【正文】 宗旨　　本計劃是，完成每月指定銷售指標和達到小組增員人數。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標?！　《?、目標　　全面、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。　　根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。　　鎖定有意向客戶30家。　　力爭完成銷售指標?！　∪?、工作開展計劃　　眾所周知，現(xiàn)代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行?！　《嗲缽V泛地編寫客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流?！　τ幸庀虻目蛻舯M可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，挑起其購買欲望?！　≡谟秒娫捙c客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類?！　≡诮涣鞯倪^程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。　　在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌　　對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗?！　≡诳偨Y和摸索中前進?！　∥蚁Ｍ谛碌囊荒昀?，能夠圓滿完成自已訂立的目標，我也將朝著這個目標去奮斗！房地產銷售下半年工作計劃10　　20xx年酒店上半年預算收入x萬元，上半年預計實現(xiàn)x萬元，較預算減少x萬元，完成預算收入的x%。20xx年下半年預算收入x萬元，預計完成x萬元，完成預算收入的x%。20xx年全年預算收入x萬元，全年預計實現(xiàn)收入x萬元，較全年預算減少x萬元，完成全年收入的x%。　　在酒店業(yè)競爭日趨激烈的情況下，針對目前酒店現(xiàn)狀，我們要努力開拓酒店各項業(yè)務，降低成本，樹立和推廣酒店形象，完成酒店預計收益。首先要對市場細分，確定目標營銷市場，圍繞市場需求，提請酒店各部門配合推出相應的產品，并選擇最適合酒店的產品組合、銷售渠道，制定銷售目標、階段性銷售計劃和富有競爭力的價格，追求最高利潤，在工作中逐步實施，使酒店獲得最理想的經濟效益。結合酒店實際，力爭在下半年提高營業(yè)收入，努力做好下半年的工作，具體分析如下：　　一、酒店態(tài)勢分析　　優(yōu)勢：　　四星級酒店價值體現(xiàn)，客房、會議場地依然是客戶首選　　綜合配套基本齊全，價格能被市場接受　　xx區(qū)的高端酒店，地理位置好　　劣勢：　　餐飲沒有大的宴會廳，大型團隊用餐受限　　5年運轉，存在硬件設施陳舊和老化　　員工服務意識培訓，管理層執(zhí)行力的提升　　市場定位　　作為市內高端酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準高、中層次消費群體：　　(1)國內標準團隊。　　(2)境外旅游團隊?！　?3)高、中檔的商務散客?！　?4)各類型會議?！　《?、當前的目標和任務　　員工培訓以酒店發(fā)展和崗位需求為目標，培養(yǎng)一支服務優(yōu)質、技能有特色的高素質員工隊伍，不斷學習、不斷提高，努力成為智能型員工?！　〗M織紀律要常抓不懈，員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范。各部門負責人要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。　　加強檔案管理，建立檔案管理制度，對存檔的有關材料、文件要妥善保管，不得損壞、丟失。　　根據酒店總經理制定的經營目標和下達的銷售任務，制定相應的中短期銷售目標、市場策略和具體實施計劃，并組織實施，使酒店獲得良好的綜合效益?！　频甑牡乩砦恢谩⒃O備設施、服務項目與質量進行合理組合，使推廣工作更具針對性，最大限度地提高酒店的平均房價與營業(yè)收入?！　频甑目头?、餐飲、會議室的出租運用各種營銷手段進行推廣，確保價值得到充分、合理的實現(xiàn)，同時提高酒店的知名度。　　三、市場客源的開發(fā)　　加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪?！　♂槍ι⒖停头?、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲方面享受不同程度的優(yōu)惠。　　根據不同客人的需要，設計多種套餐(打包價)，含客房、餐飲?！　〈罅Πl(fā)展長住客戶，制定內部員工合理的客房提成獎勵制度與政策。　　與xx、xx機場出租司機的互動，對出租車司機的促銷?！　〖訌?、維護網絡促銷，擴大網絡訂房中心對酒店的宣傳、影響力。　　四、營銷措施　　餐飲措施：　　制定“xx”方案、xx活動方案和促銷。x月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展?！　xxx促銷，x月下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案?！　⊥卣够閼c、宴會、生日、滿月宴?！　〔惋嫴繑M定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)圣誕大餐。x月下旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環(huán)境布置方案?！　】头看胧骸　〖訌娚虅丈⒖痛黉N，制定出x、x月份團、散用房獎勵促銷方案?！　〖訌妼鴳c節(jié)市場調查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團、散預訂。　　每月繼續(xù)推行儲值卡，購買在酒店享受優(yōu)惠措施。　　地毯式推廣計劃，提高酒店知名度，爭取獲得業(yè)務機會?！　∥濉⒐?jié)支降耗，開源節(jié)流　　酒店人工成本費用x萬元左右，編制x人，原在崗員工x人，為嚴格控人力成本，各部門調整后現(xiàn)在崗員工x人?！　」?jié)約一滴水，一度電，各部門合理利用資源。(工程部為主要責任部門)　　加強辦公、服裝及勞保用品的管理，根據實際情況制定各部門的支領標準，完善領用手續(xù)地，按規(guī)定發(fā)放，做到帳實相符?！　∶鎸ち业氖袌龈偁幣c挑戰(zhàn)，精誠合作，同心拓展，我會帶領我們的團隊，團結協(xié)作，充滿信心，努力實現(xiàn)預算目標，完成企業(yè)賦予我的管理使命與職責。 27 / 27