【正文】 第 19 頁 共 19 頁。有樂成的時分也一定會有失利的時分，失利不妨事，但要從失利中做總結(jié)。還需求催收主顧的定金、處置守約的客戶、搜集新客戶的材料等，和實現(xiàn)指導(dǎo)分派的其余的義務(wù)?！　∑溆嗟娜蝿?wù)　　只要少少局部的人會正在看完房產(chǎn)以后挑選立刻購置，普通城市再思索一段工夫，以是我要做的任務(wù)不只僅只是售賣衡宇，也要做好客戶的回訪，多跟動向客戶相同，讓他們挑選購置咱們公司的衡宇。正在發(fā)賣公司的樓盤的同時，也要做好其余的任務(wù)。作為房產(chǎn)發(fā)賣，次要的任務(wù)便是發(fā)賣公司的房產(chǎn)，另有一些其余的任務(wù)。另外，在結(jié)尾處也可以附上下一步個人工作計劃。有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。　　3. 要剪裁得體，詳略適宜?！　?. 條理要清楚。　　(二)寫好總結(jié)需要注意的問題　　1. 一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進措施等。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識?！　?. 經(jīng)驗和教訓(xùn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的。這是總結(jié)的中心。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。 那么，工作總結(jié)怎么寫?個人工作總結(jié)的格式是怎樣的?詳情請看下文解析?！　『喍灾骸　】偨Y(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究?！　?5)署名和日期。　　(4)結(jié)尾一般寫今后努力的方向，或者寫今后的打算。這樣才能發(fā)揚成績、糾正錯誤，虛心謹(jǐn)慎，繼續(xù)前進。存在的問題雖不在每一篇工作總結(jié)中都寫，但思想上一定要有個正確的認(rèn)識。精神成果則要用前后對比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結(jié)中看得見、摸得著，才有感染力和說明力。所謂經(jīng)驗是指在工作中取得的優(yōu)良成績和成功的原因。成績和經(jīng)驗是工作總結(jié)的中心和重點，是構(gòu)成工作總結(jié)正文的支柱。二是寫做法、成績的同時寫出經(jīng)驗，“寓經(jīng)驗于做法之中”。一是寫出做法，成績之后再寫經(jīng)驗。正文的基本內(nèi)容是做法和體會、成績和缺點、經(jīng)驗和教訓(xùn)。正文是工作總結(jié)的主體，一篇工作總結(jié)是否抓住了事情的本質(zhì)，實事求是地反映出了成績與問題，科學(xué)地總結(jié)出了經(jīng)驗與教訓(xùn)，文章是否中心突出，重點明確、闡述透徹、邏輯性強、使人信，全賴于主體部分的寫作水平與質(zhì)量。其目的在于讓讀者對工作總結(jié)的全貌有一個概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎(chǔ)?；蛘邔⒐ぷ骺偨Y(jié)的中心內(nèi)容：主要經(jīng)驗、成績與效果等作概括的提示。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作總結(jié)的問題。例如：辛勤拼搏結(jié)碩果——縣氮肥廠一九九五年工作總結(jié)——　　(2)前言。雙標(biāo)題就是分正副標(biāo)題。一般說，工作總結(jié)的標(biāo)題由工作總結(jié)的單位名稱、工作總結(jié)的時間、工作總結(jié)的內(nèi)容或種類三部分組成。字跡要醒目。同一事物因工作總結(jié)的方向——側(cè)重點不同其標(biāo)題也就不同?！　?1)標(biāo)題。　　我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)?！　′N售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。　　嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。)：　　在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。銷售員月度工作計劃9　　十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，銷售員月度工作計劃。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。　　另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。　　目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性。首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”?！　∷?、如何保證工作計劃得到執(zhí)行工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。　　上月未完成的工作計劃持續(xù)進行。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。　　通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。計劃是我們走向積極式工作的起點。銷售員月度工作計劃8　　一、為什么要寫工作計劃　　計劃是提高工作效率的有效手段　　(1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)　　(2)積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點?！　∫陨暇褪窍聜€月度的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要