【正文】 的關聯(lián)性；　　設計程序簡單化；　　不要夸大贈品的價值。即：“看得見，拿得到，用得好”。　　優(yōu)點：　　有利于新品在短期內，形成爆發(fā)式銷售，在局部迅速形成產品影響力；　　產品性價比較高，易給客戶產生得到實惠的感覺?！　∪秉c：　　贈品易于被下層環(huán)節(jié)截流，“放之四?！眳s不“準”，起不到應有的效果；　　主線產品形成變相降價，造成市場混亂?！　≡谫I贈時需注意事項：　　在配贈品包裝上明確標上“非賣品”的標志，“逼迫”渠道商將之送給消費者，以達到配贈的目的；　　在選擇配贈品時，應該首先考慮到渠道各個環(huán)節(jié)的需求以及消費者的需求，有的放矢，根據不同地域的情況不同對待。真正讓渠道滿意，讓消費者喜愛和接受；　　注意配送的比例，以便讓渠道各個環(huán)節(jié)方便地將配送品送給下一級銷售網絡和消費者；　　做好渠道的監(jiān)控工作和溝通工作，了解贈品流向，所起作用，還存在的問題，并及時糾正?！　￠L期、無節(jié)制的使用贈品，易使消費者失去新奇感，“贈品”失效，產生“贈”就“銷”，不“贈”即“滯銷”?！　×?、試驗田示范觀摩會　　為了證明所經銷產品的效果，讓更多的零售商和農民認識，達到促進銷售的目的，可以讓廣大農民看到簡單直觀的效果，這就是試驗田示范觀摩會。這種方式在一定程度上能夠起到拉動銷售的作用。但對銷售的拉動作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當地的營銷工作做的怎么樣。這其實就是一種口碑營銷，商家在當地信譽好，用這種方式一般都會起到很好的效果；如果信譽不好，怕有“貓膩”的嫌疑哦！　　為什么這么說呢？因為作為企業(yè)最清楚不過，當前部分廠商采取了瞞天過海的手段來欺騙消費者，農資市場上產品真真假假難分辨，作為基層零售，商家的信譽起到了主要作用；先從部分企業(yè)的試驗方式來說，企業(yè)讓經銷商找一塊莊稼長勢比較好的地塊，用自己的產品打一塊地，用另一種產品打一塊地（或干脆不用，空白對照）。這里面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產品有一個好的表現(xiàn)，殺蟲劑會加大用量，殺菌劑會提前用來預防，不會在發(fā)病期做試驗。除草劑在用量上、草齡上、作物生長期、土壤濕度上、防治適期、施藥方法等方面都會掌握的很好。選擇對比產品，會選擇稍遜自己的產品，這樣做出的效果肯定會好。然后插上牌子，組織經銷商、農民來觀摩，這樣做等于在溫室里養(yǎng)花，一到農民手里就不一定能用出好的效果，對銷售的拉動不會有太大的益處。銷售最關鍵的還是實事求是；質量過硬，才有好的口碑效應，才有好的銷量?！　∑?、產品銷售累計獎勵　　做農化的人都知道，產品銷售不銷售不僅取決于產品，而且取決于零售商，零售商愿意賣哪個產品，哪個產品就會賣的很好；反觀各企業(yè)都在千方百計的鼓勵零售商的積極性，讓他們能夠多賣；雖然零售商都是以追求利潤的最大化為經營宗旨，但利潤不是廠家給的，而是市場給的。降價肯定不是好辦法，這就有了另一種促銷方式――產品累計獎勵；這對銷售確有一定幫助。也就是制定一個有獎銷售方案，分幾個不同級別，根據實際銷量，給予一定的物質獎勵。從季節(jié)開始到季節(jié)結束，累計賣多少貨，拿什么獎勵；的確實實在在的提高了經銷商的推廣積極性，零售商在正常獲利外，還能得到額外的物質收獲，商家自然樂意去做，樂意主推您的產品。　　但是也存在一定的風險，因為獎勵數額公開，如果獎勵額度高于其它廠商的產品，這樣做確有效用，若沒有高于其它產品，就失去了它的應有作用。隨著這種方法的長期使用，零售商對獎品的要求越來越高，有的零售商反而要求將獎品折成錢，讓利于他?！　≡谀壳稗r化產品利潤日趨微薄的情況下，實行有獎銷售，要么提高價格，要么降低成本、進而降低產品質量。嚴重影響廠商的正常經營，如果零售商一味的漫天要獎勵，那么將會嚴重損害雙方的利益。　　　　思想主宰命運，信念成就人生！誰個有思想，誰個就有創(chuàng)造力，誰個有信念，誰個就會在意目標！　　