企業(yè)管理-amd英特爾中國斗法：無休止的報(bào)復(fù)與全力對(duì)抗(doc27)-經(jīng)營管理(參考版)
2024-08-19 17:56本頁面
【正文】 但是無論怎樣，我們一切美好的祝愿都要服從無情的市場(chǎng)準(zhǔn)則。也許，從今年開始， AMD 將打破與英特爾幾十年中從沒有改變過的競爭格局；也許， AMD 會(huì)一松手又重回艱苦命運(yùn)。 而這一切，都將 AMD 打得措手不及，英特爾的手腕至少是 AMD現(xiàn)在扳不動(dòng)。對(duì)英特爾來說，這種對(duì)“娃娃們”潛移默化的影響，其作用不可限量的。這個(gè)創(chuàng)新大賽是目前國內(nèi)面向在校中小學(xué)生規(guī)模最大、層次最高、最具導(dǎo)向性的全國青少年科技教育活動(dòng)之一。 (大量管理資料下載 ) 英特爾還將眼光放在了更長遠(yuǎn)的對(duì)潛在用戶的培育上。英特爾將拿出最新的 CPU 芯片與夏新合作開發(fā)筆記本電腦，同時(shí)雙方還將合作開發(fā)智能手機(jī)。 國內(nèi)廠家方正、夏新首先與英特爾簽定了全面合作計(jì)劃。這是英特爾在華的第 3 次大規(guī)模擴(kuò)員行動(dòng)。這是多年來英特爾首次開始從高速飛馳的摩爾定律上停下腳步，這一點(diǎn)英特爾與 AMD 不謀而合。這顯然與聯(lián)想和 AMD 的低價(jià)策略不同。于是在年初就規(guī)劃了覆蓋全國 160個(gè)城市的全國科普教育活動(dòng)，并適時(shí)選擇在聯(lián)想和 (大量管理資料下載 ) AMD共推低價(jià)電腦之時(shí)啟動(dòng)該活動(dòng)。 在輿論爭奪上，英特爾的功力更遠(yuǎn)非 AMD 可比。 與此同時(shí)，英特爾也不忘拉攏兼容機(jī)制造商，以擴(kuò)大“英特爾體系”商家數(shù)量。 英特爾的“金手”點(diǎn)遍了國內(nèi)所有有影響的電腦廠商，甚至讓從未在筆記本市場(chǎng)上有過作為的海爾挑起英特爾迅馳二代的重任。 進(jìn)入 2020 年，始終伴隨在英特爾左右的是同方電腦。同時(shí)，威盛總裁陳文琦特意訪問了聯(lián)想，雙方宣稱將展開進(jìn)一步合作。“ PIII”事件后，聯(lián)想與 AMD、威盛都進(jìn)行 (大量管理資料下載 ) 了接觸。 4 年前，為制衡勢(shì)力正在膨脹的聯(lián)想，英特爾扶持過 TCL，聯(lián)想與英特爾的罅隙出現(xiàn)在PIII 處理器上。聯(lián)想的城頭上同時(shí)插上正在市場(chǎng)上拼得你死我活的兩家廠商的旗幟，最可怕的結(jié)果是可能會(huì)打破英特爾中國十幾年的辛 苦布局。 AMD在聯(lián)想身上到底能收獲多少，現(xiàn)在還是一個(gè)未知數(shù)。雙方的合作也許會(huì)因?yàn)閷?duì)方的一絲妥協(xié)而馬上復(fù)合。在迅馳二代推廣上，英特爾意外地選擇了新近涉足筆記本業(yè)務(wù)的海爾，而非國產(chǎn)筆記本老大的聯(lián)想?？磥?，英特爾認(rèn)為浪潮的戰(zhàn)略不比聯(lián)想的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)攻略戰(zhàn)”遜色。 1999元的電腦將顯示器的選擇權(quán)利交給了用戶，單純主機(jī)的更換顯然更加靈活，更能減輕購買者的負(fù)擔(dān)。 8月 5 日，就在聯(lián)想啟動(dòng)了“鄉(xiāng)鎮(zhèn)電腦 普及計(jì)劃”的第二天，浪潮發(fā)布了更讓人瞠目結(jié)舌的冰點(diǎn)價(jià)格 —— 1999 元。同時(shí)，為了進(jìn)一步打壓 AMD，2020 年 7 月末，英特爾又一次調(diào)整了產(chǎn)品價(jià)格， 8 月底將包括采用新型命名規(guī)則的 PIV 等芯片的價(jià)格全面下調(diào)。6 月 17 日，在英特爾的直接授意下，七喜、神舟、八億時(shí)空、新藍(lán)等 PC 市場(chǎng)上的二、三線品牌將 主流配置的臺(tái)式電腦降到成本價(jià)甚至更低，部分機(jī)型跌價(jià)高達(dá) 1000 元。英特爾中國公司總裁楊旭認(rèn)為“這是聯(lián)想對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任”。 習(xí)慣了中國廠商對(duì)自己言聽計(jì)從的英特爾公司第一次感受到了中國市場(chǎng)上的反叛。 一切都再清楚不過，聯(lián)想此舉將直接危及英特爾的中國市場(chǎng)份額和高價(jià)策略，也揭開中國 PC廠商和上游廠商討價(jià)還價(jià)的序幕。當(dāng)然，聯(lián)想也深知背叛英特爾必然會(huì)遭受打擊，其手段包括不乏暫停報(bào)銷廣告費(fèi)、供貨時(shí)間推遲和減少銷售價(jià)格返點(diǎn)等。