【正文】 因此在銷售的全過程中希望銷售一線主管人員和銷售人員能夠有效地充分執(zhí)行行動方案，同時希望開發(fā)商、建筑商能夠在項目工程、項目施工進度、銀行按揭辦理和廣告宣傳力度上以及各類原始資料的提供上給予最多、 最大的配合與工作支持。南城舊城居民街區(qū)。城北新區(qū)和龍馬新城部分街區(qū) 。 3)訴求范圍定位 回龍灣街區(qū)、商貿(mào)區(qū) 。因此我認(rèn)為本案應(yīng)定位成歐陸建筑風(fēng)格與中式園林景觀相結(jié)合的中檔純居住性小區(qū)。 戶型面積搭配合理 。 二 項目定位 (一 )項目優(yōu)勢分析 龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟良好，人均 GDP逐年上升，人均可支配收入也在穩(wěn)步上升，人均可支配收入的快速增長大大增強了居民的實際購買力 龍馬潭區(qū)人口基數(shù)大，流動人口量大，具備優(yōu)良的人口基數(shù)保證 。 ※ 項目開發(fā)質(zhì)素普遍較低 。由于該區(qū)域商賈眾多，一直以來都為商家所必爭之地，商業(yè)氛圍十分濃厚，在相當(dāng)一段時間內(nèi)阻礙了房地產(chǎn)住宅市場的健康發(fā)展，目前向陽街、五交化一條街、匯金路一帶的樓盤即可視作該區(qū)域房地產(chǎn)住宅市場的典型特征： ※ 規(guī)模普遍較小 。小市舊城區(qū)因為老城區(qū)面積較大，道路狀 況單一，多年來發(fā)展較為緩慢，一直阻礙房地產(chǎn)市場的發(fā)展 。在這四大板塊的房地產(chǎn)宏觀市場中，很明顯可以看到城北新區(qū)屬于開發(fā)質(zhì)素較高，房地產(chǎn)市場形成最快的一個高端區(qū)域 。項目位于中心半島與城北新區(qū)和城東結(jié)合部位，轄三地出入口中心地帶，交通十分便捷，覆蓋區(qū)域?qū)拸V，受眾面大。在政策的壓力下，促使開發(fā)商不斷成熟，不斷壯大實力，也必將淘汰部分實力弱、運作不規(guī)范的開發(fā)商，從而十分有利于房地產(chǎn)業(yè)朝健康的方向發(fā)展。龐大的城市 戶籍人口加上大量的流動人口，為項目提供了有利的人口資源保證。項目位于龍馬潭區(qū)最大的商貿(mào)集散重地回籠灣批發(fā)市場和王氏批發(fā)市場之間，必將是城市化發(fā)展的最大受惠者。 三、綜述 從上述發(fā)展目標(biāo)來看，大力發(fā)展經(jīng)濟，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，控制人口，解決就業(yè)，加快城市建設(shè)，努力提高居民生活水平，社會發(fā)展等六大方面均有明確的目標(biāo)和規(guī)劃，其中加快城市化進程和加快現(xiàn)代化多功能城市化建設(shè)尤其值得我們注意。 沱二橋至三角花臺道路整治 20__年 8月正式動工，至年底全面結(jié)束。 20__年繼建成隆納高速公路、瀘納高等級公路和瀘州藍(lán)田機場擴建工程后，加快城北新區(qū) (含龍馬大道中心區(qū) )的開發(fā)建設(shè)，完成城西新區(qū)的開發(fā)準(zhǔn)備工作，加快納溪河?xùn)|新區(qū)、藍(lán)田重灣小區(qū)、江陽西路南區(qū)、江陽西路北延線及百子圖片區(qū)、杜家街以北的開發(fā)建設(shè)。全區(qū)啟動中心村建設(shè) 25 個，特興鎮(zhèn)魏園村、安寧鎮(zhèn)良豐村被列為市級重點中心村。舊城面貌發(fā) 生較大變化，小市沿江路以交通、防洪、休閑、環(huán)保、商貿(mào)五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城 18萬平方米。全年完成社會消費品零售額 ，增長 %。 【商貿(mào)業(yè)】 瀘州沱江商業(yè)城川南貿(mào)易中心地位得到鞏固。農(nóng)民人均純收入增加 150元，達到 2871元。第三產(chǎn)業(yè)增加值 ，增長 %。全年完成國內(nèi)生產(chǎn)總值 ，增長 %，其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值 ，增長 %。如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節(jié)日的氛圍。 馬上有房啦 !元宵節(jié)期間新方 “ 三五元宵，花燈吐艷 ” ，新方 活動策劃 為了配合宣傳，使整個小區(qū)達到喜慶和宣傳的氛圍，繼續(xù)在門口發(fā)放帶樓盤名稱資料的福字 。售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎，獎勵也寫上，凡答對者即可得到精美小禮品一份 (獎品可設(shè)置為物業(yè)劵、元宵、剪紙、臺歷等 ) 延用 “ 萬元置業(yè) ” 首付款借款活動： A、零首付借款 (二套房首付款 30%)的客戶執(zhí)行借款半年 。 新怡園為回饋新老客戶，在元宵節(jié)期間，特推出如下優(yōu)惠活動： 正月十五 “ 送元宵 ” 活動，活動期間，進售樓處看房的客戶，即可得到精美元宵一份。 五一旅游活動路線 ：供參考 (一日游不含午餐 二日游是全含 ) 龍?zhí)洞髰{谷一日游 168 元 /人 六羊山一日游 128元 /人 龍?zhí)洞髰{谷 +皇城相府二日游 388 云臺山二日游 398元 萬仙山 +郭亮村二日游 298 房地產(chǎn)營銷策劃方案篇 15 一、活動目的： 培養(yǎng)節(jié)日氣氛 ,提升新方房產(chǎn)品牌形象，展現(xiàn)新方置業(yè)的客戶關(guān)懷服務(wù)精神，增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高。 抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動 。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認(rèn)為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。 利用五一旅游活動，升華情感營銷 ，情感營銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的 流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。 房地產(chǎn)營銷策劃方案篇 14 活動日期： 20__年 4月 8日 —— 20__年 5月 1日 活動主題：購房 __X 五一送旅游 活動目的和意義： 五一處于，這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個 心理準(zhǔn)備。 3)售樓部分區(qū)布置及其他布置 A售樓部內(nèi)部分為 4個區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。 B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。 C舞臺前設(shè)坐椅兩排， 20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。 B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。 五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1)現(xiàn)場布置 A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板 (雙面 )，舞臺兩邊用花籃裝飾。 3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。 二、活動時間 20__年 12月 25日 三、活動地點 __花園項目銷售中心現(xiàn)場 四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位 強調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功 1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。