【正文】 同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富，而我在鋼材方面的知識(shí)還不是很精通，但很快我就意識(shí)到自己是銷售代表，更清楚對(duì)外、對(duì)內(nèi)的競爭中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。新老客戶共計(jì)拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗(yàn)?！　∑咴路菡介_始在市場部負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作?！　∽越衲耆肼氁詠?，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn)，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新知識(shí)，增長見識(shí)。感謝之余是感恩。見微知著，點(diǎn)滴之間提升自己?！　∫陨鲜俏覀€(gè)人對(duì)近一年工作的總結(jié)和下一步工作的計(jì)劃?！　。ㄎ澹╆P(guān)注各類營銷方案，提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)及文案寫作能力?！　。ㄈ┒嗲镭S富自己的市場經(jīng)營監(jiān)控知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)?！　榱烁玫?、有效地完成工作，在今后的工作中計(jì)劃從如下幾個(gè)方面提升自己：　?。ㄒ唬┳⒅丶?xì)節(jié)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。由于電信行業(yè)壁壘高，而我進(jìn)入通信行業(yè)時(shí)間比較短，通信方面的專業(yè)知識(shí)匱乏，因此一直影響著自己在材料書寫中專業(yè)術(shù)語方面的精準(zhǔn)及流暢運(yùn)用。每做一件事，如果把握好了每一個(gè)環(huán)節(jié)，把每一個(gè)細(xì)節(jié)經(jīng)營完美，那么，最終結(jié)果的完美必將水到渠成。無遲到及無故缺崗現(xiàn)象，上班期間，積極履行工作職責(zé)，認(rèn)真工作，服從各項(xiàng)工作安排。因此重點(diǎn)工作也由單純的取數(shù)通報(bào)轉(zhuǎn)向經(jīng)營分析，在主任的悉心指導(dǎo)下，能夠初步完成月度經(jīng)營分析材料以及涉及的專題分析?！　。ㄈ┏醪酵瓿稍露确治霾牧霞皩ｎ}分析。　?。ǘ┱莆战?jīng)營監(jiān)控的各項(xiàng)指標(biāo)及計(jì)算方法。在了解本職工作的前提下，才能更好地從事這份工作和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)?！　。ㄒ唬┝私獗韭毠ぷ鳎瑢W(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)?！　』仡櫾谑袌霾繉⒔荒甑墓ぷ?，感觸很深，收獲頗豐。　?。?）說明書的標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量　?。?）明年政策的考慮以供智總決策參考?！　∵@個(gè)階段做的主要事情還有：　　（1）考慮網(wǎng)站的規(guī)劃，主要是把在線洽談模塊的納入，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)的營銷力量和宣傳作用?！　。?）更有競爭力的市場政策的建立?！　。?）公平、公正、激勵(lì)、高效的薪資體系的建立。　?。?）管理制度化、流程化、責(zé)任化、高效化?！　〉浇裉爝@個(gè)歷史階段和規(guī)模階段，我們就必須強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，制度流程化的運(yùn)營管理，戰(zhàn)略性、集約性的研發(fā)、生產(chǎn)管理和模式化的市場運(yùn)營管理了。有如下不成熟的看法，請(qǐng)智總參考：　　1公司歷經(jīng)十多年的發(fā)展，完成了初步的資本積累，生產(chǎn)、研發(fā)能力的積累，行業(yè)影響力的積累，生產(chǎn)工藝的積累，骨干型科研、生產(chǎn)、銷售等人才的積累，這是我們的優(yōu)勢。與大多數(shù)客戶作了深入的交流，了解了客戶想法、需求和建議，并基本解決了一些欠款問題，和客戶達(dá)成深化合作的意向?！　榱烁钊氲牧私馐袌龊涂蛻羟闆r，隨同走訪了公司、公司、公司?！　≡谶M(jìn)入第二個(gè)月開始接手市場部的全面工作。主要是了解公司的市場政策、發(fā)展歷程。知道其用途、知道其按裝應(yīng)用在哪里、明了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、競爭性產(chǎn)品的特點(diǎn)。通過這個(gè)過程，對(duì)于各產(chǎn)品有了一個(gè)總體的認(rèn)識(shí)。榮部長、羅部長給予了很多的指導(dǎo)，車間的同事也給詳盡的解說了各個(gè)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)和主要的功能模塊。能夠和這么多優(yōu)秀的員工共同進(jìn)行創(chuàng)造性的工作。謝謝大家。雖然現(xiàn)代社會(huì)變化太快，但我相信通過我們的努力會(huì)為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。