【正文】 我主要選擇周二B疊進(jìn)展投放，以1/4通欄為主要廣告投放?！　∶襟w選擇：以網(wǎng)絡(luò)宣傳和報(bào)紙為主?！　⊥瑫r(shí)也采納公交車站臺(tái)廣告和燈箱廣告(車體上也能夠投入廣告)?！　V告方面：　　平面廣告和立體廣告并進(jìn)?！　′N售方面：　　看準(zhǔn)市場(chǎng)，圍繞兒童、青年和中年和老年這些消費(fèi)群體進(jìn)展宣傳　　強(qiáng)化產(chǎn)品的形象，將推行戰(zhàn)略貫徹在廣告及銷售一直?！　?四)廣告策略　　首先以杭州為中心，逐步穩(wěn)定長(zhǎng)三角市場(chǎng)，舉而進(jìn)軍南方大部分省份。這個(gè)年齡的主打老字號(hào)以及歷史悠久為賣點(diǎn)。這個(gè)年齡的女性為廣告訴求重點(diǎn)，她在家庭消費(fèi)的選擇上起決定作用?！　∏嗄耆?1820歲)這個(gè)年齡段是接觸過了大多數(shù)市場(chǎng)上已經(jīng)存在了的品牌，但是又是一群特別喜愛攀比的群體，加大宣傳力度，能夠在其心目中構(gòu)成妨礙。對(duì)咸亨食品這個(gè)品牌有一定的認(rèn)知度，能堆其他腐乳品牌有所區(qū)分。從多方面來提高消費(fèi)者的購置興趣?！　。业礁芫_、新穎并具有長(zhǎng)久生命力的描繪產(chǎn)品獨(dú)特個(gè)性別于其他腐乳的屬性的廣告語?！　?，專門成立部門進(jìn)展治理，保證網(wǎng)絡(luò)方面能進(jìn)展打破，對(duì)銷售有所提升，以及打開市場(chǎng)?！　∷?、行銷建議　　，在燈箱廣告、路牌廣告上進(jìn)展投放，尤其是高速公路與國(guó)道線以及重要路段?！　∑放苽€(gè)性不要太復(fù)雜，否則消費(fèi)者無可適從，而得不到消費(fèi)者認(rèn)可?！　∫郧楦械姆绞浇⑵放苽€(gè)性。由于調(diào)味品本身價(jià)格偏低且是生活必需品，3)因其消費(fèi)形態(tài)必帶著獨(dú)特的本身特點(diǎn)，決策參與性低，品牌轉(zhuǎn)換率高，地域色彩偏濃，消費(fèi)者口味千差萬別，因而消費(fèi)形態(tài)多樣化，市場(chǎng)細(xì)分化是必定的趨勢(shì)。在我公司總部整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)規(guī)劃的指導(dǎo)下，如何結(jié)合公司的資源配置和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的實(shí)際情況，有針對(duì)性制定一套實(shí)在可行的長(zhǎng)期和階段性市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃及全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作方案，是當(dāng)前我公司面臨的首要任務(wù)。因而中高端調(diào)味品需求有著更大的市場(chǎng)空間。　　三、市場(chǎng)定位　　每個(gè)品牌在塑造品牌個(gè)性的時(shí)候，要想用一種固定的公式是特別困難的，而且每個(gè)品牌又都源于不同的背景和資源，在品牌個(gè)性的建立過程中，依然有一些工作具有共同的作用，它能對(duì)我們起到指導(dǎo)的作用。包裝方面也有待改良，咸亨食品有品種繁多的各種腐乳，但不同品種的腐乳包裝不同，有些甚至同樣品種的腐乳也有不同規(guī)格，不利于咸亨腐乳的銷售，會(huì)對(duì)消費(fèi)者做出誤導(dǎo)。網(wǎng)絡(luò)方面僅靠消費(fèi)者的二度銷售。 優(yōu)勢(shì)：與眾多的老字號(hào)品牌一樣，觀念陳舊，保持酒香不怕巷子深的觀念，不肯主動(dòng)出擊，不敢再宣傳上花大價(jià)錢。各式腐乳能夠滿足全國(guó)各地不同省份的消費(fèi)者的口味，在銷往不同省份的腐乳口味上稍作調(diào)整，即可習(xí)慣其他省份消費(fèi)者的口味需求，為咸亨腐乳擴(kuò)大市場(chǎng)奠定了一定的根底。