20xx酒店淡季營銷策劃方案推薦例文合集5篇(參考版)
2025-01-25 06:50本頁面
【正文】 詳細方案如下： 散客單次消費滿1000元 享受餐飲28元自助券一張 二次入住享受門市價8折優(yōu)惠 散客單次消費滿2000元 享受餐飲48元自助券一張 二次入住客房享受門市價6折優(yōu)惠 散客單次消費滿3000元 享受餐飲48元自助券兩張 享受免費奢華單間一晚(1年內有效，需提早10天預定) 享受300元航空禮品?！ 、诩訌娕c各協(xié)議單位的聯(lián)絡與合作，本地市場中已簽訂協(xié)議的客戶要選擇適宜的時間逐一登門回訪，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶。 接著執(zhí)行出租車司機推薦入住即可計提成的營銷方式，提成的類型可靈敏掌握，如此有助于拓寬營銷渠道，增加營銷時機。網絡訂房價格不變，對初次通過網絡訂房入住的客人，在原有優(yōu)惠根底上增加一站式乘機效勞，同時可主動 與其聯(lián)絡簽訂合作協(xié)議， 鑒于目前大廈的分銷渠道少、分銷工程單一、銷售過程不暢、買賣效率仍有提高的空間等 征詢題，市場治理部籌劃增加通過網絡預訂會場的效勞工程：通過發(fā)貼、電子郵件、聯(lián)絡、宣傳材料等方式，更新、增加大廈的網宣內容?！ 〗ㄗh：商務標間320元，商務單間340元，奢華標間360元，奢華單間400元，奢華套房880元。 大 廈可依照淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的價格策略，構成系統(tǒng)的合理的價格方案并嚴格執(zhí)行，同時對酒店全年的銷售活動實行全程管控，確保各項銷售指標可 以順利完成?！ 、鄄惋嫹矫妫晟片F(xiàn)有菜譜，增加特色菜譜，提高菜質量量、效勞過程中加強跟進認識，主動推薦。我們在已有傳統(tǒng)產品的根底上已經增加了新的特色效勞工程，如一站式乘機效勞，這是民航大廈的特色優(yōu)勢，應該持續(xù)強化這種創(chuàng)新優(yōu)勢，抓緊招聘和培訓大巴導乘員，連接中間環(huán)節(jié)，促進客房順暢銷售。努力保持并擴大現(xiàn)有的政府客戶、企業(yè)客戶、商務會議客戶等等各協(xié)議單位的規(guī)模，保持老顧客的忠誠度，提高新客戶的滿意度，為酒店應對中長期的市場競 爭打下扎實的客源根底?！ ∷摹I銷組合策略(4p) 淡 季的主要目的市場應變更為商務市場為主導(包括政府接待、集團消費、商務散客、商務會議、各類宴會等)，旅游市場為輔。其二，想方設法增加會議接待的時機，提高會場出租率?！ 、诖髲B位于機場大巴車的終點站，離市中心1公里，離飛機場25公里，我們所能提供的特色效勞即一站式乘機效勞其他酒店臨時無法復制?！ ?2)發(fā)覺時機 ?、?大廈是南門廣場區(qū)域唯一的航空酒店，在品牌和檔次上有一定的獨特性和排他性，擁有高級奢華的客房、會場和餐廳，周邊交通環(huán)境特別便捷，能夠招攬到社會商 界、政界、文化界等各界宴請活動和高端消費的客人?！ ∫陨戏N種優(yōu)勢導致民航大廈在與其他酒店的競爭中，在幾個關鍵節(jié)點上處于優(yōu)勢，實現(xiàn)運營效益增長實屬不易。 ?、卟蛷d效勞的跟進缺乏也不斷是顧客抱怨的中心話題，成為阻礙餐飲收入增長的短板?！ 、菽壳八芴峁┥虅栈顒拥膴蕵沸蓍e工程比擬少(如ktv、足療、洗浴等)，致使酒店商務活動接待的空間缺乏，不能高質量的滿足市場需求?！ 、圩吒叨说氖袌龆ㄎ皇沟枚鄶瞪⒖秃椭械蜋n集團客戶對大廈有一種畏懼心理而不敢進入消費或淺嘗即止?！ ?1)分析征詢題 ?、倜窈酱髲B以往主要依附航線權力優(yōu)先接待機組入住。所謂間接渠道，即前廳部通過與攜程網、同 程網、藝龍網等網站運營商合作，通過網絡宣傳和電子預訂的方式，進展大廈客房的預售。 目 前，民航大廈的分銷渠道分為兩種構造類型，即直截了當渠道和間接渠道。尤其在大廈綜合配套設備還不 甚完善的情況下，銀泉酒店將會對大廈的穩(wěn)健運營帶來一定的沖擊。 從 目前的情況看，銀川市稱得上是大廈的直截了當競爭對手的并非屈指可數的其他幾家高星級酒店，而是南門廣場附近20xx年8月、9月新開業(yè)的天一國際酒店和銀泉 酒店，以及周邊幾家定位一樣、效勞類似的綜合性酒店(主要指銀座酒店)，其中尤以銀泉酒店對民航大廈的威脅最大。銀川酒店效勞業(yè)市場本身的容量較小，高級酒店可能最后被迫也參與到價格 競爭中來，從而構成連鎖反響，對整個市場的格局產生宏大的妨礙。其中民航大廈主要的競爭對手有銀 座酒店、銀泉酒店、天一國際酒店和鄂爾多斯酒店。另一方面，隨著城市的開展，本區(qū)域商業(yè)活潑，經濟開展迅速，酒店餐飲業(yè)的開展?jié)摿春?，市場的風險與機遇并存。作為銀川市的高端酒店之一，民航大廈馬上面臨一次機遇與風險并存的市場變化，市場治理部亦面臨著整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房與會場出租率成為淡季營銷工作首先要考
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