【正文】 一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。樓距較大，有開敞的空間和視野?？傊磥淼纳鐓^(qū)將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間。在品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型。如引進組合家電、組合廚房。四是整合營銷。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。在價格制定上，有效利用消費者的心理。二是創(chuàng)新為贏。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源?如何根據(jù)目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標消費群產生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風?如何適應“個人置業(yè)時代”的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。不僅對設計有相應要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應要求。追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等)。在未來的發(fā)展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等)。“設計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設計將更加重視。隨著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點。消費者經過長期的廣告浸yin，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強。同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。房地產營銷方案的活動主題篇10一、未來發(fā)展趨勢一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。其次，基于很多樓盤地理位置比較偏遠，開發(fā)一鍵導航和一鍵電話撥打功能，省去了客戶記錄地址和電話號碼的繁瑣程序。強大的運營團隊針對不同行業(yè)進行深入分析，客戶滿意度百分百。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視。但針對你的潛在客戶，不主動出擊，反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意。服務好你的客戶，再進一步的進行營銷活動，放長線釣大魚。記住，發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告!客戶很容易反感賬號每天都發(fā)廣告信息，反而每天分享一些房屋擺置、及有關生活小知識的訊息，客戶很容易產生好感。三、做好內容營銷。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的，但是如此沒有規(guī)劃和下點心思的試水，到頭來只能夠證明微信的作用非常非常小，可問題卻是房地產企業(yè)沒有真正開發(fā)好、運用好。網站上、戶外廣告、海報、電視廣告上，(可以根據(jù)形式選擇放入二維碼或是微信號，添加關注賬號)。二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號，吸引關注者。受眾的人群比并不是只有微信人群，但是可以通過其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼，對客戶在微信公眾平臺上進行統(tǒng)一的客戶管理。微信是媒介中的一部分，但是應是最重要的一部分。?17:30活動陸續(xù)結束?；顒悠陂g有工作人員指導客戶游玩項目。?1月14日:活動現(xiàn)場?7:00籌備組人員到現(xiàn)場?7:10開始檢查各種設施和設備?8:00所有人員現(xiàn)場準備完畢，迎接到場客戶。?以“發(fā)財_”布置現(xiàn)場裝飾樹。內場布置(營銷中心一樓):?內場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結營造新春氣氛?，F(xiàn)場派送游戲幣(每個到場客戶5個)?現(xiàn)場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。?頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結束后可贈送客戶)?現(xiàn)場安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。內場(一樓)為準客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍。?1月11日:項目正式籌備和實施現(xiàn)場布置平面?1月13日:活動現(xiàn)場布置(準備議程)整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象。加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義。通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。二、活動目的制造新年市場熱度，加強市場關注度。傘(價值30元/個)(普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止。三等獎：電水壺10名，價值150元/個。抽獎禮品：一等獎：IPAD1名，價值4000元/個。男人幫——光棍節(jié)不做宅男!中午13:0016:00，男士可在小區(qū)內部的籃球場以一組3對3進行籃球比賽，一天之內設定3場比賽，現(xiàn)場男士可報名參加，報名人數(shù)共18個名額，現(xiàn)場將請籃球裁判一個，最后獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有9個，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。(制作好馬克杯可自行帶走)，現(xiàn)場可設置50個馬克杯制作，用完為止。暖場活動內容，每個活動區(qū)域有工作人員負責，每個來訪客戶需報名登記參與活動，登記后可領取禮品券一張。新A客戶帶新B客戶：新B客戶認購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新A客戶可獲抱枕一個。增加來訪客源，積攢人氣，促進銷售。而中國房地產策劃師聯(lián)誼會的成立，將建立起房地產策劃師的思想領地和精神家園，充分展示中國房地產策劃人的智慧和風采，進一步推動中國房地產策劃業(yè)及整個房地產行業(yè)的規(guī)范、健康發(fā)展。此次大會作為中國房地產策劃師第一次全國性的行業(yè)聚會，是國家推行房地產策劃師職業(yè)資格認證制度以來的首次年會。隨著我國房地產行業(yè)的發(fā)展，一支全新的房地產策劃隊伍正在產生并迅速成長，預計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產策劃師的崗位。房地產策劃師職業(yè)的確立，不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才，解決房地產行業(yè)對人才的迫切需求。2005年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會發(fā)布了以“房地產策劃師”為主的第三批10個新職業(yè)，引起了社會各界的廣泛關注和高度重視，規(guī)范新職業(yè)的相關工作也正在緊鑼密鼓進行中。房地產項目的產品營銷工作。從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃。可見，房地產策劃師或咨詢顧問是通才型人才，同時，一個房地產項目的全程策劃也不是一個或幾個房地產策劃師或咨詢顧問就可以完成，而十數(shù)個甚至數(shù)十個專家組成的群體才能夠完成。環(huán)境問題專家這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問題，而是居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調的“小環(huán)境”問題，同時居住區(qū)的人性化，也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性得以體現(xiàn)。導演的職能房地產策劃師或咨詢顧問是房地產開發(fā)商與設計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責就是通過上述企業(yè)的協(xié)調配合，將項目的概念定位演繹成功。財務專家職能房地產開發(fā)商擁有資金，但房地產策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效的運用資金，房地產策劃師或咨詢顧問是站在開發(fā)商的立場上，為開發(fā)商的項目進行全程策劃，并要保證項目在未來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取的投資收益。法律顧問職能為了規(guī)范房地產市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產建設有關的法律制度和法規(guī)條文，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題，如項目對周邊居住環(huán)境的影響(施工噪音、陽光遮蓋等)，土地代征、國際政治風云、國家對外關系以及國內經濟發(fā)展、或類似奧運、WTO、西部開發(fā)等對房地產開發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制……等，必須以法律法規(guī)為準繩或合理避規(guī)、或進行調解、或遵照執(zhí)行。房地產策劃師或咨詢顧問受房地產開發(fā)商委托，對所開發(fā)的項目進行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經濟發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產業(yè)競爭狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習性等信息后，針對“建什么”?“怎么建”?“賣給誰”?等要素，提出項目的概念設計定位，畫出概念規(guī)劃圖。那么，房地產策劃師或咨詢顧問究竟是干什么的?從策劃師所擔負的職責角度考慮的話，我們認為至少有六個方面的職能。房地產策劃人的六個職能隨著房地產全程策劃理論的逐步完善，策劃師、咨詢顧問的作用重新被房地產開發(fā)商認識和接受。項目服務策劃營銷。項目營銷推廣策劃。項目質量工期策劃營銷。其核心內容包括：項目投資策劃營銷。項目的商業(yè)部分還要進行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。二，項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等。五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨 。情感營銷是一種以銷售人員受