【正文】 　　五、 活動(dòng)準(zhǔn)備　　 提前準(zhǔn)備好貨品和所需的獎(jiǎng)品、禮品等　　 提前對(duì)參加活動(dòng)的店員進(jìn)行培訓(xùn)　　 請(qǐng)商場(chǎng)給予支持(讓扣點(diǎn)、短信、廣播等宣傳)　　 這次活動(dòng)要做好客戶資料的累計(jì)。　　(主打夢(mèng)幻硬千足金，每克直降30元 )　　，數(shù)字表情意　　活動(dòng)期間，招金銀樓將推出價(jià)值520元(我愛(ài)你)、1314元(一生一世)、1234元(與愛(ài)相隨)、2134元(愛(ài)你三世)、9475元(就是幸福)、9955元(朝朝暮暮)、9999元(長(zhǎng)長(zhǎng)久久)等吉祥寓意的首飾若干，數(shù)量有限，先到先得?！　?七夕愛(ài)妻，幸福甜蜜　　農(nóng)歷7月7日，持結(jié)婚證到店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)黃、鉑金首飾，每克優(yōu)惠20元，　　K金、鉆石5折優(yōu)惠?！　【拧W(xué)會(huì)奉獻(xiàn)。勝利只有一個(gè)選擇，那就是永不放棄！實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，并不取決于頭腦聰明和力量大小，而是看我們是否有堅(jiān)定的意志，是否可以走到道路的終點(diǎn)。除了傻子，挫折必定成為人生的導(dǎo)師?！　∥濉⒕芙^懶惰。思考是創(chuàng)新的全部工作，是改變命運(yùn)的核心力量。人生最偉大的勝利就是認(rèn)識(shí)自己、戰(zhàn)勝自己。　　三、學(xué)會(huì)自省。平時(shí)勤學(xué)，急時(shí)生法；今日苦學(xué)，永不言遲！　　二、珍惜時(shí)光。學(xué)習(xí)是改變命運(yùn)的起點(diǎn)！學(xué)習(xí)進(jìn)步，不學(xué)退步；昨天不學(xué)，機(jī)會(huì)錯(cuò)脫，今天不學(xué)，明天悔過(guò)。怪不得有人責(zé)怪自己說(shuō)：不是我不行，只怪我是一個(gè)沒(méi)有信念的人?？煽陀^現(xiàn)實(shí)是，即使是出生條件和教育環(huán)境都一樣，但是每個(gè)人成長(zhǎng)的境況都大不相同，甚至最終有人成了學(xué)者、科學(xué)家，有人卻成了街娃、罪犯，為什么呢？　　人生一樹(shù)花，信念栽培它！信念猶如一只山鳥(niǎo)，它在黎明仍然黑暗之際，已經(jīng)感覺(jué)到光明，并唱響希望的贊歌！沒(méi)有信念的人，必定沒(méi)有目標(biāo)、沒(méi)有勇氣和意志跨越人生的坎坎坷坷，所走的路全都是斷頭路。嚴(yán)重影響廠商的正常經(jīng)營(yíng)，如果零售商一味的漫天要獎(jiǎng)勵(lì)，那么將會(huì)嚴(yán)重?fù)p害雙方的利益。隨著這種方法的長(zhǎng)期使用，零售商對(duì)獎(jiǎng)品的要求越來(lái)越高，有的零售商反而要求將獎(jiǎng)品折成錢(qián)，讓利于他。從季節(jié)開(kāi)始到季節(jié)結(jié)束，累計(jì)賣(mài)多少貨，拿什么獎(jiǎng)勵(lì)；的確實(shí)實(shí)在在的提高了經(jīng)銷商的推廣積極性，零售商在正常獲利外，還能得到額外的物質(zhì)收獲，商家自然樂(lè)意去做，樂(lè)意主推您的產(chǎn)品。降價(jià)肯定不是好辦法，這就有了另一種促銷方式――產(chǎn)品累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)；這對(duì)銷售確有一定幫助。銷售最關(guān)鍵的還是實(shí)事求是；質(zhì)量過(guò)硬，才有好的口碑效應(yīng)，才有好的銷量。選擇對(duì)比產(chǎn)品，會(huì)選擇稍遜自己的產(chǎn)品，這樣做出的效果肯定會(huì)好。這里面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產(chǎn)品有一個(gè)好的表現(xiàn)，殺蟲(chóng)劑會(huì)加大用量，殺菌劑會(huì)提前用來(lái)預(yù)防，不會(huì)在發(fā)病期做試驗(yàn)。但對(duì)銷售的拉動(dòng)作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷工作做的怎么樣?！　×?、試驗(yàn)田示范觀摩會(huì)　　為了證明所經(jīng)銷產(chǎn)品的效果，讓更多的零售商和農(nóng)民認(rèn)識(shí)，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，可以讓廣大農(nóng)民看到簡(jiǎn)單直觀的效果，這就是試驗(yàn)田示范觀摩會(huì)。