保險(xiǎn)意愿工程啟動(dòng)經(jīng)典課程課件27頁(yè)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(參考版)
2024-08-19 16:00本頁(yè)面
【正文】 重視引發(fā)意愿，打造各指揮鏈的重視度關(guān)鍵在一把手 一線 ：領(lǐng)導(dǎo)重視為主線 22 主管培訓(xùn) 突擊隊(duì) ? 項(xiàng)目組培訓(xùn) ?全員培訓(xùn) 一面 ：分層面意愿啟動(dòng) 2020/9/19 23 管理心理學(xué)的行為模式 需要 心理 緊張 動(dòng)機(jī) （意愿） 目標(biāo) 消除 緊張 需要 滿足 外部誘因 刺激 挫折 行為 2020/9/19 24 二次分層的實(shí)施 ? 分層面啟動(dòng) ? 機(jī)構(gòu)分層級(jí)（分公司、支公司、部門(mén)） ? 機(jī)構(gòu)職務(wù)分層級(jí)（高管、內(nèi)勤、組訓(xùn)、主管、全員） 行動(dòng) “ 十五字訣 ” ： “ 動(dòng)作快、要求嚴(yán)、工作實(shí)、安排細(xì)、方式活 ” 意愿啟動(dòng)期就是引爆期：引爆信心、引爆士氣、引爆增員 2020/9/19 25 啟動(dòng)意愿的幾種方式 ?層級(jí)培訓(xùn)（分公司、中支公司） ?破繭化蝶 ?其它 備注：意愿啟動(dòng)以觀念轉(zhuǎn)變、心態(tài)挑戰(zhàn)、信心建立等為主而非技能 2020/9/19 26 其 它 ? 意愿需要反復(fù)啟動(dòng) ? 意愿啟動(dòng)的形式：培訓(xùn)、基本法宣導(dǎo)、利益
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