寧夏557枸杞產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司經(jīng)營評價與建議doc11-經(jīng)營管理(參考版)
2024-08-19 11:35本頁面
【正文】 其目的就是通過這樣的活動，使消費者對公司的產(chǎn)品產(chǎn)生注意 力，提醒消費者并且較容易購買公司的產(chǎn)品。包括：文件圖表的檢查；組織的檢查；市場覆蓋面的檢查；終端的抽查：批發(fā)商、經(jīng)銷商的檢查；銷售業(yè)績的考核。規(guī)定明確的時間進度，銷售經(jīng)理負責，全面推行，并作為工作考核、資源支持的依據(jù)之一。當然，這種調(diào)整不能一次到位，必須隨時注意資料的更新，定期檢查、分析、整理、調(diào)整直至達到業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)開展最優(yōu)化。 （ 9） 數(shù)據(jù)分析：以銷售量為基礎(chǔ)進行數(shù)據(jù)分析，并進而根據(jù)分析調(diào)整銷售策略、終端維護規(guī)范等以最終達到提高銷售額的目的。 （ 7） 初步實施：按照 規(guī)范要求部分業(yè)務(wù)員實施終端維護，發(fā)現(xiàn)問題，進行相應(yīng)地調(diào)整。根據(jù)枸杞公司的目前情況，估計基礎(chǔ)資料整理和規(guī)范制訂大約需要 2 個月左右的時間。 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 （ 5） 制訂終端維護規(guī)范：與業(yè)務(wù)員進行協(xié)調(diào)，規(guī)定每位業(yè)務(wù)人員的負責區(qū)域和銷售網(wǎng)點；規(guī)定業(yè)務(wù)員的最經(jīng)濟工作路線；規(guī)定業(yè)務(wù)員的網(wǎng)點訪問客戶頻率（重點客戶應(yīng)達到每周 1 次以上）；規(guī)定業(yè)務(wù)員每個業(yè)務(wù)網(wǎng)點的訪問起止時間。 ? 客戶拜訪表（卡）：業(yè)務(wù)員包括客戶編號、客戶等級、進銷存狀況、 店面陳列、存在問題等，該表明確規(guī)定了業(yè)務(wù)代表的工作內(nèi)容，包含了公司希望了解的所有信息。 ? 三張表： ? 客戶檔案登記表：記載客戶詳細資料、經(jīng)營狀況等，該表是所有工作的基礎(chǔ)。這是一張總圖，進行細分，還應(yīng)繪制出枸杞公司目前已擁有的經(jīng)銷商、銷售網(wǎng)點分布圖、 ? 一條線：根據(jù)分布圖，設(shè)定業(yè)務(wù)主任工作區(qū)域、業(yè)務(wù)代表工作線路。 （ 4） 基礎(chǔ)資料整理的標準：一張圖、一條線、三張表 ? 一張圖：經(jīng)銷商、銷售網(wǎng)點分布圖。 （ 3） 基礎(chǔ)資料的整理：根據(jù)客戶檔案及地理位置略圖，繪制業(yè)務(wù)分布網(wǎng)點總圖并按區(qū)域線路整理客戶檔案，在總圖上標明客戶所在地及客戶編號。 1．終端管理實施計劃綱要 （ 1） 基礎(chǔ)資料的收集：收集銀川市所有食品 /飲料經(jīng)銷商、銷售網(wǎng)點的資料，建立客戶檔案，畫出地理位圖。 （ 3）聯(lián)系卡： 中國最大的資料庫下載 印有公司標志性圖案的業(yè)務(wù)聯(lián)系卡，上面寫明若需訂貨或售后服務(wù)，請拔以下電話，并落款聯(lián)系人。 3．枸杞公司終端維護 工具 （ 1）銷售手冊：銷售人員用于對終端進行公司和產(chǎn)品介紹的主要工具 ? 公司介紹：我們 公司 是一家 什么什么樣 的公司 ,???? ? 市場介紹：我們產(chǎn)品的市場 主要針對???? ，我們產(chǎn)品在市場上的競爭地位是這樣的 ? 產(chǎn)品介紹：我們的產(chǎn)品是這樣的，消費者喜歡我們的產(chǎn)品是因為 ???? ? 陳列規(guī)范：如果這樣陳列我們的產(chǎn)品能給你帶來最大的營業(yè)額 ???? ? 媒體計劃：這是我們的廣告宣傳方案，如果你賣這些產(chǎn)品，可以給你帶來很大銷售額和高速的增長。 ? 拜訪路線量化：根據(jù)對終端的了解，按照劃定的工作路線，按程序拜訪。 2．銷售終端維護工作的內(nèi)容 簡單地說，終端維護工作就是業(yè)務(wù)員及其工作量化，包括： 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 ? 人員定量：根據(jù)渠道的數(shù)量及開發(fā)計劃，配備人員負責相應(yīng)區(qū)域的渠道管理和進一步開拓。 公司應(yīng)當時刻樹立一個這樣的概念， 經(jīng)銷商、批發(fā)商是公司的客戶，但不是公司的最終用戶，而購買公司產(chǎn) 品的消費者才是最終用戶 ；為什么呢？就是因為公司的產(chǎn)品到達經(jīng)銷商、批發(fā)商時，公司的產(chǎn)品還不能算是真正地銷售出去，只
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