藥品營銷之地區(qū)管理概論ppt57-醫(yī)藥保健(參考版)
2024-08-18 17:31本頁面
【正文】 36 3000萬元及以上 2020萬元至 3000萬元以下 1000萬元至 2020萬元以下 500萬至 1000萬元以下 500萬元以下 醫(yī)院年總西藥采購量 潛力評(píng)級(jí) 300萬元及以上 200萬元至 300萬元以下 100萬元至 200萬元以下 50萬至 100萬元以下 50萬元以下 使用本公司年金額 用量評(píng)級(jí) 4 2 評(píng)級(jí) 5 3 1 37 潛力評(píng)估 潛力（元） 用量評(píng)級(jí) 用量（元） 醫(yī)院 估計(jì)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的用量和潛力的分布情況 38 區(qū)域內(nèi)醫(yī)院用量 /潛力評(píng)級(jí)的分布統(tǒng)計(jì) 潛力評(píng)級(jí)（家） 用量評(píng)級(jí)（家） 5 4 3 2 1 評(píng)級(jí) 39 ABC分析 是對(duì)客戶重點(diǎn)管理 ,提高銷售人員的銷售效率不可或缺的方法 – 依不同等級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)拜訪頻度來擬定行動(dòng)計(jì)劃 – 依不同等級(jí)決定標(biāo)準(zhǔn)的停留時(shí)間 ,使彼此得洽談更為效率化 – 不斷依市 ,依勢(shì)重新評(píng)估客戶 40 41 *醫(yī)生滲透率 開本公司藥品百分比 *醫(yī)生的忠誠性 開本公司藥品占所開同類 對(duì)手藥品的百分比 *醫(yī)生的選擇性 : 醫(yī)生開本公司藥品的平均 處方數(shù)比開同類對(duì)手的平 均處方數(shù) 如何評(píng)估和篩選目標(biāo)醫(yī)生 42 43 44 資訊管理 ? 正確性 準(zhǔn)確的 無誤的 真實(shí)的 ? 質(zhì)和量 ? 更新 45 存儲(chǔ)及使用客戶資料 ? 醫(yī)院卡 ? 醫(yī)生卡 46 醫(yī)院卡項(xiàng)目 ? 醫(yī)院名稱 ? 醫(yī)院級(jí)別 ? 電話 ? 總病床數(shù) ? 門診總數(shù) (日 ) ? 地址 (郵局 ) ? 用量潛力分級(jí) 47 醫(yī)院卡項(xiàng)目 ? 醫(yī)院科室 ? 主任 ,專家教授 , 關(guān)鍵醫(yī)生 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品三個(gè) ? 列入醫(yī)院使用范圍的本公司代理產(chǎn)品 ? 去年給醫(yī)院的資助 ? 處方限額 ? 最喜歡的商業(yè) , 最大商業(yè) , 可接受價(jià)格 48 醫(yī)院卡項(xiàng)目 ? 醫(yī)院經(jīng)營策略摘要及評(píng)價(jià) ? 組織結(jié)構(gòu) , 決策者 , 影響者 , 阻礙者 ? 學(xué)術(shù)地位 ? 使用本公司代理產(chǎn)品的主要科室 49 建立醫(yī)生卡的標(biāo)準(zhǔn) ? 決定每季會(huì)面一次的醫(yī)生及藥師 ? 科主任以上 , 學(xué)術(shù)帶頭人 ? 公費(fèi)醫(yī)療目錄審評(píng)專業(yè)組成員 , 專家組成員 ? 高處方量醫(yī)生 50 時(shí)間管理 51 你是否有時(shí)間管理不良得征兆 ? ? 你是否同時(shí)進(jìn)行著許多個(gè)工作方案 ,但似乎無法全部完成 ? ? 你是否因顧慮其他得事而無法集中心力來做目前該做得事 ? ? 如果工作被中斷你會(huì)特別震怒 ? ? 你是否每夜回家的時(shí)候累得精疲力竭卻又覺得好象沒做完什么事 ? ? 你是否覺得老是沒有什么時(shí)間
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1