太平人壽保險(xiǎn)如何利用活動(dòng)管理手冊(cè)推動(dòng)活動(dòng)量教程(17頁(yè))-太平人壽(參考版)
2025-08-11 12:09本頁(yè)面
【正文】 ?手冊(cè)管理不是萬(wàn)能的，忠誠(chéng)服務(wù)勤于活動(dòng)，才能使個(gè)人事業(yè)之路越走越寬！ 。 ? 良好的工作習(xí)慣與有效的管理客戶方法，是業(yè)務(wù)員成功的重要因素。 △ 客戶又有什么新的想法和新情況，需要如何應(yīng)對(duì)，以及何時(shí)安排再訪，再訪如何去談。包括拜訪時(shí)間、談話的重要內(nèi)容以及客戶的反映。 新契約保單：包括險(xiǎn)種、主契約、附加險(xiǎn)、收益人、保額、保費(fèi)、保險(xiǎn)期限、保單號(hào)等欄目，詳細(xì)記錄新契約保單的各項(xiàng)重要內(nèi)容。 生活環(huán)境：住宅情況 愛(ài)好：（準(zhǔn)）保戶的業(yè)余愛(ài)好，一方面可增加業(yè)務(wù)員自己的知識(shí)面，提高自身素質(zhì)；另一方面可與客戶拉近距離，尋找共同話題。 △ 優(yōu)先客戶的篩選每月以 60個(gè)為宜，這就需要我們建立 600個(gè)以上客戶檔案。 △ 所有的客戶都是從拜訪積累分析而來(lái)－－客戶可以不在家，但我們不能因此而不建立客戶檔案。 △ 按客戶年齡情況排列 :看客戶是否屬于高投保年齡段 (如： 0歲 \16歲 \28~30歲 \36~40歲 )的客戶，是，則往前排。 我們將上述的“有”改成“沒(méi)有”來(lái)看看 ! 、沒(méi)有準(zhǔn)備； 、沒(méi)有方向 … ，結(jié)果會(huì)如何？ 訪前準(zhǔn)備 員工溝通 抽取名單 填寫(xiě)手冊(cè) ?每天隊(duì)員需要按要求填寫(xiě)活動(dòng)手冊(cè)． ?2212訪量要求與拜訪節(jié)奏． 主管當(dāng)日抽出隊(duì)員所有要拜訪對(duì)象的名單． ?溝通拜訪目的 ?了解隊(duì)員需求和缺點(diǎn) ?了解客戶特點(diǎn)
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