【正文】 第 24 頁 共 24 頁。(工程部為主要責(zé)任部門)　　加強(qiáng)辦公、服裝及勞保用品的管理，根據(jù)實際情況制定各部門的支領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)，完善領(lǐng)用手續(xù)地，按規(guī)定發(fā)放，做到帳實相符。　　五、節(jié)支降耗，開源節(jié)流　　酒店人工成本費用x萬元左右，編制x人，原在崗員工x人，為嚴(yán)格控人力成本，各部門調(diào)整后現(xiàn)在崗員工x人?！　∶吭吕^續(xù)推行儲值卡，購買在酒店享受優(yōu)惠措施?！　】头看胧骸　〖訌?qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出x、x月份團(tuán)、散用房獎勵促銷方案。圣誕節(jié)圣誕大餐?！　⊥卣够閼c、宴會、生日、滿月宴。x月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展?！　〖訌?qiáng)、維護(hù)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心對酒店的宣傳、影響力?！　〈罅Πl(fā)展長住客戶，制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度與政策?！　♂槍ι⒖?，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲方面享受不同程度的優(yōu)惠?！　频甑目头俊⒉惋?、會議室的出租運用各種營銷手段進(jìn)行推廣，確保價值得到充分、合理的實現(xiàn)，同時提高酒店的知名度?！　「鶕?jù)酒店總經(jīng)理制定的經(jīng)營目標(biāo)和下達(dá)的銷售任務(wù)，制定相應(yīng)的中短期銷售目標(biāo)、市場策略和具體實施計劃，并組織實施，使酒店獲得良好的綜合效益。各部門負(fù)責(zé)人要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。　　二、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)　　員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，不斷學(xué)習(xí)、不斷提高，努力成為智能型員工?！　?3)高、中檔的商務(wù)散客。結(jié)合酒店實際，力爭在下半年提高營業(yè)收入，努力做好下半年的工作，具體分析如下：　　一、酒店態(tài)勢分析　　優(yōu)勢：　　四星級酒店價值體現(xiàn)，客房、會議場地依然是客戶首選　　綜合配套基本齊全，價格能被市場接受　　xx區(qū)的高端酒店，地理位置好　　劣勢：　　餐飲沒有大的宴會廳，大型團(tuán)隊用餐受限　　5年運轉(zhuǎn)，存在硬件設(shè)施陳舊和老化　　員工服務(wù)意識培訓(xùn)，管理層執(zhí)行力的提升　　市場定位　　作為市內(nèi)高端酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)高、中層次消費群體：　　(1)國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊?！　≡诰频陿I(yè)競爭日趨激烈的情況下，針對目前酒店現(xiàn)狀，我們要努力開拓酒店各項業(yè)務(wù)，降低成本，樹立和推廣酒店形象，完成酒店預(yù)計收益。20xx年下半年預(yù)算收入x萬元，預(yù)計完成x萬元，完成預(yù)算收入的x%。　　六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障?！　∥覍从媱澱J(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。　　四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。　　三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案?！　≡谙掳肽曛校覍⒆屑?xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。確保自己在20xx下半年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情?！　∫?、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃10　　在已過去的20xx上半年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了上半年的銷售任務(wù)，這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程?！　≡诳偨Y(jié)和摸索中前進(jìn)。了如指掌　　對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。　　在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等?！　《嗲缽V泛地編寫客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重?！　℃i定有意向客戶30家?！　《?、目標(biāo)　　全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如?！　∫弧⒆谥肌　”居媱澥?，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對x月分工作制定以下工作計劃?！　≈灰凑丈厦娴匿N售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。　　經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素?！　　　?yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向?！　　　?yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。　　二、市場營銷現(xiàn)狀　　計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料?！　。褐v述計劃將如何監(jiān)控。　?。禾峁┯糜谕瓿捎媱澞繕?biāo)的主要市場營銷方法?！　。壕C合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。一般來說，市場營銷計劃包括：　?。簩M議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個好的辦法和計劃來?！　∶髂甑目墒郛a(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)?！　∥?、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。　　我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。產(chǎn)銷售工作重點是xxx公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案?！　∪?、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案?！　≡谛碌囊荒曛?，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情?！　∫弧⒓訌?qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。　　按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎勵!下半年我會繼續(xù)努力!房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃7　　在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，房產(chǎn)銷售員工作計劃?！　　　」緮M拿出相當(dāng)于x個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約x萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。每一個人都可以為銷售做出貢獻(xiàn)，每一個部門的工作都會直接