市場營銷策劃匯編5篇(參考版)
2025-04-05 21:48本頁面
【正文】 第 20 頁 共 20 頁?！ ∷?、管理團隊（此略） 組織架構 工資考核 激勵機制 業(yè)務 報表管理 促銷培訓 促銷策劃 五、資金需求 結合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）?！ 、坌蜗蠼K端開拓6月25日前約25家 ◎結合市場實際情況此類終端一部分由經銷商直營約10家； ◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經營約15家?！ I(yè)務開拓時間推進 ?、贃|莞市場調查4月25日前基本完成 ◎重點掌握終端網絡分布情況； ◎了解各商場各品牌銷售情況； ◎調查商場信用相關費用情況； ◎洽談客戶合作意向及其意見?！ 〗⒁慌蜗蠼K端約25家 樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點?！ |莞終端網絡情況 東莞地區(qū)不同于內地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網絡有近100家： ?、賴H型大型連鎖商場（02家） ?、诘胤叫源笮瓦B鎖商場（25家） ?、鄞笾行蛦蔚杲K端商場（15家） ?、苤行⌒蜕虉龀袝牵?0家） ?、莸胤叫詫I(yè)電器商場（15家） 總體市場推廣策略 面對東莞地區(qū)復雜的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力?！ 、鄹偁帉κ窒鄬Ψ€(wěn)定的促銷隊伍 競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅?！ ⊥{ ?、偈袌鲞z留問題影響經銷商信心 小家電行業(yè)經銷商最擔心的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經銷商信心是不夠的?！ 、谇捌谑袌龀霈F真空狀態(tài) x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種原因x業(yè)務也是曇花一現。 ?、鄄糠掷麧櫺彤a品款式少 x品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統(tǒng)項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產品競爭組合?！ ×觿荨 、偈袌鲂柚匦逻M入成本高 消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產出。 ?、郛a品線及價格的優(yōu)勢 x經過近年的業(yè)務發(fā)展和對市場的調整，已經形成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。 二、x產品swot分析 優(yōu)勢 ①x品牌自身優(yōu)勢 由于大量的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經歷過x產品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的?！ 「髌放剖袌鲣N售情況 目前**市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關系，因此，該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。對第二步酒店的鋪設從第二階段開始,并與零售分開,采用與零售進行工作競爭,酒店先鋪設c類,也可鋪設一部分b類,但不能鋪設a類,這是策略,必須遵守游戲規(guī)則. 終端數據錄入,業(yè)務員在進入鋪貨期中,必須完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務登記和回公司數據錄入,并結清款項,絕對不能拖到第二天,拖一天要做出相應的處罰,終端數據錄入后等第二次回款時,進入業(yè)務員網絡積分累積,累計越多,工資基數越大,一般以5元為一個終端,每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為,假如三個月內無發(fā)生兩次以上進貨行為,或銷售額不足保證點,該終端基礎工資將取消,一切以電腦系統(tǒng)數據為準,達到100家終端以上之后通過網絡數據實際回款總額,、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消,并給與罰款. 終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次,一周向營銷老總遞交情況報告. 計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定: (1)鋪貨終端數?！ 〉诙?zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),在第一個時間內配備2人,摸清市場情況,完成意向市場調查,抽調6名人員,集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),后續(xù)在15天內完成400家的鋪貨. 第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),在第一時間內配備2個人員,進行大面積的攻克,達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,最終合計完成xx家的終端鋪貨任務. 酒店終端市場在零售終端完成1500家后,組織十個人的酒店開發(fā)隊伍,開始主攻c類酒店終端,主打產品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供).,需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端,以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子,亂打價格戰(zhàn). 這些任務的完成,要依靠以下幾個營銷策略: 指標量化,現階段鋪貨期不能講總任務,而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務,不但在第一時間發(fā)生問題,可以極時補救,為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證. 其量化指標為:第一階段每天三件(雙品牌計為6件),主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設,再次是向各散住區(qū)鋪設,對各自的
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