關(guān)于市場營銷方案最新三篇(參考版)
2025-04-17 00:17本頁面
【正文】 ?? 學(xué)生工資： 從電信的銷售中提成?? 具體分配—————能者多勞 多勞多得?? 除去成本外的凈利潤進(jìn)行分配?? a 外聯(lián)人員—————從凈利潤中提25%?? b 宣傳人員——————從凈利潤中提 15%?? c 現(xiàn)場工作的同學(xué)—————凈利潤中提25%?? d 活動主管人員—————35%。且方便得掌握學(xué)校里的各種消息，為后期的市場進(jìn)一步打?? 基礎(chǔ)。采用專賣的形式，以一定價格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。?? 小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機(jī)功能差不多?? 宣傳方法：?? 1 電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書中附上宣傳單?? 注： 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) （ 專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動）?? b 小靈通本身的優(yōu)勢 （ 話費(fèi)低 輻射低 ）?? 更多的要從家長的角度寫?? 2 新生入學(xué)時 a 在學(xué)校迎新的校車上帖廣告?? b 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進(jìn)行宣傳?? 3 新生寢室的桌子上放宣傳單?? 具體操作： 1 開學(xué)時在學(xué)校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。g樓等地方經(jīng)常沒有信號， 很不方便。?? 3 競爭對手的情況?? 移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為?? 夷陵通服務(wù)的顧客。 60%的學(xué)生有手機(jī)。 是以后社會消費(fèi)的主力軍， 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。?? 三大具體情況?? 1 市場潛力?? 05級新生人數(shù)多，加上高年級學(xué)生，市場潛力極大。?? 3 多姿多彩 酷炫生活?? 目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。?? 前期準(zhǔn)備 ：?? 1 活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案?? 2 活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商， 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式?? 有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)?? 3 為吸引學(xué)生使用，電信最好是進(jìn)行一些活動。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。事實(shí)上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達(dá)到3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。??關(guān)于市場營銷方案?? 活動目的：?? 推廣聯(lián)通 打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面 讓學(xué)生有更多的
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