【正文】 　　附表3：營銷經(jīng)理會議接待價格體系權(quán)限表?！　「奖?：《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計表》?！　I(yè)績包括銷售經(jīng)理通過預(yù)定單接待的所有住房、餐飲、會議及其他消費，每月15日，任務(wù)工資隨上一月的基本工資由酒店財務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，超額工資由財務(wù)部核算后單獨發(fā)放。　　累計出現(xiàn)三次違紀(jì)的營銷人員，酒店質(zhì)檢部處理?！　I銷經(jīng)理每次會議，宴會等結(jié)束后，必須填寫《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計表》?！　≈鲃由祥T洽談業(yè)務(wù)的客戶由部門文員負(fù)責(zé)接待，后轉(zhuǎn)交當(dāng)日值班的銷售經(jīng)理；或有值班銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。　　五、銷售業(yè)績的管理規(guī)定　　營銷人員要嚴(yán)格按照營銷部客戶管理制度建立客戶檔案，并按照客戶檔案界定客戶業(yè)績的歸屬。例如：會議室、客房等相關(guān)收入歸屬房務(wù)部；餐飲部大廳場地費等歸屬餐飲部。涉及到各部服務(wù)區(qū)域的有相關(guān)部門負(fù)責(zé)人進行協(xié)調(diào)安排?！　∪我陨险撸赫{(diào)離服務(wù)崗位；　　備注：因客人對酒店的硬件及相關(guān)接待部門服務(wù)配合引發(fā)的投訴，經(jīng)調(diào)查核實后區(qū)別對待。　　3）客戶的滿意度　　營銷部營銷人員的業(yè)績考核同時結(jié)合客戶人員對銷售經(jīng)理會議跟蹤的滿意度與投訴率　　第一次投訴：口頭警告處理；　　第二次投訴：書面警告處理；并扣罰**元罰款?；乜罱刂谷掌跒楹瀱伟l(fā)生日起**天之內(nèi)?！　∷?、考核辦法：　　1）目標(biāo)任務(wù)　　以酒店財務(wù)和部門預(yù)算為基礎(chǔ)，部門進行指標(biāo)分解落實到個人，銷售經(jīng)理連續(xù)三個月不能完成既定的營銷任務(wù)，降級處理或調(diào)離服務(wù)崗位。　　為保證賓館分配給銷售部的任務(wù)能充分完成，每月部門超額完成部分的提成的**%暫由賓館財務(wù)部保管，每半年結(jié)算一次。　　4）銷售部當(dāng)月任務(wù)完不成，可順延到下月，每季度一考核。　　2）年終超額提成獎金由部門總監(jiān)進行按銷售經(jīng)理完成數(shù)額的比例及貢獻等進行分配。　　 銷售部整體超額完成部分提成方案：　　1）個人任務(wù)超出后，按超出額的金額提成*%。文員可按比例適當(dāng)享受部門超額獎金。文員及見習(xí)銷售員只拿崗位工資，不參與背負(fù)任務(wù)指標(biāo)。D、協(xié)議單位（含用房、鮮花、洗衣、水果、條幅、電子屏、電話、客陪、打印復(fù)印）收入。B、餐飲AR結(jié)賬收款。其余任務(wù)分到每個銷售經(jīng)理?！　∪?、營銷經(jīng)理的激勵政策：　　 每個月度的月末由市場營銷總監(jiān)根據(jù)酒店分配給部門的任務(wù)，按照部門預(yù)算出的每月的任務(wù)營業(yè)額分配給每個營銷經(jīng)理下一月度的營銷任務(wù)?！　〕~獎金：是完成目標(biāo)任務(wù)以外超出部分，酒店所給予銷售部人員的激勵獎金?！　∪蝿?wù)工資：每月任務(wù)完成的比例的工資。即一檔指標(biāo)為***萬；二檔指標(biāo)為***萬?！　∫娏?xí)銷售員及文員：參照酒店工資體系。　　高級銷售經(jīng)理：基本工資**元，任務(wù)工資**元，回款獎金**元?！　』乜钪芷趦?nèi)（**天）回款任務(wù)低于80%，不享受回款工資，超出80%按實際回款比例發(fā)放。低于任務(wù)額的60%超過50%。市場營銷方案 篇6　　一、銷售部經(jīng)理工資計算方法：　　實際工資=崗位基本工資**元 + 任務(wù)工資**元x（當(dāng)月完成任務(wù)額/當(dāng)月個人任務(wù)萬元）x100%+回款獎金**元x（回款周期內(nèi)完成回款額/回款周期內(nèi)個人應(yīng)回款任務(wù)萬元）x100%+超額完成任務(wù)提成比率獎金**%+崗位管理津貼（僅銷售總監(jiān)享有）?！　?3月05月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結(jié)　　關(guān)于節(jié)事點促銷　　11月12月：準(zhǔn)備相關(guān)相關(guān)海報、方案、設(shè)計效果圖等　　2月9月：單獨執(zhí)行活動配合SP活動、品牌路演、店中店推廣　　 關(guān)于渠道促銷活動（TP活動）　　1）積分、吊牌兌換　　11月12月：20xx年度積分操作方案完成、內(nèi)部宣導(dǎo)、通知下達　　12月01月：系統(tǒng)調(diào)試，各項準(zhǔn)備工作落實?！　?3月06月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結(jié)　　關(guān)于品牌路演（事件營銷）　　10月12月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內(nèi)容、效果圖等），執(zhí)行公司提案，達成合作?！　√嵘放浦取⒚雷u度?！　〗Y(jié)束語?！　I銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成?！　∵@一部分是作為策劃方案的補充部分。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定?！　〔邉澐桨父黜椯M用預(yù)算。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。　　B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式?！　