真正讓渠道滿意，讓消費(fèi)者喜愛(ài)和接受；　　注意配送的比例，以便讓渠道各個(gè)環(huán)節(jié)方便地將配送品送給下一級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者；　　做好渠道的監(jiān)控工作和溝通工作，了解贈(zèng)品流向，所起作用，還存在的問(wèn)題，并及時(shí)糾正?！　∪秉c(diǎn)：　　贈(zèng)品易于被下層環(huán)節(jié)截流，“放之四?！眳s不“準(zhǔn)”，起不到應(yīng)有的效果；　　主線產(chǎn)品形成變相降價(jià)，造成市場(chǎng)混亂。即：“看得見(jiàn)，拿得到，用得好”?！　≠I(mǎi)贈(zèng)目的：　　提升產(chǎn)品或品牌認(rèn)知度；　　刺激產(chǎn)品銷售；　　提升品牌形象?！　∪秉c(diǎn)：　　返利標(biāo)準(zhǔn)受市場(chǎng)因素影響大；　　易使通路各環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生較高期望值；　　產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)，相對(duì)明返、模糊返利形式易形成較大庫(kù)存；　　無(wú)法明確執(zhí)行現(xiàn)款操作，資金流周期較長(zhǎng)；　　在控制退貨率的情況下，對(duì)最終結(jié)算形成較大阻力，給廠商形成較大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?！　∪秉c(diǎn)：　　通路經(jīng)銷商易出現(xiàn)惡意競(jìng)爭(zhēng)，銷售后期為了完成銷售任務(wù)、減少庫(kù)存壓力易出現(xiàn)不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)；　　管理控制措施執(zhí)行力度弱；　　退貨比例小，經(jīng)銷商易形成較大庫(kù)存壓力；　　通路利潤(rùn)較低時(shí)經(jīng)銷商銷售積極性差；　　返利兌現(xiàn)周期較長(zhǎng)，基本以產(chǎn)品銷售周期為準(zhǔn)，占有資金周期長(zhǎng)，形成無(wú)形利潤(rùn)流失；　　四、暗返　　通路利潤(rùn)返利標(biāo)準(zhǔn)在銷售季節(jié)前不明確，產(chǎn)品只有零售價(jià)，待產(chǎn)品銷售季節(jié)結(jié)束后，由廠家或商家根據(jù)市場(chǎng)行情明確返利標(biāo)準(zhǔn)?！　?yōu)點(diǎn)：　　明確規(guī)定產(chǎn)品零售價(jià)格、通路利潤(rùn)；　　零售價(jià)收款，高度的區(qū)域保護(hù)；　　各瓶（袋）均有明確產(chǎn)品代碼；　　利潤(rùn)透明，各環(huán)節(jié)直接明白利潤(rùn)，商家短期內(nèi)迅速看到受益點(diǎn)；　　現(xiàn)款操作，強(qiáng)大的資金流，促銷力度大?！　∪?、明返　　明確返利標(biāo)準(zhǔn)，使銷售環(huán)節(jié)在銷售產(chǎn)品前明確利潤(rùn)。要提升產(chǎn)品的性價(jià)比，在保證賺取合理利潤(rùn)的基礎(chǔ)上做到“量利而行”，讓農(nóng)民得到真正的實(shí)惠，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格本身就是有力的促銷武器。　　真正把價(jià)格當(dāng)回事。要真正把農(nóng)民的事情當(dāng)成自己的事情來(lái)做，才算是找到了最好的服務(wù)方法。　　真正把服務(wù)當(dāng)回事。好產(chǎn)品在市場(chǎng)上自然受歡迎，產(chǎn)品技術(shù)含量高、有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的廠家用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，通過(guò)試驗(yàn)示范用事實(shí)說(shuō)話。這種促銷形式代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)?！　〖夹g(shù)推廣會(huì)是更高境界的一種促銷策略?！　〖夹g(shù)推廣會(huì)不是傳統(tǒng)的吃吃喝喝的推廣會(huì)，而是針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店和農(nóng)戶的技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，最重要的一點(diǎn)就是要提高終端柜臺(tái)人員和農(nóng)戶病蟲(chóng)草害的識(shí)別能力、植保知識(shí)及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分內(nèi)容才是順便介紹一下本廠適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，既體現(xiàn)了廠家“科技服務(wù)三農(nóng)”的社會(huì)責(zé)任情懷，又使自己的產(chǎn)品在農(nóng)民選購(gòu)產(chǎn)品中不可替代?！　