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正文內(nèi)容

銀行工作會(huì)議講話稿范文(參考版)

2025-04-05 03:38本頁(yè)面
  

【正文】 六是加強(qiáng)本外幣聯(lián)動(dòng),大力拓展外幣存款,緩解外幣信貸以及國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。同時(shí),要加強(qiáng)對(duì)保證金存款的分析研究,以保持保證金存款的合理占比。三是通過(guò)開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品等措施,積極營(yíng)銷保險(xiǎn)公司和四家央屬投資公司的一般性存款,以及低成本的銀行、財(cái)務(wù)公司、信托、證券、期貨、基金類存款,并盡快建立總分行聯(lián)動(dòng)的同業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。我行目前真正意義上的日常結(jié)算賬戶占比很低,且存款主要集中在少量的大客戶,存款集中度高,存款轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)較大。各分行要抓緊建立健全行政事業(yè)單位和無(wú)貸戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),在此類客戶拓展方面盡快實(shí)現(xiàn)突破。一是積極營(yíng)銷穩(wěn)定性存款。但今年以來(lái),存款情況不夠理想,增長(zhǎng)緩慢且大起大落,導(dǎo)致全行存貸比居高不下,突破監(jiān)管要求底線的情況時(shí)有發(fā)生,不僅影響了貸款投放,而且對(duì)防控流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)和遵從監(jiān)管要求構(gòu)成了巨大壓力。負(fù)債業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行賴以生存的基礎(chǔ)。各分行應(yīng)進(jìn)一步提高應(yīng)變能力,加強(qiáng)對(duì)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、市場(chǎng)和客戶的研究分析,對(duì)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整要做到思路明、底數(shù)清、辦法實(shí),發(fā)揮好資源配置的導(dǎo)向作用,確保將有限資源向重點(diǎn)客戶、區(qū)域、行業(yè)、產(chǎn)品傾斜,以實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造的最大化。要對(duì)優(yōu)勢(shì)行業(yè)、優(yōu)質(zhì)客戶、低成本存款、非利息收入制定區(qū)別政策,加大資源傾斜力度。要通過(guò)制定行業(yè)營(yíng)銷指引、客戶營(yíng)銷指引引導(dǎo)信貸投向。加強(qiáng)防控政府投融資平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn),適度控制城建貸款過(guò)快增長(zhǎng)。按照有進(jìn)有退,有保有壓的原則,要將信貸投放的大部分用于續(xù)建項(xiàng)目。按照世剛行長(zhǎng)講話中提出的要把優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)作為調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的重要內(nèi)容,處理好規(guī)模速度與質(zhì)量效益的關(guān)系,謀求健康可持續(xù)發(fā)展??傂袑款^制定上述區(qū)域的金融服務(wù)方案,研究在信貸規(guī)模、授權(quán)、授信、流程、產(chǎn)品等方面的政策支持,分行之間要聯(lián)動(dòng)合作,共同營(yíng)銷,不失良機(jī)。海西經(jīng)濟(jì)區(qū)要為臺(tái)商投融資及貿(mào)易金融等提供支持與服務(wù)。遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶要擇優(yōu)支持以先進(jìn)裝備制造業(yè)和原材料工業(yè)為主的臨港產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,重點(diǎn)支持東北亞國(guó)際航運(yùn)中心與區(qū)域城市生態(tài)宜居項(xiàng)目建設(shè)。濱海新區(qū)要加大對(duì)重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)的金融支持,還要探索對(duì)低碳金融、股權(quán)投資基金托管、離岸金融等的支持與服務(wù)。長(zhǎng)三角區(qū)域要以兩中心建設(shè)為契機(jī),積極開(kāi)展航運(yùn)、物流、金融同業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)、供應(yīng)鏈融資等業(yè)務(wù)。四是開(kāi)拓新的市場(chǎng),搶抓區(qū)域發(fā)展機(jī)遇。要關(guān)注市場(chǎng)變化,挖掘新能源、新材料、現(xiàn)代裝備制造業(yè)等信貸領(lǐng)域,要通過(guò)適時(shí)適度的信貸增長(zhǎng)、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓與直接融資相結(jié)合的方式,多途徑支持客戶資金需求,并根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)節(jié)信貸投放策略。一要采取多種方式鞏固現(xiàn)有營(yíng)銷成果,通過(guò)銀團(tuán)貸款、聯(lián)合貸款等方式積極參與重點(diǎn)客戶和重大項(xiàng)目的融資和服務(wù)。在規(guī)模緊張情況下,既要大力營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)客戶,也要在資源儲(chǔ)備中合理配比不同收益客戶的業(yè)務(wù)規(guī)模和時(shí)序,提高議價(jià)能力,提高貸款收益率。二是總量控制與品種調(diào)節(jié)相結(jié)合,靈活擺布各項(xiàng)貸款投放進(jìn)度,上半年應(yīng)優(yōu)先安排優(yōu)質(zhì)客戶的資金需求。在總行信貸投放規(guī)劃內(nèi),各分行要對(duì)重點(diǎn)投向、投量和節(jié)奏做出科學(xué)合理安排,具體講就是要做到三個(gè)結(jié)合:一是積極拓展市場(chǎng)與均衡投放相結(jié)合,既要積極地均衡投放,又要繼續(xù)營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。   (三)工作重點(diǎn)認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家貨幣信貸政策,準(zhǔn)確把握貸款投向和節(jié)奏?!刨J資產(chǎn)質(zhì)量達(dá)到董事會(huì)的要求?!略鲑J款350億元,年末貸款余額達(dá)到956億元。   (二)明年工作總體要求和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)明年,批發(fā)銀行工作總體要求是:深入貫徹中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,認(rèn)真落實(shí)總行黨委和董事會(huì)的決策部署,抓住堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升和結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇,以目標(biāo)客戶為中心、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以業(yè)務(wù)特色為主線、以綜合收益為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)思路,實(shí)施以投資銀行的思維開(kāi)展資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù),以財(cái)務(wù)顧問(wèn)的角色開(kāi)展中間業(yè)務(wù),以產(chǎn)業(yè)鏈融資方式調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),拉動(dòng)中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)加快發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略,調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式,加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新,提高管理水平,努力做到以盡可能少的資源投入,支撐盡可能多的業(yè)務(wù),獲取盡可能多的綜合收益,在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下,實(shí)現(xiàn)批發(fā)銀行業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展,為經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。   在信貸規(guī)模趨緊和優(yōu)質(zhì)信貸需求擴(kuò)大并存的情形下,將使我行在維護(hù)老客戶、拓展新客戶方面承受較大壓力。通貨膨脹的預(yù)期增強(qiáng),壓力增加,貨幣政策已經(jīng)出現(xiàn)趨緊的動(dòng)向。各地8000多家政府投融資平臺(tái)的貸款余額已達(dá)6萬(wàn)億,地方政府負(fù)債率過(guò)高、償債能力較弱、貸款擔(dān)保和抵質(zhì)押不實(shí)等問(wèn)題已現(xiàn)端倪。內(nèi)需和外需不足,部分行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩。宏觀經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜性將對(duì)信貸投放形成考驗(yàn)。重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展活躍、投入集中、發(fā)展?jié)摿薮?,是信貸需求急劇增長(zhǎng)的區(qū)域,為批發(fā)銀行業(yè)務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。一方面,今年是我國(guó)十大產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃實(shí)施的第二年,新能源、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展,低碳經(jīng)濟(jì)興起將成為經(jīng)濟(jì)的重要特征,將為批發(fā)銀行開(kāi)拓新市場(chǎng)、營(yíng)銷新客戶、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品創(chuàng)造難得的機(jī)遇。   其次,我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型加快,國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域凸顯市場(chǎng)機(jī)遇。城市化水平潛力巨大()經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出要積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化,提升城鎮(zhèn)發(fā)展質(zhì)量和水平,以城市基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)、公用事業(yè)為代表的金融需求將持續(xù)增長(zhǎng)。   首先,從外部環(huán)境來(lái)看,我國(guó)經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)回升勢(shì)頭,優(yōu)質(zhì)批發(fā)銀行業(yè)務(wù)將平穩(wěn)增長(zhǎng)。從國(guó)內(nèi)環(huán)境看,經(jīng)濟(jì)回升向好的內(nèi)生動(dòng)力尚不牢固,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整難度增大。   二、明年是批發(fā)銀行調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的關(guān)鍵一年(一)明年面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境從對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)來(lái)看,今年批發(fā)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境總體上要好于去年,但仍存在諸多挑戰(zhàn)和困難。資源配置不能適應(yīng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的要求,條線激勵(lì)約束機(jī)制需要健全和完善等。中間業(yè)務(wù)發(fā)展不夠快,非利息收入占比較低。在此,我代表總行黨委向大家表示衷心感謝!   我們?cè)诔浞挚隙ǔ煽?jī)的同時(shí),也要清醒認(rèn)識(shí)到存在的一些矛盾與問(wèn)題,主要是業(yè)務(wù)快速發(fā)展與資本約束的矛盾日益突出,風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)使用效率不高。各分行也采取多種形式加強(qiáng)了員工培訓(xùn),均取得較好效果。三是加強(qiáng)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作。二是加強(qiáng)各項(xiàng)制度建設(shè)。年初按照總行黨委要求,根據(jù)精簡(jiǎn)、高效、專業(yè)的原則,將批發(fā)銀行原組織架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,確定了8個(gè)部門的管理框架,并明確了總行的職責(zé)定位,即規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)
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