【正文】 宗旨　　本計劃是，完成每月指定銷售指標(biāo)和達到小組增員人數(shù)。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。　　二、目標(biāo)　　全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如?！　「鶕?jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個?！　℃i定有意向客戶30家?！　×幫瓿射N售指標(biāo)?！　∪⒐ぷ鏖_展計劃　　眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行?！　《嗲缽V泛地編寫客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。　　對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，挑起其購買欲望?！　≡谟秒娫捙c客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類?！　≡诮涣鞯倪^程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談?！　≡诿嬲勚耙龊酶鞣N充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌　　對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗?！　≡诳偨Y(jié)和摸索中前進?！　∥蚁Ｍ谛碌囊荒昀?，能夠圓滿完成自已訂立的目標(biāo)，我也將朝著這個目標(biāo)去奮斗！房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃10　　20xx年酒店上半年預(yù)算收入x萬元，上半年預(yù)計實現(xiàn)x萬元，較預(yù)算減少x萬元，完成預(yù)算收入的x%。20xx年下半年預(yù)算收入x萬元，預(yù)計完成x萬元，完成預(yù)算收入的x%。20xx年全年預(yù)算收入x萬元，全年預(yù)計實現(xiàn)收入x萬元，較全年預(yù)算減少x萬元，完成全年收入的x%?！　≡诰频陿I(yè)競爭日趨激烈的情況下，針對目前酒店現(xiàn)狀，我們要努力開拓酒店各項業(yè)務(wù)，降低成本，樹立和推廣酒店形象，完成酒店預(yù)計收益。首先要對市場細分，確定目標(biāo)營銷市場，圍繞市場需求，提請酒店各部門配合推出相應(yīng)的產(chǎn)品，并選擇最適合酒店的產(chǎn)品組合、銷售渠道，制定銷售目標(biāo)、階段性銷售計劃和富有競爭力的價格，追求最高利潤，在工作中逐步實施，使酒店獲得最理想的經(jīng)濟效益。結(jié)合酒店實際，力爭在下半年提高營業(yè)收入，努力做好下半年的工作，具體分析如下：　　一、酒店態(tài)勢分析　　優(yōu)勢：　　四星級酒店價值體現(xiàn)，客房、會議場地依然是客戶首選　　綜合配套基本齊全，價格能被市場接受　　xx區(qū)的高端酒店，地理位置好　　劣勢：　　餐飲沒有大的宴會廳，大型團隊用餐受限　　5年運轉(zhuǎn)，存在硬件設(shè)施陳舊和老化　　員工服務(wù)意識培訓(xùn)，管理層執(zhí)行力的提升　　市場定位　　作為市內(nèi)高端酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)高、中層次消費群體：　　(1)國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團隊。　　(2)境外旅游團隊?！　?3)高、中檔的商務(wù)散客。　　(4)各類型會議?！　《?、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)　　員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，不斷學(xué)習(xí)、不斷提高，努力成為智能型員工?！　〗M織紀(jì)律要常抓不懈，員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范。各部門負(fù)責(zé)人要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生?！　〖訌姍n案管理，建立檔案管理制度，對存檔的有關(guān)材料、文件要妥善保管，不得損壞、丟失?！　「鶕?jù)酒店總經(jīng)理制定的經(jīng)營目標(biāo)和下達的銷售任務(wù)，制定相應(yīng)的中短期銷售目標(biāo)、市場策略和具體實施計劃，并組織實施，使酒店獲得良好的綜合效益?！　频甑牡乩砦恢?、設(shè)備設(shè)施、服務(wù)項目與質(zhì)量進行合理組合，使推廣工作更具針對性，最大限度地提高酒店的平均房價與營業(yè)收入?！　频甑目头?、餐飲、會議室的出租運用各種營銷手段進行推廣，確保價值得到充分、合理的實現(xiàn)，同時提高酒店的知名度。　　三、市場客源的開發(fā)　　加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪?！　♂槍ι⒖?，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲方面享受不同程度的優(yōu)惠?！　「鶕?jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐(打包價)，含客房、餐飲?！　〈罅Πl(fā)展長住客戶，制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度與政策?！　∨cxx、xx機場出租司機的互動，對出租車司機的促銷?！　〖訌姟⒕S護網(wǎng)絡(luò)促銷，擴大網(wǎng)絡(luò)訂房中心對酒店的宣傳、影響力?！　∷摹I銷措施　　餐飲措施：　　制定“xx”方案、xx活動方案和促銷。x月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展?！　xxx促銷，x月下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案?！　⊥卣够閼c、宴會、生日、滿月宴?！　〔惋嫴繑M定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)圣誕大餐。x月下旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案?！　】头看胧骸　〖訌娚虅?wù)散客促銷，制定出x、x月份團、散用房獎勵促銷方案?！　〖訌妼鴳c節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團、散預(yù)訂?！　∶吭吕^續(xù)推行儲值卡，購買在酒店享受優(yōu)惠措施?！　〉靥菏酵茝V計劃，提高酒店知名度，爭取獲得業(yè)務(wù)機會?！　∥濉⒐?jié)支降耗，開源節(jié)流　　酒店人工成本費用x萬元左右，編制x人，原在崗員工x人，為嚴(yán)格控人力成本，各部門調(diào)整后現(xiàn)在崗員工x人?！　」?jié)約一滴水，一度電，各部門合理利用資源。(工程部為主要責(zé)任部門)　　加強辦公、服裝及勞保用品的管理，根據(jù)實際情況制定各部門的支領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)，完善領(lǐng)用手續(xù)地，按規(guī)定發(fā)放，做到帳實相符?！　∶鎸ち业氖袌龈偁幣c挑戰(zhàn)，精誠合作，同心拓展，我會帶領(lǐng)我們的團隊，團結(jié)協(xié)作，充滿信心，努力實現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)，完成企業(yè)賦予我的管理使命與職責(zé)。 27 / 27