‰娨晱V告有利有弊，如果產(chǎn)品質(zhì)量非常過(guò)硬，農(nóng)藥廠家的廣告宣傳能夠結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際，貼近各級(jí)經(jīng)銷商和農(nóng)民，以技術(shù)輔導(dǎo)為導(dǎo)向的廣告宣傳值得考慮；如果產(chǎn)品質(zhì)量非常一般，就是為了忽悠老百姓，賺一把就走，這是搬起石頭砸自己的腳，趁早收手。　　通過(guò)電視、宣傳畫(huà)、單頁(yè)廣告，宣傳廠家形象、廠家理念、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。其實(shí)農(nóng)藥的廣告受眾就是農(nóng)民，而在中國(guó)大多數(shù)的農(nóng)村基本上沒(méi)有有線電視。前后歷時(shí)七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣xx火鍋?lái)嵨稛o(wú)窮，逐步對(duì)湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個(gè)全面的了解，從而使之達(dá)到“緣于你我他，齊心呵護(hù)她”的目的，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。研討會(huì)的主題是：“xx高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時(shí)，邀請(qǐng)重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、重慶有線電視臺(tái)的記者參加，其會(huì)議信息用新聞報(bào)道的方式傳遞給大眾。二是廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個(gè)人，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識(shí)，增加趣味性和保存性。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。承上啟下，繼往開(kāi)來(lái)。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短，是聚緣xx火鍋廣告發(fā)布的三駕馬車。印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)促銷的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對(duì)性和靈活性較強(qiáng)?！　V告發(fā)布　　實(shí)踐證明，廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類?！　」芾怼惑w、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。　　環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境?！　〔似贰B(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。為了突出“xx”的品牌概念，擬用“xx整合七個(gè)方面的廣告訴求，使“聚緣xx，xx高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。而對(duì)聚緣xx火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個(gè)主題或主線來(lái)整合與貫穿，這個(gè)主題或主線就是其尋求的廣告訴求點(diǎn)。　　經(jīng)研究，聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛(ài)憎分明，熱情豪放。有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告匹配才最佳。然而，廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告訴求力才強(qiáng)。其中，前者求本朔源。鑒于聚緣xx火鍋的市場(chǎng)定位是“大眾化”，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認(rèn)真把握的?！　V告是一種廣而告知的行為?！　?guó)慶節(jié)——“國(guó)家，大家，一家”歡慶活動(dòng)，即凡在國(guó)慶節(jié)這天在聚緣xx火鍋店就餐的，除獲贈(zèng)送的小吃外?！　?