在 __項目的推廣， __花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會 造成客戶的流失。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消 費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。 交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。樓距較大，有開敞的空間和視野 。 總之， 未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好，有較大的休閑活動空間 。在品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計和戶型 。如引進組合家電、組合廚房 。 四是整合營銷。 差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑 風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等等。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。在價格制定上，有效利用消費者的心理 。 二是創(chuàng)新為贏。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項目認(rèn)證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、 形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。在 市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源 ?如何根據(jù)目標(biāo)消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標(biāo)消費群產(chǎn)生 “ 物有所值 ” 的感覺 ?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng) ?如何適應(yīng) “ 個人置業(yè)時代 ” 的新趨勢 ?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。不僅對設(shè)計有相應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求 。追求潔凈 (對光線、綠化、天然氣配備等 )。在未來的發(fā)展過程中，將進一步追求境界 (如歷史、人文、文化等 )?！?設(shè)計時代 ” 開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計 將更加重視。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點 。消費者經(jīng)過長期的廣告浸 yin，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強 。同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。 房地產(chǎn)營銷策劃方案篇 12 一、未來發(fā)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。 3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置 A售樓部內(nèi)部分為 4個區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。 B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。 C舞臺前設(shè)坐椅兩排， 20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。 B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。 五、 房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1) 現(xiàn)場布置 A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板 (雙面 )，舞臺兩邊用花籃裝飾。 3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于 選房、購房流程 的講解和傳達，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次 ，整個項目現(xiàn)場有條不紊。 二、 活動時間 2024年 6月 19日 (星期六 ) 三、 活動地點 太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場 四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主 題思路定位 強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功 1) 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。從 2024年度至今年五月份在 億萬酒店 項目的推廣，再加上 5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在， 太極景潤花園 在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從 6月 6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比 例較大，預(yù)計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。傘 (價值 30元 /個 )(普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止 。 三等獎：電水壺 10名，價值 150元 /個 。 抽獎禮品：一等獎： IPAD1 名，價值 4000元 /個 。 男人幫 —— 光棍節(jié)不做宅男 ! 中午 13:0016:00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組 3對 3進行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定 3 場比賽，現(xiàn)場男士可報名參加，報名人數(shù)共 18 個名額，現(xiàn)場將請籃球 裁判一個，最后獲勝隊每人也可獲價值 150 元/個的電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有 9個，此處需備 9個電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。 (制作好馬克杯可自行帶走 )，現(xiàn)場可設(shè)置50 個馬克杯制作，用完為止 。 暖場活動內(nèi)容 ，每個活動區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé)，每個來訪客戶需報名登記參與活動，登記后可領(lǐng)取禮品券一張 。 新 A客戶帶新 B客戶：新 B 客戶認(rèn)購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新 A客戶可獲抱枕一個 。 增加來訪客源，積攢人氣，促進銷售 。 二、活動時間 20__年 9月份 (具體時間待定 ) 三、活動地點凱悅城售樓中心 四、活動前準(zhǔn)備 置業(yè)顧問電話邀約時間 :20__年 9 月份 電器的購買 時間 :20__年 8月 30日 抽獎券制作到位時間 :20__年 9月初 水果糕點現(xiàn)場布置到位時間 :開盤前一天 五、活動內(nèi)容 邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場 “ 砸金蛋得家電 ” 活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