雖然聯(lián)想對(duì)與 AMD的合作保持低調(diào)，撤銷了與 AMD 合作的新聞發(fā)布會(huì)，并且一再強(qiáng)調(diào)只是個(gè)別產(chǎn)品線的合作，但還是在業(yè)界掀起了軒然大波。 據(jù)了解，聯(lián)想曾和英特爾有過多次溝通，但是英特爾 堅(jiān)持表示不希望聯(lián)想推出低端產(chǎn)品。即使如亞太區(qū) PC老大的聯(lián)想也不例外。越來越多的企業(yè)一邊忙于不堪目睹的價(jià)格戰(zhàn)，一邊竭力游說英特爾提供更優(yōu)惠的處理器價(jià)格。 無休止的報(bào)復(fù) 2020 年是被 PC業(yè)界公認(rèn)的“死亡之年”。另一方面英特爾幕后扶持國內(nèi)廠商抵制跨國公司的競爭，在中國形成了嚴(yán)密的壟斷體系。他指出：“基于此，國內(nèi)廠商的價(jià)格談判權(quán)在英特爾的廣告支持、銷售價(jià)格返點(diǎn)中受到削弱，他們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作上也只能處于協(xié)從狀態(tài)。據(jù)一位從事該基金管理的人員告訴本刊記者，英特爾眾多部門都有權(quán)向國內(nèi)電腦廠商制定資金支持計(jì)劃。英特爾在中國市場(chǎng)推廣上與廠商的捆綁，提供了均值達(dá)到 50%的經(jīng)費(fèi)支持，在市場(chǎng)、宣傳、運(yùn)營乃至到管理等多方面對(duì)國內(nèi)廠商進(jìn)行全面滲透，英特爾借此取得了主導(dǎo)權(quán)。 知名 IT 評(píng)論人士方興東在《挑戰(zhàn)英特爾》一書中披露，長期以來國內(nèi)眾多 PC 廠商對(duì)英特爾言聽計(jì)從，從 不敢與其他處理器制造商 (包括 AMD)合作。英特爾的戰(zhàn)略意圖在于中國市場(chǎng)全局，因此，聯(lián)想不過是英特爾中國大局中的一顆棋子。聯(lián)想借助英特爾成就了國內(nèi) PC 第一品牌的霸主地位，而英特爾也借助聯(lián)想在中國成功書寫了 摩爾定律，英特爾控制了中國 PC 產(chǎn)業(yè)的“芯”跳頻率。 (大量管理資料下載 ) 從 1994 到 1996 年，聯(lián)想迅速發(fā)展成為中國內(nèi)地銷量最大的電腦制造商，不僅打敗了眾多的國際廠商，也將其他本土 PC品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。 1990年代初期，英特爾需要扶持個(gè)別本土 PC廠商以制衡 IBM、惠普等具有全球性生產(chǎn)和市場(chǎng)能力的跨國公司，并促使他們跟隨英特爾的產(chǎn)品升級(jí)計(jì)劃。聯(lián)想控股旗下，郭可尊代表 AMD 聯(lián)姻神碼，但誰也沒想到，郭可尊的最經(jīng)典之作卻發(fā)生在聯(lián)想身上，聯(lián)想把朝向英特爾的大門轉(zhuǎn)向了 AMD，這把郭可尊在中國的輝煌推到了頂點(diǎn)，也是 AMD 中國事業(yè)史上的最高峰。但不管其間細(xì)節(jié)如何，聯(lián)想是真真切切地給了 AMD 一個(gè)機(jī)會(huì)。 聯(lián)想事件說明什么 據(jù)悉，楊元慶在內(nèi)部會(huì)議上一提到英特爾就十分激動(dòng)和憤慨，而在指 責(zé)聯(lián)想低價(jià)電腦的發(fā)布會(huì)上，楊旭表現(xiàn)同樣如此。據(jù)神碼內(nèi)部人員統(tǒng)計(jì)，郭可尊前后 4 次到達(dá)神碼。 AMD 能夠取得這樣的業(yè)績，李剛認(rèn)為神碼功不可沒。據(jù)神碼產(chǎn)品經(jīng)理李剛透露，自神碼實(shí)現(xiàn)代理以來， AMD 每個(gè)季度的銷售增長率都超過了 100%。有了神碼強(qiáng)大的號(hào)召力， AMD 產(chǎn)品分銷商的數(shù)量從第 1 季度的 11家迅速增加到第 3 季度的 85 家。為此，郭可尊數(shù)次造訪神碼。 2020 年， AMD 負(fù)責(zé)中國銷售業(yè)務(wù)的魯仲 (音 )找到神州數(shù)碼前高級(jí)副總裁毛向前，表 達(dá)了欲與神碼合作的意向。這樣的銷售流程，使得處于銷售鏈頂端的 AMD公司不能及時(shí)掌握底端的中國市場(chǎng)動(dòng)向，甚至對(duì)自己的代理商在哪里都不知道，更沒有力量和渠道對(duì)終端的客戶提供服務(wù)。當(dāng)時(shí)， AMD 在中國的代理不是香港公司就是駐港外企。 (大量管理資料下載 ) 在 AMD 與英特爾的早期斗爭中，因?yàn)楹笳叩母F追猛打， AMD在中國最大 的市場(chǎng)不是在品牌電腦市
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