且咸亨食品坐落于水鄉(xiāng)紹興，這個(gè)歷史名鎮(zhèn)。咸亨腐乳和其他腐乳一樣不做廣告，僅僅靠消費(fèi)者的口口相傳，賣出一年30005000W的銷售額不得不說咸亨食品這個(gè)牌子深化人心?！　?六)咸亨腐乳品牌分析　　咸亨腐乳作為一個(gè)歷史悠久的腐乳品牌，獲得過1915年美國(guó)巴拿馬太平洋萬國(guó)博覽會(huì)獎(jiǎng)牌，1925年西湖博覽會(huì)金獎(jiǎng)。　　新中腐乳作為最年輕的腐乳品牌，也是資產(chǎn)最低的品牌，對(duì)腐乳的研發(fā)卻是僅此于咸亨腐乳的。鼎豐腐乳坐落于上海這個(gè)東方明珠，在新事物方面的接受程度明顯高于其他品牌，鼎豐腐乳主打南乳汁，避開與大品牌的比賽，塑立了良好的品牌形象?？藮|腐乳作為近年來崛起的腐乳品牌，為腐乳行業(yè)做出了宏大的奉獻(xiàn)，在某些方面來說，比起王致和腐乳更加有名，但同樣的克東腐乳明顯沒有對(duì)腐乳做出革新，僅僅優(yōu)化了工藝。 綜合以上品牌，王致和腐乳作為龍頭老大，坐落于首都北京。公司占地面積90余畝，總資產(chǎn)8000多萬元，主要消費(fèi)系列瓶裝乳腐、南乳汁、系列香辣醬、醬油、香醋及其他調(diào)味品，全部產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)均為“新中牌”，乳腐年消費(fèi)才能3000多萬瓶，產(chǎn)銷量均列全省第一。主要產(chǎn)品有南乳汁、糟方腐乳、玫瑰腐乳。該廠消費(fèi)的“鼎豐腐乳”曾被譽(yù)為“進(jìn)京腐乳”，久負(fù)盛名。隨后遷至奉賢區(qū)南橋鎮(zhèn)，同時(shí)吸納其他合資人，遂改名鼎豐公記醬園。主要產(chǎn)品有大壇腐乳、紅方腐乳等。同時(shí)擁有中國(guó)著名商標(biāo)，黑龍江省著名商標(biāo)及黑龍江省名牌的品牌產(chǎn)品等多項(xiàng)殊榮。　　黑龍江省克東腐乳是中華老字號(hào)企業(yè)，起源于1915年，是我國(guó)微球菌腐乳的代表?！巴踔潞汀鄙虡?biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)著名商標(biāo)”，王致和企業(yè)被評(píng)為“中華老字號(hào)”、“王致和”牌腐乳被評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品，“王致和腐乳釀造技藝”已經(jīng)進(jìn)入國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄。　　“王致和”品牌始創(chuàng)于清康熙八年(公元1669年)，距今已有三百四十余年的歷史。在幾乎定型的消費(fèi)人群之外，能夠加大宣傳力度，讓青青年人群也喜愛上食用腐乳。因而咸亨腐乳也適宜青青年人群食用，而不必僅限于中老年人群?！　∽鳛橐豢顜缀踹m宜所有人群的食品，高血壓、心血管病、痛風(fēng)、腎病患者及消化道潰瘍患者，宜少吃或不吃。　　在產(chǎn)質(zhì)量量上，根本所有腐乳都采納一樣的制造工藝與配方，只在最后的加料上有所區(qū)別，主要有黃酒、紅曲米、辣椒等。首先咸亨食品作為一個(gè)主要運(yùn)營(yíng)腐乳的品牌，其品牌下有多種腐乳產(chǎn)品，幾乎包含了市場(chǎng)所有的腐乳品種，能夠說在國(guó)內(nèi)，咸亨腐乳是能夠習(xí)慣所有的腐乳消費(fèi)者的。腐乳作為一款一般人群均可食用的食品，現(xiàn)在的腐乳市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到市場(chǎng)的上限。腐乳一般都是老字號(hào)品牌，特別少有新的腐乳品牌出現(xiàn)，老年人對(duì)這些老字號(hào)腐乳品牌認(rèn)同度特別高，一般選定特別少更換。腐乳的主要消費(fèi)人群都集中在東部沿海省份，從城市類型上來主要集中在北京、上海、廣州、紹興等大中城市。因而腐乳市