【正文】 最后，預祝XX年度的銷售任務圓滿完成?！　X年新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神?！　?，加強對各經紀的工作技能與心態(tài)培訓。　　3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作?！　∑浯?，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：　　1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。　　第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。　　第二，開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源，提高業(yè)績。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標?！　∽詈笥捎谧约汗芾聿坏轿徊粐绤?，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。　　對新經紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。　　沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失?！　S盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。　　其次下面我六月份的工作進行總結：　　沒有完成自定的業(yè)績目標。　　第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。　　1學會“進退戰(zhàn)略”?！　?讓客戶先“痛”后“癢”?！　∽⒁鈨x表儀態(tài)，禮貌待人，禮貌用語?！　儩摿σ獜姡从骋艚?，為了興趣做事?！　∪〉每蛻粜湃危獜呐笥炎銎?，情感溝通。　　站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式?！　∏趭^與自信?？傉f自我的產品有多好，別人也不會全信。才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。當然對競爭對手也不要忽略?！　≈阎?，揚長避短?！　嵤虑笫?。不要不懂裝懂?！　∠蚩蛻粽埥?。先聆聽客戶的需求。成功是給有準備的人。透過公司對專業(yè)知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每一天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?！　?：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。　　2：做好電話銷售工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯?！　∷?。　　三?！　《??！　∫?。還需在每個細節(jié)上不斷總結和改進?！　?，還需多借鑒同事的好方法和技巧。所以今后一定要有明確的計劃，各個時段分工明確?！　∽詈髞碚務勛约旱牟蛔愫陀媱潱骸　?，一個星期下來，沒有一點業(yè)績，一定有原因，最大的原因我認為應該是電話量沒有達到數(shù)量。我不是抱怨，我感謝 這樣的一段經歷，我覺得充實并快樂著。我相信態(tài)度決定一切。我覺得這就是我想要的。雖然還沒有成交，但是我的同事說：這個客戶肯定會成交的，因為你做的太多了，很多已經超出我們工作的范圍。我想這是一個團隊的氛圍吧，很適合工作和奮斗的一個氛圍!　　3，見了一個客戶，為了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也許是第一個客戶的原因，我認為我從點點滴滴的都在為客戶考慮，我的目的很簡單，我希望用我的知識，能最大的讓顧客獲利!結果顧客是滿意了。　　2，和同事相處的很好，在即將踏入社會之前，老師同學以及家長都說上班后要怎么樣，同事和同學不一樣，老師和領導不一樣，但是我覺得沒什么不一樣，大家都很努力，有共同的目標和理想，并毫不保留的將自己的經驗和心得拿出來分享。我對我的公司有信心，更對我的產品有信心，這是我對自己有信心的源泉和動力!　　再談談工作收獲：　　1,這一個星期的堅持，突破了打電話的緊張感，可以和顧客很好的溝通，甚至會理直氣壯的跟顧客灌輸很多道理。那么也充滿了挑戰(zhàn)，對于初出茅廬的我，更覺得這是難得中的難得。月銷售工作總結13　　從我很早應聘那時起，我就感覺這家公司富有朝氣與活力，人性化十足?！　?，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等?！　?，家具產業(yè)：主要是：五金類家具?！　《?，產品需求分析　　1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地?！　?2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。同時不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠賣不出?！　。救苏J為要做到取舍。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個?！　??！　　！　?。針對不同的客戶側重講不同的內容，正如每個人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認自己某方面缺陷，因此他們對保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。沒有她們的幫助這個單子是不會這么順利拿下來的。月銷售工作總結12　　現(xiàn)在進入公司已經將近有3個月的時間，這一個月的學習過程對我來說是至關重要，在這段時間里我學到了很多新的東西，比如業(yè)務上的談判，產品知識的實際運用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就本周的一些心得與體會寫一下。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。要加強認真學習銷售員的規(guī)范?！　〈嬖趩栴}：　　通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料?！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。月銷售工作總結11　　四月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低?！　∵@次的促銷服裝是中老年服裝，這個月來前半個月一直在做宣傳工作，不管是在網絡宣傳還是在現(xiàn)實發(fā)傳單海報，我都是針對中老年顧客做一個大的宣傳，這次的促銷活動一共是賣出___件衣服，把倉庫的存貨賣出了三分之二，這樣的一個數(shù)據讓我很滿意，這個月的服裝銷售工作，我不僅僅限于，甩賣存貨，我一直在發(fā)展心得顧客，一直在為顧客提供優(yōu)質的服務，端正態(tài)度，不斷的跟進行業(yè)，學習好的銷售知識，自己在這個月中也進步了很多，我覺得這是一種很高的提升。但是與其我們冒險給客戶灌輸一些對我們公司有利的思想，倒不如讓我們的客戶沒有怨言，我知道要作到這樣是不容易的，對次我也想了很多方法，比如我給客戶寫的怎么介紹xx太陽能的一些資料和如何跟上門看太陽能的意向用戶進行導購的一些資料，雖然寫的不怎么樣，但是經過我們上門對著資料跟他們講解，給他們培訓，大部分客戶對此都能很好的認真的學習，對我的資料都覺得是很好的東西，這樣就算有些我們以前承諾的東西沒有做到，他們也不會再有過多的怨言，因為他們之所以要這個要那個，是因為我們的價格高，而且是新牌子，他們不好賣，所造成的怨言。　　我知道自己的弱點在哪，那就是我不能很好的調節(jié)自己的心態(tài)，碰到難纏的客戶，會讓我連續(xù)幾天提不起精神，從而工作沒有效果，我不知道怎么樣來調節(jié)心態(tài)，可能我還不夠成熟吧，當我與客戶發(fā)生爭執(zhí)或客戶對我不滿意的時候，我沒有辦法不去想，我從心底過不去那一關，回辦事處了領導讓我不要去想那些事，我也試著不去想，但是我總感覺自己不把事情處理好就是不負責任，這也許是在對與錯之間存在的一個誤區(qū)吧，這也是我容易把個人情緒總帶到工作中的主要原因，我一直在努力試著改變或避免這樣的事情發(fā)生?！　乃脑孪卵浆F(xiàn)在我一直都在維護老市場，基本沒有去開發(fā)，在維護老市場的過程中，我遇到了大大小小以前沒有碰到的很多問題，有一段時間這些問題讓我很郁悶，心態(tài)得不到調整，導致維護工作效果不是很明顯，因為客戶怨言較多，我有時候沒有辦法解決，或是解決的方案客戶不滿意等等?！　?月工作目標：　　接下來我們將迎來一個新的銷售重點