【正文】 30 / 30?！　?，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流?！　∪?、銷售與生活兼顧，快樂地工作　　，增進彼此友誼，更好的交流?！　?，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)?！　?，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪?！　。鶕?jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作?！　恼袠?biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變?！　。拼?，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行?！　?，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融?！　。庐a(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)?！　?，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤?！　?，制定出月計劃和周計劃。產(chǎn)品銷售方案 篇9　　一、對銷售工作的認識　　，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)?！　∷?、法律效力　　本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力?！　′N售部核定員工人數(shù)為6人，部門自行安排適當(dāng)職位?？紤]銷售季節(jié)性，年終完成任務(wù)后，可以綜合平衡全年提成。第一季度提成工資總額為 萬元， 其余季度為 萬元。季度進行技校考核后，多退少補?！　」べY發(fā)放采取先預(yù)支，季度考核兌現(xiàn)。完成 萬元，給與部門績效工資為 萬元。二是計算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配。　　在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。　　有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。　　有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃　　有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。　　有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案?！　≌J真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考?！　≈贫茖W(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實現(xiàn)?！　“盐照邫C遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標(biāo)，最大限度地爭取市場份額?！　“雌髽I(yè)制定的價格目錄，并掌握一定的浮動幅度銷售產(chǎn)品。　　一、管理職責(zé)：　　必須保證完成企業(yè)下達的各項承包指標(biāo)：20xx年目標(biāo)是完成銷售 萬元。通過本方案，明確公司的業(yè)務(wù)承包實體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限。與固定美工制作團隊合作　　資金準(zhǔn)備　　硬件資金準(zhǔn)備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應(yīng)的加密狗。逐步形成品牌效應(yīng)， 進入到大眾化領(lǐng)域?！　》咒N銷售　　承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還。計劃完成銷售100套/年?！　〖藿愉N售　　把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設(shè)施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6％。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w?！　《?、 原因分析　　價格定位分析　　公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價格、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應(yīng)用和服務(wù)?！　?2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責(zé)的學(xué)生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!　　十、售后調(diào)研　　對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!　　九、后期雜志的發(fā)送：　　(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。　　八、營銷計劃進行階段　　每天從各隊長處編寫整理最新征訂情況。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐?！　?3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般?！　∑?、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理?！　?2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。　　五、推銷準(zhǔn)備工作：　　(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!　　(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人?！　∪⑼其N市場實地與人員：　　(1)推銷市場實地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點?！　《?、推銷對象分析：　　推銷對象：xx理工大學(xué)20xx級本科新生　　對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右　　對象需求分析：　　(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。產(chǎn)品銷售方案 篇6　　一、市場分析：　　在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場?！　”痉桨附?jīng)審核通過以后，市場營銷部負責(zé)協(xié)調(diào)財務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作，庫存盤點工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實際情況，營銷