學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書(shū)(參考版)
2025-04-05 22:02本頁(yè)面
【正文】 第 18 頁(yè) 共 18 頁(yè)?！ ?jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中，只有40%的顧客是預(yù)先有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的，而另外60%的顧客沒(méi)有預(yù)先計(jì)劃?！ 〕性阡N(xiāo)售商品時(shí)，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售?！ 《绾位钣梅诸?lèi)原則，編訂出一套好的分類(lèi)系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在?！ ?四)以商品的口味做為分類(lèi)的原則: 以口味來(lái)做商品的分類(lèi)，例如牛肉面也可以做為一個(gè)小分類(lèi)，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類(lèi)來(lái)?！ ±?鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類(lèi)原則下的產(chǎn)物?！ ?二)、小分類(lèi)的分類(lèi)原則: 依功能用途分類(lèi): 此種分類(lèi)與中分類(lèi)原理相同，也是以功能用途來(lái)作更細(xì)分的分類(lèi)。 C、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分: 在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類(lèi)的依據(jù)?！ 、依商品的制造方法劃分: 有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來(lái)劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分?！ ≈蟹诸?lèi)的分類(lèi)原則: A、依商品的功能、用途劃分: 依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類(lèi)，比如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類(lèi)中，劃分出一個(gè)早餐關(guān)連的中分類(lèi)?！ 〔贿^(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類(lèi)。 超市的銷(xiāo)售產(chǎn)品要豐富多彩?！ ∈袌?chǎng)調(diào)查表明:客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會(huì)進(jìn)步?！ “ㄅ琶婧蛢r(jià)格?！ 【G色商品:顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低?！ 〈祟?lèi)商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者?！ ±?生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類(lèi)商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度?！ ☆櫩蛯?duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。 如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查?！ ×?、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容: 做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力 一次好的市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆?！ ≠?gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。 即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼放心肉菜的到來(lái)?！ ≡谡{(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者?！ ∽⒅刭|(zhì)量?！ ∫?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠?！ ∮米钌俚闹С鰸M足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為奢侈的美好愿望?！ 『芏嗳硕加羞^(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒(méi)錢(qián)的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出?！ ∥以L問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。 購(gòu)物期望值較高?！ 〉侨暨M(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元?！ 「呤杖肴后w忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性?！ 「呤杖肴后w多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的三高消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好?！ ∥?、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查 : 在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者，比如: 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。 b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線經(jīng)過(guò)，各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。 交通便利性?！ ∪绻饔猛恋亟ǚ孔右紤]土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。 因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口?！ 】梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度?！ }(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查: 在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查?！ 膫}(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類(lèi)型最佳，第二種次之，第三、第四種類(lèi)型要盡力回避。③需求不旺，供給也不旺型?！ ⌒枨笈c供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型:①需求旺盛，供給偏低型?！ 〉赇佭\(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。 顧客層次的調(diào)查。 商品能力調(diào)查。 店堂陳列布局調(diào)查?！ ∪?、市場(chǎng)調(diào)查 商圈范圍 潛在的消費(fèi)群體 消費(fèi)能力
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