【正文】 牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打?！　?銷售業(yè)績 ：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解?！　?工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播?！　?品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在XX年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣?！　?促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場(chǎng)情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)?！　?團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)　　六、配備和預(yù)算　　 營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人；　　所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。　　必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。營銷計(jì)劃 篇2　　年度任務(wù)的完成情況，能夠主動(dòng)調(diào)整，有效的提高了工作效率?！　、?網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進(jìn)，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績?！　、?對(duì)老客戶的跟進(jìn)不及時(shí)和信息資源的缺乏。　　二、客戶統(tǒng)計(jì)及分析　　1. XX年預(yù)約客戶 個(gè)，下半年的客戶急劇減少，這也直接影響到了業(yè)績。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度?！　∪?、XX年度工作計(jì)劃　　1. 每個(gè)月盡量去完成公司下達(dá)的15萬以及8個(gè)預(yù)約客戶的考核，在去年同期基礎(chǔ)上得到增長?！　??！　、?小區(qū)團(tuán)購　　，對(duì)于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團(tuán)購思想，根據(jù)客戶的認(rèn)可度進(jìn)行下一步操作?！　?，約業(yè)主到家居館進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)?！　?. 對(duì)于手頭的信息資源進(jìn)行電子化，根據(jù)分類列出表格。面對(duì)下一年即將來臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我會(huì)更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平專業(yè)知識(shí)得到全面提高，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。營銷計(jì)劃 篇3　　一、市場(chǎng)分析　?。ㄒ唬┖暧^分析　　近年來，中國美容業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展。專業(yè)人士測(cè)算，到20xx年，中國美容業(yè)收入將超過3000億元?！　。ǘ┪⒂^分析　　面膜作為日常美容必備佳品，越來越受到人們的歡迎，連男性消費(fèi)者也開始垂青各類面膜。這幾種產(chǎn)品相比較而言，中藥面膜過敏性低，適合的消費(fèi)者范圍廣。此外，現(xiàn)代都市族都有崇尚自然的39?！　∧繕?biāo)市場(chǎng)　　以哈爾濱市為重點(diǎn)銷售區(qū)域，逐步向黑龍江省其他地區(qū)輻射。　　消費(fèi)群體　　23歲～45歲的白領(lǐng)女性　　產(chǎn)品策略　　以“享自然呵護(hù)，做珍貴女性”為賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“中藥面膜”能為女性肌膚注入珍貴元素，持續(xù)調(diào)養(yǎng)，可重現(xiàn)嬌顏神采。　　以下是價(jià)格表:　　渠道策略　?。?）分銷對(duì)象　?。?）渠道的建立模式　?、?草簽協(xié)議→做銷售預(yù)測(cè)表→正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。）　　② 尋找重要客戶，將貨壓到二級(jí)代理等分銷商手中→一級(jí)代理的銷售和市場(chǎng)支持跟上?！　。?）完成營銷定額的策略　　積極開拓渠道分銷?！　∪藛T策略　?。?）銷售團(tuán)隊(duì)的信念　?、?自信 → 相信我們的產(chǎn)品能為客戶帶來美容價(jià)值，為我們自己創(chuàng)造高額利潤?！　、?溝通 → 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要保持高效溝通，有問題隨時(shí)解決，促進(jìn)銷售進(jìn)入良性循環(huán)。對(duì)銷售人員的工作范圍和職能進(jìn)行說明，對(duì)所能解決的問題和提供的支持進(jìn)行備注。及時(shí)解銷售中遇到的問題。激發(fā)銷售人員的積極性?！　≈变N → 代理商可以嘗試自己租一個(gè)小型店面，主推中草藥面膜。為與消費(fèi)者互動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境?！　〈N → 以美容院代銷為主，藥店代銷為輔。但消費(fèi)者比較信賴美容院推薦的產(chǎn)品。）　　網(wǎng)絡(luò)銷售 → 中藥面膜的目標(biāo)消費(fèi)者（白領(lǐng)女性）是網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍，她們非常享受網(wǎng)上購物的便捷與樂趣。中藥面膜的網(wǎng)絡(luò)銷售可以采用兩種方式：一種是在淘寶等購物網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)店。網(wǎng)絡(luò)銷售除了銷售方便，另一個(gè)好處是比傳統(tǒng)的銷售更能獲取客戶的聯(lián)系方式等資料，便于我們進(jìn)行長期的跟蹤回訪。中藥面膜需要口碑，這是已開發(fā)客戶能夠帶來的。所以對(duì)已開發(fā)客戶的管理要特別重視，做好服務(wù)性跟進(jìn)。所以對(duì)大客戶的管理是重中之重。大客戶的勢(shì)力強(qiáng)，選擇的余地比較大，如果沒有長期的優(yōu)惠支持，很容易被我們的競爭對(duì)手挖去。在正式合作時(shí)，靈活運(yùn)用。大客戶的架子肯定比較大，所以需要用心溝通，了解他們的真正需求，仔細(xì)研究他們的心態(tài)，隨時(shí)調(diào)整我們的戰(zhàn)略。加強(qiáng)與大客戶的情感聯(lián)絡(luò)：細(xì)心對(duì)待節(jié)日祝福，郵寄賀卡；客戶生日，送上小禮物；平時(shí)，可以短信問候。負(fù)責(zé)人的名字和職務(wù)，電話，傳真，手機(jī)號(hào)碼，地址，網(wǎng)址，購貨日期，購貨數(shù)量，誠信度，客戶購貨的用途（是自己用還是替其他客戶代購）等。如果是個(gè)人，盡可能去了解對(duì)方的家庭情況。營銷計(jì)劃 篇4　　賓館營銷由銷售部負(fù)責(zé)，是對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的部門，銷售部的形象，直接影響賓館的聲譽(yù)。賓館建立初期，工作重點(diǎn)贏放在以下幾點(diǎn)。是非常有潛力的客戶類型?！　。?） 零散客戶；零散客戶時(shí)刻都有，所以抓緊零散客戶　　很重要，可以給公司在淡季創(chuàng)收?！　。?） 與各大旅行社，旅游團(tuán)隊(duì)合作?！　∷模?產(chǎn)品定價(jià)　　（1） 淡旺季采取適當(dāng)決策，適當(dāng)提高或降低價(jià)格。營銷計(jì)劃 篇5　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。　　在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)?！　≡诘诙径鹊臅r(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi))?！　〉谌径鹊摹笆弧薄爸星铩彪p節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上?！　‰m然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時(shí)期，這是我們?cè)诜治隽耸袌?chǎng)的銷售效果后做出的決定?！　《?、重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場(chǎng)競爭態(tài)勢(shì)?！　《?、競爭態(tài)勢(shì)　　一、 上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化，受金融危機(jī)的影響，上半年與對(duì)手間的競烈度相對(duì)較小。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。其競爭優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為：