【正文】 產(chǎn)品銷售方案 篇2　　近期以來，泰安工行泰山支行在旺季服務(wù)競賽動(dòng)中，樹立“以客戶為中心”營銷理念，認(rèn)真分析市場客戶需求，把理財(cái)產(chǎn)品作為營銷亮點(diǎn)，以理財(cái)產(chǎn)品為抓手，采取多種有效措施，擴(kuò)大營銷業(yè)績，實(shí)現(xiàn)了理財(cái)產(chǎn)品銷售與存款增長互動(dòng)良性發(fā)展。　　九、損益預(yù)估：　　應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤?！　】蛻舴答仚C(jī)制的建立，不定期對(duì)客戶群進(jìn)行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)?！　∑?、售后服務(wù)　　各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用?！　×?、客戶群培養(yǎng)　　投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店，度假村等，中期應(yīng)在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶?！　∷摹⒚鞔_市場切入點(diǎn)　　根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅?！　《⑶捌谑袌稣{(diào)查：　　針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場調(diào)查，掌握第一手資料，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對(duì)產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。公司建議對(duì)推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。在推銷員訓(xùn)練方面，進(jìn)行統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，以確保每一名推銷員都能準(zhǔn)確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢所在，并在第一時(shí)間內(nèi)與客戶達(dá)成共識(shí)，對(duì)客戶把握和服務(wù)方面有自己獨(dú)到的想法。　　(4)對(duì)機(jī)器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習(xí)?！　?2)填補(bǔ)機(jī)器所用的材料，保證機(jī)器正常工作?！　?6)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款?！　?4)反饋營銷推廣工作中遇到的問題。　　(2)與客戶洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同?！　?5)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款?！　?3)對(duì)營銷工作中遇到的問題，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)?！　′N售主管：　　(1)管理推銷員的日常工作?！　?14)按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放?！　?12)預(yù)測渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理。　　(10)制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制?！　?8)合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制?！　?6)營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局?！　?4)管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作。　　(2)提報(bào)年度銷售預(yù)測給營銷副總。　　銷售管理制度包括：　　制定本地區(qū)的銷售計(jì)劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后技術(shù)員工作職責(zé)。產(chǎn)品銷售方案合集9篇產(chǎn)品銷售方案 篇1　　方案目的：　　在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體?！　?shí)施步驟：　　一、銷售管理　　在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。　　銷售部經(jīng)理工作職能：　　(1)進(jìn)行市場一線信息編寫、市場調(diào)研工作。　　(3)制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施?！　?5)設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作?！　?7)建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通?！　?9)研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性?！　?11)配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)?！　?13)檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理?！　?15)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款?！　?2)對(duì)推銷員的業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理?！　?4)結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議?！　⊥其N員：　　(1)負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶群?！　?3)上報(bào)銷售業(yè)績?！　?5)結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議?！　∈矍啊⑹酆蠹夹g(shù)員：　　(1)機(jī)器的投放、安裝、調(diào)試工作?！　?3)對(duì)機(jī)器時(shí)常的維護(hù)、維修工作。　　推銷員的挑選與訓(xùn)練，對(duì)推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的推銷人員，對(duì)沒有任何市場經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi)。　　建立適合本地區(qū)的薪酬制度，員工的工資、獎(jiǎng)金、加班補(bǔ)助應(yīng)明確寫出。并對(duì)當(dāng)月銷售冠軍給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)如職位提升、獎(jiǎng)金追加等，以便更好的激勵(lì)全體推銷人員全身心的投入到工作當(dāng)中。　　三、確立目標(biāo)市唱—　　根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體。上述場所客流量大效應(yīng)好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對(duì)較校在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場，目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率自然會(huì)很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基?！　∥濉⒅朴嗕N售目標(biāo)　　由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體，達(dá)成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。　　八、綜合意見反饋　　應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié)，并針對(duì)相關(guān)問題提出解決辦法，針對(duì)問題及時(shí)調(diào)整營銷思路，制訂相應(yīng)的營銷計(jì)劃方案。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。截至3月8日，該行實(shí)現(xiàn)理財(cái)產(chǎn)品銷售28708億元，完成旺季競賽計(jì)劃的113%。該行把存款作為旺季業(yè)務(wù)的重中之重，從關(guān)系全行可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度充分認(rèn)識(shí)存款工作的重要性，進(jìn)一步統(tǒng)一員工思想、提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)市場競爭意識(shí)，深入挖掘優(yōu)質(zhì)客戶資源，廣開存款渠道，扎扎實(shí)實(shí)開展好穩(wěn)存增存工作，確保了存款穩(wěn)定快速增長。支行及網(wǎng)點(diǎn)充分發(fā)揮電子屏、板報(bào)等渠道宣傳作用，將保本型產(chǎn)品的特性及亮點(diǎn)在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)顯著位置滾動(dòng)播放、張貼，大力宣傳保本型產(chǎn)品安全性、收益性兼具的特性，吸引客戶的眼球。　　瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶，實(shí)施精準(zhǔn)營銷。積極采取有效措施，在開展市場調(diào)查中，緊緊圍繞重要目標(biāo)、盯住重點(diǎn)客戶，重點(diǎn)對(duì)符合一、二類標(biāo)準(zhǔn)的單位開展精準(zhǔn)營銷?！　〖哟笸▓?bào)力度，促進(jìn)銷售增長。產(chǎn)品銷售方案 篇3　　一、電視廣告　　現(xiàn)在有不少廠家濫用電視廣告，甚至不惜血本喜歡搞大手筆、大動(dòng)作，在省級(jí)衛(wèi)視、甚至中央電視臺(tái)大做特做。城里人不愿看，農(nóng)村人看不到，投入產(chǎn)出比不合理，廣告費(fèi)投入再多又有什么用呢？　　相對(duì)于央視、省級(jí)衛(wèi)視等重量級(jí)媒體而言，縣市級(jí)電視廣告、宣傳畫、單頁廣告等媒介，不僅費(fèi)用成本相對(duì)較低，對(duì)于終端的農(nóng)民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，宣傳效果還相當(dāng)不錯(cuò)。應(yīng)該說媒體宣傳尤其縣級(jí)電視廣告是目前在短期內(nèi)提升廠家形象和產(chǎn)品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進(jìn)銷售目的。　　二、技術(shù)推廣會(huì)　　其實(shí)，農(nóng)民最反感的就是單純產(chǎn)品展示型推廣會(huì)，廠家一上來就是講自己的產(chǎn)品如何如何好，王婆賣瓜，自賣自夸一通，而對(duì)莊稼地里發(fā)生的病蟲草害一無所知或知之甚少，更不要說對(duì)癥下藥了，單純產(chǎn)品展示型推廣會(huì)已不能令農(nóng)民滿足。在技術(shù)推廣會(huì)中間也融合了廠家、商家和農(nóng)民消費(fèi)者的