——快樂書院大講堂　　人活在世上，就生命本身而言都是平等的?？煽陀^現(xiàn)實是，即使是出生條件和教育環(huán)境都一樣，但是每個人成長的境況都大不相同，甚至最終有人成了學者、科學家，有人卻成了街娃、罪犯，為什么呢？　　人生一樹花，信念栽培它！信念猶如一只山鳥，它在黎明仍然黑暗之際，已經感覺到光明，并唱響希望的贊歌！沒有信念的人，必定沒有目標、沒有勇氣和意志跨越人生的坎坎坷坷，所走的路全都是斷頭路。只有那些心懷理想并有堅定信念的人，才可以忍受一切苦難，適應一切環(huán)境，走出一條雖有波折但不會斷裂的路！　　羅曼羅蘭曾說：人生最可怕的敵人，就是沒有堅定的信念！這難道不是我們這些弱者的通病嗎？一個沒有信念的人，即使春光和煦，他也不知道走向何方。怪不得有人責怪自己說：不是我不行，只怪我是一個沒有信念的人。下面這些人生信念，都是經過無數成功人士論證過的，只要我們牢記這些信念，我們就有希望做一個成功人士！　　一、熱愛學習。學習是改變命運的起點！學習進步，不學退步；昨天不學，機會錯脫，今天不學，明天悔過。博學生睿智，善思出良謀。平時勤學，急時生法；今日苦學，永不言遲！　　二、珍惜時光。智者說：人生的全部成功都因為管理時間的成功！你若不相信目標和時光，時光第一個辜負你?！　∪?、學會自省。馬老西亞有句諺語：天上的繁星數得清，臉上的煤煙卻看不見。人生最偉大的勝利就是認識自己、戰(zhàn)勝自己。　　四、學會思考。思考是創(chuàng)新的全部工作，是改變命運的核心力量。把時間用在思考上，是最能節(jié)省時間的事情，是最能防止錯誤的事情。　　五、拒絕懶惰。我們的缺陷絕不是愚蠢，而是該修煉的日子因為玩游戲損害了眼睛，該奮斗的日子因為貪圖安逸而失去了做事的底氣！　　六、接受挫折，正視苦難。除了傻子，挫折必定成為人生的導師。貝多芬說：苦難是人生的老師，我們只有通過苦難，才可以走向歡樂！　　七、永不放棄。勝利只有一個選擇，那就是永不放棄！實現(xiàn)一個目標，并不取決于頭腦聰明和力量大小，而是看我們是否有堅定的意志，是否可以走到道路的終點。　　八、學會讀書：書籍是人類智慧的寶庫，只要翻開書本，那些難以解開的心結就會找到答案；不讀書，我們的頭腦只會變得愚蠢，思想慢慢停滯?！　【?、學會奉獻。奉獻使人高尚！一個沒有奉獻精神的人，絕不可能有什么先進的思想和崇高的目標，也就無法成就輝煌的人生！促銷活動方案 篇9　　一、 活動主題　　情定七夕，“金”喜不斷!　　二、 活動時間　　20xx年XX月XX日——XX日，共計3天　　三、 活動地點　　招金銀樓各專賣店　　四、 活動內容　　 愛在七夕，玫瑰傳情　　活動期間，凡進店消費的顧客，即可獲贈紅玫瑰一支，為你傳遞濃濃愛意?！　?七夕愛妻，幸福甜蜜　　農歷7月7日，持結婚證到店內購買黃、鉑金首飾，每克優(yōu)惠20元，　　K金、鉆石5折優(yōu)惠。　　金條類產品除外!　　 浪漫情人結，緣結七月七　　活動期間，招金銀樓推出“浪漫情人結”系列產品(將部分產品用紅繩編成中國結，分別取名“情緣結”、“同心結”、“牽手結”、“福運結”等等)， 套牢您的愛情，天天都是情人節(jié)?！　?主打夢幻硬千足金，每克直降30元 )　　，數字表情意　　活動期間，招金銀樓將推出價值520元(我愛你)、1314元(一生一世)、1234元(與愛相隨)、2134元(愛你三世)、9475元(就是幸福)、9955元(朝朝暮暮)、9999元(長長久久)等吉祥寓意的首飾若干，數量有限，先到先得?！　?，幸福延續(xù)　　活動期間，一次性消費滿3777元的顧客，可免費獲贈“鉆石會員卡”一張，持此卡以后在本店消費，購買千足金每克優(yōu)惠4元，萬足金、鉑金、硬千足金每克優(yōu)惠8元，(注：金條不享受優(yōu)惠)?！　∥濉?活動準備　　 提前準備好貨品和所需的獎品、禮品等　　 提前對參加活動的店員進行培訓　　 請商場給予支持(讓扣點、短信、廣播等宣傳)　　 這次活動要做好客戶資料的累計。　　六、 宣傳推廣　　會員短信　　拱門、橫幅、X展架、海報　　商場LED字幕、廣播宣傳 35 / 35