【正文】 第 17 頁 共 17 頁。區(qū)域經(jīng)理于每月 日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部。為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導(dǎo)，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視，認真，負責(zé)地填寫工作周報或月報。在進行了7月份銷售工作總結(jié)后，緊接而來的是8月銷售工作計劃，有了計劃便會更有節(jié)制地展開工作?！　∷?、計劃評估總結(jié)　　在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備，爭取讓自己做得更好?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。了如指掌。　　在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并且保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談?！　τ幸庀虻目蛻舯M可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行?！　∪?、工作開展計劃　　眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。　　鎖定有意向客戶30家?！　《⒛繕?biāo)　　全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并且做到應(yīng)用自如。　　一、宗旨　　本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達到小組增員10人?！　?，遇到競爭品牌及時做出應(yīng)對措施做宣傳活動，掌握廣告銷售技巧，安排周邊縣市的汽車游活動。　　，合理分配和下達銷售任務(wù)，有效增加銷量，努力超額完成公司下達的任務(wù)?！　?，使記錄表格詳細和完善，使我們商店的管理更接近正規(guī)化?！　。M織帶動全公司集體參與學(xué)習(xí)。月銷售工作計劃13　　從管理方面，把工作落實到實處，做到日常職責(zé)范圍沒有盲點，工作精細化，從而提高工作效率。　　在總結(jié)和摸索中前進?！　γ看蚊嬲労蟮慕Y(jié)果進行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?！　≡诨拥倪^程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談?！　︿浫胪甑目蛻舯M可能多地提供免費的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行?！　?力爭完成銷售指標(biāo)　　三、工作開展計劃　　眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭?！　?根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。　　本計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)等四部分?；仡欉@短短四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓(xùn)并基本掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。　　以上就是我的九月份工作計劃，后續(xù)工作中，也會按照具體的情況適時的作出調(diào)整。　　九月份的工作主要是圍繞活動，推廣新車，以及為第四季度的銷售做好一個準(zhǔn)備，對于我來說，也是一次機會，如果能在九月份做好工作，那對于第四季度的工作來說，更有動力，汽車的銷售，并不是一蹴而就的，九月份在維護客戶方面，不單單是要做好老客戶的汽車保養(yǎng)工作，同時對于新客戶和潛在的客戶，也是需要去做好維護的，讓他們了解我們店鋪，熟悉我們的汽車，這樣當(dāng)想要買車的時候，總會想到我們店?！　∽詈缶旁路菀彩俏覀兘衲甑谌径鹊淖詈笠粋€月了，除了做好銷售的工作，也是需要提前計劃好第四季度的銷售工作，我們店，按照以往的情況來看，第四季度在整年里面是最旺的一個季節(jié)，如果做好第四季度的銷售是比較重要的一件事?！　∑浯问蔷旁路莸男驴钴囆偷耐瞥?，九月份我們4S店會引進一款新車，性價比都是比較好的，是適合城市上班族的代步車，店里面也是打算趁著活動期間，做一波宣傳，讓客戶了解這款車，并有下單的意愿，這款車也是我們秋冬想要主推的一款車，如果九月份的銷量不錯，可以很好的做好接下來的銷售工作。還有就是之前有老客戶聯(lián)系我說想換新車，而九月份的活動也是支持以舊換新的，這對于他們來說，如果預(yù)定好，也相對平常來說，劃算很多。這同樣也算是給自己定下了每天的目標(biāo)偶和計劃，保證工作的順利進行，提高個人的工作效率。對此我很慚愧。在分析方面，也能僅憑自己的判斷，多與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流，獲取信息和經(jīng)驗，更加詳細的做好自己的打算！　　三、自身不足的改進　　通過對之前工作的反思，我也總結(jié)了自己的一些問題。購物是為了滿足自己的需求，那只要產(chǎn)品是對應(yīng)客戶要求的，那我們的言語和服務(wù)就是額外的加分項，讓客戶能定下購買的念頭?！　∑浯我龊脺贤ń涣鳎瑹o論是有心無心，一些好聽的漂亮話總是能讓人開心的?！　?加強服務(wù)能力　　銷售與服務(wù)是離不開關(guān)系的，我不能總沉浸在“差不多”的努力，在服務(wù)上要不斷的更新自己，提高自我的能力?！　〈送?，客戶的體會才是產(chǎn)品的意義，為此對于客戶的評價，要更加仔細的分析，了解產(chǎn)品的不足，認識自身的問題。為公司做出自己最大的貢獻