分享保險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)打造卓越經(jīng)理人培訓(xùn)教材(41頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(參考版)
2024-08-19 14:41本頁面
【正文】 業(yè)績：萬元 （數(shù)據(jù)截止 09年 6月中旬） 32 獨(dú)立經(jīng)營 銷售技能 增員技能 小組建設(shè)的三個(gè)方面： ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 33 一、獨(dú)立經(jīng)營 注意：一個(gè)組員開始便形成了 小組 幸福家庭從戀愛開始 家長的責(zé)任： 過什么樣的生活 （樹文化 ——傳文化 ——取得認(rèn)同） 我們怎樣得到這樣的生活： 傳 其 技 、 練 其 能 34 一、獨(dú)立經(jīng)營 訓(xùn)練與一對(duì)一的輔導(dǎo)是獨(dú)立經(jīng)營的 日常工作 （ 家訪 的重要性） 小組 半月 AA制（一周） 35 二、銷售技能 三早的主要形式： ? 解決昨日問題 （ 工作日志檢查 —— 批閱、歸納 —— 指點(diǎn)） ? 典型演練 （情景復(fù)演） （ 今日拜訪的交流 —— 典型教演 —— 劇本排練 ） ? 關(guān)鍵產(chǎn)品與銷售邏輯匹配、通關(guān) （ 共同學(xué)習(xí)、共同熟悉 ） ? 陪訪要點(diǎn) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 36 三、增員技能 新人最易增員 人脈廣、激情高、易打動(dòng) 改變觀念 增員放在銷售前 自己做好了才做裁判員 增了員更易做好、怕輔導(dǎo) 增員的核心： 帶頭者的行為 37 三、增員技能 邊增邊學(xué)邊改進(jìn) 持續(xù)性 +習(xí)慣 養(yǎng)成銷售習(xí)慣的同時(shí)做好增員的習(xí)慣 表揚(yáng)與鼓勵(lì) 渠道 量大才有標(biāo)準(zhǔn)、才有技能、才有納賢 陪同增員（ 面談時(shí)：助理角色 +分享者 ） 會(huì)增員者才有勇氣放棄 38 現(xiàn)在的結(jié)果 高經(jīng)增員 面談 成交率在 90%以上 新人育成 留存 率 84%以上 （ 08年 8月 —09年 6月 ） 團(tuán)隊(duì)月人均 FYP： 5000元 39 2020年 81人 現(xiàn)在 174人 目前團(tuán)隊(duì)擁有 7個(gè) 籌備部 ， 11個(gè) 業(yè)二 ，
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