【正文】 　　六、實施宗旨：　　茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品味要一個相當(dāng)時間接受和評定過程，這樣，就要求我們要有耐心，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的交流。網(wǎng)店支付寶?！　：一次性買3000元可送價值188的禮物一份加a、e項　　g：累計購買滿2800元可享受a項優(yōu)惠?！　：?！　：一次性購滿688元送精致紫砂茶杯一個?！　：品牌營造，大力宣傳龍井之約的品牌。　　d：參加公益活動，提高形象?！　：建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店?！　V告宣傳：　　a：參加茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會、茶博會，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率。中檔為豪華裝?！　‘a(chǎn)品包裝：　　女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片，參照碧生源。中檔茶葉價格在70—150元。價格在40元每125克，屬低檔茶葉?！　∪?、營銷策略：　　銷售模式：　　網(wǎng)店加實體店?！　〔枞~已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并出現(xiàn)一盒多品種，一種多包裝、包裝多款式的現(xiàn)象。　　二、問題：　　目前，我國茶葉“泛濫”，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu)?！　‰S著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)的發(fā)展是未來25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個推動力，是世界經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動力。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國，茶葉年常量居世界第二位。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂?！　∫弧⑹袌霈F(xiàn)狀：　　市場調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加注重自己的身體健康和形體?！　〗?jīng)常飲茶還有利于降低血壓，防止動脈硬化。還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞，提高勞動效率。茶葉中含有5%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時有80%可溶進(jìn)水中，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)心臟功能。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時均說它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅(qū)困輕身、消炎解毒等功效?！　「鞣N網(wǎng)絡(luò)營銷活動反應(yīng)率指標(biāo)的評價。　　獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面?！　∪A康是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。因為建立站點的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。小測驗：要有小測驗，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費(fèi)者。此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量；具體可以設(shè)置為，調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。在這個時期華康可以繼續(xù)通過廣告方式維護(hù)本公司的知名度；必要時可以對廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來增加華康休閑茶莊在消費(fèi)心目中的印象。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法；華康會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實可信。通過對華康進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。對網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括：計劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法：在這方面華康還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓免費(fèi)下載閱讀。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；華康將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(EmailNewsletter)。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。之后就是網(wǎng)站的服務(wù)，華康網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務(wù)、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務(wù)等，如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。如要實現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來。因此華康網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會責(zé)任、品牌介紹、茶文化。華康網(wǎng)站的一級欄目為5個