、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：　　拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系?！　‘a(chǎn)品質(zhì)量功能方案?！　‘a(chǎn)品定位。 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等?！　I銷戰(zhàn)略（具體行銷方案、　?、贍I銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。 以下我為你整理了市場營銷方案設(shè)計的框架，希望對你有所參考幫助?！　。?）每月開團體會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！　　九﹑后期銷售服務(wù)　　可以定期進行調(diào)查，及時編寫各地顧客的意見，做出合理的調(diào)整，確保農(nóng)貿(mào)的供給量，安全可靠和完善的服務(wù)，達到一流的無污染，純綠色食品。　　八、營銷計劃進行階段　?。?）每月從各地負(fù)責(zé)人處編寫整理最新征訂情況。在進行銷售時，也可拿出一些農(nóng)貿(mào)樣品，進行介紹，這樣更容易明了。　?。?）首先在銷售上給人一種親近，易接觸的感覺，為下一步銷售做好基礎(chǔ)。吸引更多的消費者觀賞者，從而增大銷售量。　?。?）協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系，鼓舞士氣！　　六、宣傳推銷階段：　?。?）定點宣傳：在各地設(shè)置好各地的農(nóng)貿(mào)銷售點，同時做出宣傳，允許進行評價及建議。同時還可以增加各地人員的聯(lián)系，形成一個統(tǒng)一的經(jīng)營體系，在不同的時期做出不同的調(diào)整，以滿足各地對農(nóng)貿(mào)的需求，還可以確保加強各地人員的經(jīng)驗交流?！　∷?、宣傳與推銷：　　宣傳主題：享受綠色食品 共創(chuàng)美好生活　　推銷宗旨：合理經(jīng)營 安全保障 一流服務(wù)　　推銷宗旨　　（1） 人員招募：考慮到銷售的區(qū)域廣，面積大，人口量多的難度，我們對于人員的銷　　售不必做出太高的要求，可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M行招募，同時也可對各地區(qū)域各安排一個負(fù)責(zé)人，但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任?！　∪⑼其N市場實地與人員:　?。?）推銷市場的實地分析：惠濟區(qū)的人口多且較為集中，農(nóng)貿(mào)需求量大且較為明顯　　（2）推銷人員：為了更好的了解惠濟區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量，可根據(jù)地圖查看目前惠濟區(qū)的人口分布狀況，再合適的安排人員對于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價格進行調(diào)查，并作出詳細(xì)的記錄，從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r?！　。?）本市的居民的生活所需的大部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場購得，它實際上供應(yīng)著惠濟區(qū)大部分居民的農(nóng)貿(mào)所需，成為惠濟區(qū)發(fā)展的一個關(guān)鍵組成。這對于急需改善惠濟區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展?fàn)顩r，完善農(nóng)貿(mào)銷售體系是一個重要的挑戰(zhàn)。然而對于本市的農(nóng)貿(mào)市場的競爭更是日趨激烈，不僅存在人口量多，需求量大的問題，更是容易產(chǎn)生價格波動的現(xiàn)象。農(nóng)貿(mào)，這個樸實卻又十分重要的字眼，已經(jīng)成為我們生活的一部分。所以，游戲促銷正是基于人們愛玩的天性而設(shè)定。所謂游戲促銷，乃是商家設(shè)計一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費者參與，同時把商家信息、產(chǎn)品信息傳達給消費者的一種促銷行為； 既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。二是抽獎實施不當(dāng)會對商家品牌的建設(shè)有一定的負(fù)面影響。與其它 促銷手段比，抽獎促銷付出費用少，產(chǎn)出大。從抽獎的方法來分主要有回寄式、滾動式、即開即中式、遞增式與組合式。同時，有獎?wù)鞔鹱鰹橐环N促銷手段直接效果并不十分明顯，但是用來作新品推廣時，效果 較好。　　有獎?wù)鞔穑瘑柧恚荷碳彝ㄟ^設(shè)計問卷，配之以獎品，使商家要傳達的信息為消費者所輕易理解和識別，這就是有獎?wù)鞔??！　【唧w實施促銷方案如下：　　一、有獎促銷?！　〈黉N方式并不是孤立存在的，在選擇使用具體某些促銷方式的時候，是要以促銷商品、促銷對象、促銷時機為前提進行的，以免出現(xiàn)不倫不類的促銷活動，造成玩具店唱自己的歌，消費者走自己的路，這樣就達不到促銷的效果了?！　　盎印眻F購式促銷　　如今團購如火如荼，玩具店在促銷中當(dāng)然也可以實行這一流行的方式，而和互聯(lián)網(wǎng)上小則幾十人，多則幾百人的團購不同，實體玩具店可以將團購變幻出 更多的花樣，只要在店內(nèi)消費的顧客組合成團，三人以上一起購買某玩具就可以享受折扣優(yōu)惠。在這種促銷活動中，通過各廠商之間相互競爭，可以促進玩具店的產(chǎn)品銷售。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某玩具店數(shù)次后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售