【正文】 　　面對激烈的市場競爭與挑戰(zhàn)，精誠合作，同心拓展，我會帶領(lǐng)我們的團隊，團結(jié)協(xié)作，充滿信心，努力實現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)，完成企業(yè)賦予我的管理使命與職責(zé)。　　節(jié)約一滴水，一度電，各部門合理利用資源?！　〉靥菏酵茝V計劃，提高酒店知名度，爭取獲得業(yè)務(wù)機會?！　〖訌妼鴳c節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團、散預(yù)訂。x月下旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案。　　餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。　　xxxx促銷，x月下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案?！　∷摹I銷措施　　餐飲措施：　　制定“xx”方案、xx活動方案和促銷?！　∨cxx、xx機場出租司機的互動，對出租車司機的促銷。　　根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐(打包價)，含客房、餐飲?！　∪?、市場客源的開發(fā)　　加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。　　對酒店的地理位置、設(shè)備設(shè)施、服務(wù)項目與質(zhì)量進(jìn)行合理組合，使推廣工作更具針對性，最大限度地提高酒店的平均房價與營業(yè)收入。　　加強檔案管理，建立檔案管理制度，對存檔的有關(guān)材料、文件要妥善保管，不得損壞、丟失?！　〗M織紀(jì)律要常抓不懈，員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范。　　(4)各類型會議。　　(2)境外旅游團隊。首先要對市場細(xì)分，確定目標(biāo)營銷市場，圍繞市場需求，提請酒店各部門配合推出相應(yīng)的產(chǎn)品，并選擇最適合酒店的產(chǎn)品組合、銷售渠道，制定銷售目標(biāo)、階段性銷售計劃和富有競爭力的價格，追求最高利潤，在工作中逐步實施，使酒店獲得最理想的經(jīng)濟效益。20xx年全年預(yù)算收入x萬元，全年預(yù)計實現(xiàn)收入x萬元，較全年預(yù)算減少x萬元，完成全年收入的x%?！　∥蚁Ｍ谛碌囊荒昀?，能夠圓滿完成自已訂立的目標(biāo)，我也將朝著這個目標(biāo)去奮斗！房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃10　　20xx年酒店上半年預(yù)算收入x萬元，上半年預(yù)計實現(xiàn)x萬元，較預(yù)算減少x萬元，完成預(yù)算收入的x%。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗?！　≡诿嬲勚耙龊酶鞣N充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等?！　≡谟秒娫捙c客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類?！　τ幸庀虻目蛻舯M可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。　　三、工作開展計劃　　眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭?！　℃i定有意向客戶30家。　　二、目標(biāo)　　全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如?！　∫?、宗旨　　本計劃是，完成每月指定銷售指標(biāo)和達(dá)到小組增員人數(shù)?；仡櫼酝墓ぷ?，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰?！　￡P(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。落實項目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”?！　≡谂嘤?xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃?！　∑浯螌τ趥€人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團隊管理目標(biāo)和實施方案?！　《?、提高個人綜合素質(zhì)和工作能力　　首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。使顧客能夠得到的滿足?！　V告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。　　配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。有商用、住家兩種。　　努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制　　目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。　　按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎勵!下半年我會繼續(xù)努力!房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃8　　20xx年到來了，為了更好的開展工作，現(xiàn)制定工作計劃如下：　　一、全面啟動招商程序，注重成效開展工作　　招商工作是項目運營的重要基礎(chǔ)?！　　　」緮M拿出相當(dāng)于x個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約x萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。每一個人都可以為銷售做出貢獻(xiàn)，每一個部門的工作都會直接影響銷售。　　先進(jìn)獎勵先進(jìn)　　、xx營銷組取得成績已得到表彰　　 x月、x月、x月表現(xiàn)出色的項目部、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻(xiàn)的部門和個人，公司將在x月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、項目負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟合同及合同簽署　　，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié)　　各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預(yù)算?！　〖訌婎A(yù)算管理，簡化日常審批流程　　，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算(項目預(yù)算、階段預(yù)算或經(jīng)常性開支預(yù)算)，執(zhí)行預(yù)算控制合同。所余x個月時間希望各項目部、各部門加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標(biāo)?！　】偨Y(jié)上半年工作情況和問題，公司認(rèn)為，上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績。直接成本算不清，財務(wù)、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務(wù)數(shù)據(jù)有利支持。因部門工作不利造成xx營銷部因電話欠費被停機等。例如xx業(yè)主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響?！　檫M(jìn)一步理清部門、各職位的職責(zé)，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進(jìn)行有關(guān)職位、績效、職業(yè)化等的項目，在項目完成后，相信各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的