信誠(chéng)人壽安診無(wú)憂住院費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)介紹課件(45頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(參考版)
2024-08-19 15:26本頁(yè)面
【正文】 您認(rèn)為這樣的計(jì)劃回顧對(duì)您重要嗎？ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 45 The End 謝 謝 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。您需要 6000元還是 12020元醫(yī)療費(fèi)保障？ ” 44 第五步 獲得承諾（成交 + 售后服務(wù) ） 售后服務(wù) (爭(zhēng)取下次見(jiàn)面機(jī)會(huì) ) 壽險(xiǎn)顧問(wèn)： “ XX先生，恭喜您為自己和家人準(zhǔn)備了這樣一份保障計(jì)劃，為了確保這份計(jì)劃可以真正配合到您的需求，我的客戶檔案系統(tǒng)會(huì)提醒我一年向您提供兩次的跟進(jìn)服務(wù)，一次大約在您生日時(shí)，一次在您生日的六個(gè)月之后，對(duì)您的財(cái)務(wù)需求及保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃進(jìn)行回顧。保險(xiǎn)公司可以幫助您抵御不斷增長(zhǎng)的醫(yī)療費(fèi)，您覺(jué)得每一年的保障額度是 2萬(wàn)還是 3萬(wàn)能比較好！ 43 第五步 獲得承諾（成交 + 售后服務(wù) ） 成交 ?（如果答案是 “ 想 ” ），請(qǐng)把您的身份證給我登記一下。 ” ?人吃五谷雜糧，難免不生病，一旦患病，就要花費(fèi)高昂的醫(yī)費(fèi)藥，面對(duì)不斷高漲的醫(yī)療費(fèi)，您是愿意自己承擔(dān)還是轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司呢？ ?通過(guò)購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療保險(xiǎn)您可以用輕松地以較小的成本獲得較大的保障。 ” 41 第三步：建立觀念，收集資料 壽險(xiǎn)顧問(wèn)： “ XX先生，為了使我的服務(wù)更加針對(duì)您的需求，我需要了解您目前的情況以及對(duì)未來(lái)的期望。我們公司提供的 保險(xiǎn)理財(cái)有關(guān)于子女教育、退休金養(yǎng)老、家庭 保障、醫(yī) 療健康等各方面的服務(wù)。 ” 壽險(xiǎn)顧問(wèn)： “ 我所服務(wù)的信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)有限公司，成立于 …… ” （列舉公司的榮譽(yù)）。我是信誠(chéng) 人壽保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)，這是我的展業(yè)證書(shū)（出示我司代理人展業(yè)證書(shū)） ……” （列舉自己的榮譽(yù)和成績(jī)）。還想提升自己 的生活品質(zhì)，解決醫(yī)療問(wèn)題。 隨著 事業(yè)的起步和家庭責(zé)任的增大，希望能逐 步為自己配備全面的醫(yī)療保障。投?！赴苍\無(wú)憂」，看病安枕無(wú)憂。 “基本醫(yī)療外藥品費(fèi)”利益讓客戶可以根據(jù)治療需要，從容選擇使用社保范圍外的藥品，從而更貼合客戶的實(shí)際醫(yī)療保障需求，讓商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)作為社保有益補(bǔ)充的功用落到實(shí)處。 客戶申請(qǐng)終止 保險(xiǎn)合同 保單有效期內(nèi) 的任意時(shí)刻 1. 辦理終止保險(xiǎn)合同，須扣除 50%的手續(xù)費(fèi)后退還未到期的保險(xiǎn)費(fèi) 2. 終止保險(xiǎn)合同的生效日為本公司的受理日；若保戶通過(guò)郵局郵寄終止保險(xiǎn)合同申請(qǐng)則生效日為寄出時(shí)的郵戳日期 四、 保全規(guī)則 (節(jié)選 ) 24 研發(fā)背景與目標(biāo)市場(chǎng) 保險(xiǎn)利益 投保規(guī)則與行政規(guī)則 產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì) 銷(xiāo)售話術(shù)與案例分析 課程大綱 1 2 3 4 5 25 五、產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì) —— 特點(diǎn) 自費(fèi)藥品 填補(bǔ)空缺 住院費(fèi)用 安享補(bǔ)償 門(mén)診費(fèi)用 細(xì)心補(bǔ)貼 折扣優(yōu)惠 回饋客戶 單獨(dú)購(gòu)買(mǎi) 自主選擇 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 1. 引入“健康最重要”的概念 2. 最低購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻設(shè)置合理，保額選擇靈活 3. 不捆綁其他產(chǎn)品銷(xiāo)售 4. 可附加其他附約 5. 新增“基本醫(yī)療外藥品費(fèi)”利益 五、產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì) —— 優(yōu)勢(shì) 27 產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì) —— 優(yōu)勢(shì) 下表為新舊 HR險(xiǎn)種在藥品費(fèi)補(bǔ)償方面的區(qū)別 藥品類(lèi)別 原 HR SHR 甲類(lèi)藥 ：社保規(guī)定的可以全額計(jì)賬無(wú)需預(yù)先部分自費(fèi)的藥品 ? ? 乙類(lèi)藥 ：社保規(guī)定的部分自費(fèi)藥品 ? ? 丙類(lèi)藥 ：社保規(guī)定的完全自費(fèi)藥品 ? 28 「安診無(wú)憂」住院費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn) 產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì) —— 優(yōu)勢(shì) “ 基本醫(yī)療外藥品費(fèi)”利益是針對(duì)社保、非社?？蛻魠^(qū)別設(shè)計(jì)的一個(gè)有益的創(chuàng)新。 不允許變更繳別。若被保險(xiǎn)人的血液樣本中發(fā)現(xiàn)上述病毒或抗 體，則認(rèn)定已感染該病毒）期間。 3）部分區(qū)域、理賠經(jīng)驗(yàn)不好的地區(qū)限制銷(xiāo)售。
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