人的經(jīng)歷本身就是一種財(cái)富，而且這種財(cái)富是絕無僅有的，專屬一個(gè)人的。　　人的一生有幾十個(gè)一年，但今年的經(jīng)歷讓我終身難忘。通過該網(wǎng)站，可以彌補(bǔ)工作交流的不足，緩解部分文件傳輸?shù)膲毫?。爭取建成公司自己?nèi)部的交流網(wǎng)站，該網(wǎng)站現(xiàn)正進(jìn)行測試。爭取將營業(yè)傳輸線路的改造工程進(jìn)行完畢，期望屆時(shí)能夠部分解決營業(yè)系統(tǒng)操作速度較慢的問題。為BOSS的割接打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“溝通從心開始”不僅僅是公司的服務(wù)理念，同時(shí)它也是我的工作理念。為此，我特別加強(qiáng)與其他部門的溝通，讓他們了解自己的工作，爭取得到他們的支持。角度思考以前的工作，發(fā)現(xiàn)之前的一些不理解，甚至誤解都來自于相互間的不了解。　　通過近一年的工作，我深深的體會(huì)到，部門與部門之間溝通的重要。同時(shí)，對(duì)計(jì)費(fèi)中心報(bào)表、文檔管理進(jìn)行規(guī)范，盡量避免報(bào)表、文檔管理混亂不清的現(xiàn)象。會(huì)上對(duì)上月的工作作出總結(jié)，提出下月的工作計(jì)劃和安排。18日下午試營業(yè)，一切正常。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了“16元封頂”活動(dòng)計(jì)費(fèi)程序的修改，BOSS的割接，郵政代辦的全州聯(lián)網(wǎng)，虛擬營業(yè)廳系統(tǒng)的測試和各縣公司的操作培訓(xùn)，配合省公司完成計(jì)費(fèi)月更改的測試，全州營業(yè)傳輸方案的編寫等工作。為我今后作好市場部的工作增強(qiáng)了信心。尤其詳細(xì)的分析了“16元封頂”活動(dòng)對(duì)收入的影響，這為今后的工作提供了準(zhǔn)確、詳細(xì)的數(shù)據(jù)依據(jù)。四月初，在他們的指導(dǎo)和幫助下，我完成了《20xx年一季度黔東南州市場經(jīng)營分析報(bào)告》。自己唯有更加努力的工作，更加嚴(yán)格的要求自己，才能不給這樣一個(gè)優(yōu)秀的集體抹黑，才能管理自己部門的員工。由于諸多方面的原因，公司上網(wǎng)不方便，我親眼目睹有的同事為上網(wǎng)收發(fā)郵件而自己掏錢去網(wǎng)吧。將近一年的學(xué)習(xí)、工作，時(shí)間并不算太長，但我得到的實(shí)在是太多太多，相比之下自己所付出的實(shí)在太少，深感慚愧。市場部個(gè)人述職報(bào)告7各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：　　上午（下午）好！　　非常感謝省公司和黔東南分公司對(duì)我的信任，給我這次交流的機(jī)會(huì)?！　。?）處理市場部日常內(nèi)務(wù)工作，例如市場部費(fèi)用數(shù)據(jù)整理、合同會(huì)簽流程及合同電子備份、更新客戶聯(lián)系表、月度市場部需求的填報(bào)等工作?！　∵M(jìn)入xx年xx月，公司與xx簽訂了合同，通過第一階段的，成功接下了該項(xiàng)目，初期的策劃報(bào)告，一直做協(xié)助工作，編寫資料和圖片，策劃報(bào)告獲得開發(fā)商的認(rèn)同，希望提交進(jìn)一步深入產(chǎn)品定位及招商銷售報(bào)告，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，后一步的報(bào)告交由我撰寫，在前期策劃報(bào)告的定位基礎(chǔ)上，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了業(yè)態(tài)細(xì)分規(guī)劃、各類產(chǎn)品定價(jià)、招商銷售方案、VI視覺表現(xiàn)等方面的闡述，在撰寫的過程中，也遇到很多困難，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下，都得以解決，最終也得到開發(fā)商的認(rèn)可。　　二、策劃工作　　剛來公司，初次接觸前策報(bào)告，其中的創(chuàng)意和策劃宏觀的思路，開闊了我的眼界，感觸很多，雖然我是廣告策劃出身，但是一直沒有深入接觸房地產(chǎn)行業(yè)，更沒有全局的考慮過一個(gè)項(xiàng)目，這次雖然沒參與該項(xiàng)目，但是對(duì)我的觸動(dòng)很大，對(duì)之后的工作和學(xué)習(xí)都有深入影響。績效才會(huì)誕生，公司才能盈利。在過去的工作歲月里，充滿了激情，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，面對(duì)從未體驗(yàn)過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，我學(xué)會(huì)了如何深化做好本職工作，懂得了如何去品味人生。　　回想一年前今日，我還是一個(gè)剛剛在這個(gè)城市開始尋找自己人生的過路人，而如今，我經(jīng)由公司的歷練及培養(yǎng)，蛻變成為在這個(gè)城市、公司家庭中的一份子?；仡櫾趰徫还ぷ鞯囊荒陼r(shí)間，感受頗多，滿獲豐收?！　。?）協(xié)助部門其他人員各項(xiàng)工作，處理一些設(shè)計(jì)工作?！　∪?、 內(nèi)務(wù)工作　?。?）為完善市場部信息編寫工作，建立土地信息資