人壽保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)20xx年工作經(jīng)營(yíng)思路36頁(yè)ppt-保險(xiǎn)綜合(參考版)
2024-08-19 18:53本頁(yè)面
【正文】 四、營(yíng)銷人員品質(zhì)考核管理制度與流程 分公司將在每季度查處違反品質(zhì)規(guī)定的營(yíng)銷人員，并對(duì)違反品質(zhì)管理人員的出臺(tái)相關(guān)處罰通告。分公司并對(duì)各機(jī)構(gòu)提出要求，以后所有上崗人員必須保證 100%持雙證上崗。 35 宣傳員 小交會(huì)運(yùn)作 業(yè)務(wù)員 晉升主管 不上代碼的業(yè)務(wù)員 邊做邊學(xué)邊收獲 認(rèn)學(xué)肯干 組織發(fā)展 簡(jiǎn)單 產(chǎn)生興趣 服務(wù)營(yíng)銷 主動(dòng)營(yíng)銷 相信就會(huì)產(chǎn)生奇跡、堅(jiān)持就會(huì)勝利！ 36 ? 內(nèi)學(xué) XX新樂、 XX外學(xué) XX、 XX、借鑒式學(xué)習(xí)不照抄照搬 ? 兩會(huì)合一日?；?，大型酒會(huì)固定化，每半月一次 ? 真學(xué)習(xí)、真研究、真總結(jié)、真落實(shí) 37 一、營(yíng)銷員檔案 分公司將不定期進(jìn)行檔案歸檔工作的檢查。 ? 打造半百營(yíng)業(yè)區(qū)、實(shí)行報(bào)名淘汰制分公司給予培訓(xùn)支持 ? 打造優(yōu)秀營(yíng)業(yè)區(qū)、實(shí)行報(bào)名淘汰制，分公司給予配需支持 打造精品網(wǎng)點(diǎn) 31 創(chuàng)新技術(shù) 三會(huì)經(jīng)營(yíng) 顧問營(yíng)銷 真學(xué)習(xí) 真研究 真總結(jié) 真落實(shí) 工作舉措 創(chuàng)新技術(shù) 32 顧問技術(shù)的推動(dòng) —— 思路 ?明確推動(dòng)主體： 分公司確定一家顧問重點(diǎn)推動(dòng)機(jī)構(gòu) ?明確推動(dòng)責(zé)任： 分公司考核中支責(zé)任人 ?明確推動(dòng)目標(biāo) 明確重點(diǎn)推動(dòng)機(jī)構(gòu)考核期及考核目標(biāo) 33 創(chuàng)新技術(shù) —— 村村通、局局通 統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一面試、統(tǒng)一聘任、統(tǒng)一考核 . 以縣城為單位，打造局局通、局局有顧問 以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，打造村村通、村村有顧問 每人每周一個(gè)，鞏固一個(gè)，發(fā)展一個(gè) 招聘條件 40歲 —— 50歲之間（有一定的影響力） 34 . 由營(yíng)銷員選拔推薦、由縣經(jīng)理統(tǒng)一面試聘任 降低增員人的增員難度（宣傳員） 降低了顧問展業(yè)的難度 （小交會(huì) ） 降低了學(xué)習(xí)壓力 （邊做邊學(xué)邊收獲） 考核人 待遇 考核標(biāo)準(zhǔn) 宣傳員 300元 /月 +直接傭金 4次 /月 ? 早會(huì)行事必備項(xiàng)目：財(cái)富十分鐘、 三會(huì)推動(dòng)、 迎新儀式、晉升表彰、培訓(xùn)歸來心得分享 ~~~ ? 建立早會(huì)視頻巡視制度：分公司不定期進(jìn)行早會(huì)視頻巡視，少開一次罰款一百 早會(huì)經(jīng)營(yíng) 25 ? 細(xì)化周單元經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)主管首周開單、主管鉆石化，全員活動(dòng)，全員鉆石； ? 借助新基本法，加大 基本法宣導(dǎo)力度，重點(diǎn)突出大直轄利益，利益引導(dǎo)做大直轄，做 大部、大組； ? 提升新產(chǎn)品占比，提高件均保費(fèi)，要求鴻運(yùn)年年“萬(wàn)元起賣” ? 通過早會(huì)，培訓(xùn)，加強(qiáng)新產(chǎn)品話術(shù)訓(xùn)練。 基礎(chǔ)管理 ——
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