20xx網(wǎng)絡銷售工作參考總結(jié)范文_0(參考版)
2025-03-30 05:25本頁面
【正文】 。過度治理可能造成員工失去制造性，員工對本人不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。越級治理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任。 另外一個方面確實是公司治理構(gòu)造和用人征詢題。盡管銷售部各員工做得都特別敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。這確實是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都特別關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要緣故，執(zhí)行力從那兒來?過程操縱確實是一個關(guān)鍵!完好的過程操縱分以下四個方面： 1)工作報告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責人匯報工作，報告進展情況，領(lǐng)導也抽出時間主動理解進展情況，給予工作上指導 2)例會 定期的例會可以理解各部門協(xié)作情況，可以共同獻計獻策，并互相溝通。公司的目的或者一個計劃之因此最后出現(xiàn)偏向，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。又如員工工作怠慢沒人批判指正，即便有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必定受損。嚴格說來公司應該以制度化治理為根底，兼顧情感治理，如此才能獲得治理成果的最大化?！ 爸卫沓鲂б妗?，這個準則大家都明白，但要治理好企業(yè)卻不是件容易的事?！ ∪㈥P(guān)于公司治理的方法 我們**公司通過這兩年的開展，已擁有先進的硬件設備，完善的組織構(gòu)造，消費治理也進步明顯，在**州乃至**行業(yè)都小有名氣?！ 〔块T責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶?！ ′N售、消費、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責?！ 〗y(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢征詢物資庫存情況，如此一來可能造成銷售時機喪失，造成勞動浪費，而且客戶也疑心公司的辦事效率?！ “l(fā)貨人員的觀念征詢題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?，以為物資出廠就行，少了為客戶效勞的理念?！ 〗M織紀律認識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但征詢題方面也不少。業(yè)務比較純熟，都能獨當一面，而且工作中的征詢題擅長總結(jié)、歸納，找到合理的處理方法，XXX在這方面做得尤其突出。團隊有分工，有合作，人員之間溝通暢利，相處融洽。 報價征詢題：因公司內(nèi)部價格體系不完好，因此不同的客戶等級無法表達，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。 技術(shù)支持征詢題：客戶的征詢題不答復或者模糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，XXX、XXX等人均有提到這類征詢題。 交貨不及時：消費周期計劃不準，消費調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為要素造成的交期延遲?！ 〖毠?jié)留意不夠：如大塊焊疤、外表不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等?！ ≠|(zhì)量情況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。 總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司本身產(chǎn)品增長不夠理想，“**”品牌增長也不理想?！ ?*常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，**增長較快，**相比去年有少量增長?！ ?四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭劇烈且價格下滑，xx年領(lǐng)導應認真調(diào)查并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反響，制定出符合廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。 (二)20xx年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂標準統(tǒng)一的銷售治理方法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年按照市場變化只需調(diào)整出廠價格。 (六)為確保完成全年銷售任務，本人平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額?！ ?四)為積極配合代理銷售，本人計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及功能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并構(gòu)成銷售。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭的工作，以擴大銷售渠道。二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采納代理的方式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS2021/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW710/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)根本占據(jù)了代銷領(lǐng)域。按照現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否接著電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，緣故在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停頓。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，通過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建立，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區(qū)域市場潛力宏大。二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、消費廠家多導致銷售難度較大。本人在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知
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