20xx營銷部下半年工作參考計劃范文(參考版)
2025-01-25 04:38本頁面
【正文】 客戶依照市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次根底上，依照客戶的運營規(guī)模為大、中、小型，進展按規(guī)定進展浮動治理?！ 嵭锌偭扛硬倏v。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的詳細工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理效勞客戶、營銷品牌的作用?！ ∵M一步標(biāo)準(zhǔn)客戶經(jīng)理的工作職責(zé)?！ 】蛻艚?jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)運營方面：客戶經(jīng)理在每天訪問時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須搜集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報市場經(jīng)理核實簽字后，次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理?！ ∥?、強化治理，進一步標(biāo)準(zhǔn)運營秩序。 對廣大的農(nóng)村市場進一步宣傳四、五類卷煙實行稍緊平衡供貨政策的緣故，提高客戶的滿意度。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。 在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。使每個營銷人員清晰卷煙品牌的方向和目的?！ ∷?、加強品牌培育，提高市場占有率。其次、加強轄區(qū)專賣檢查隊對信息、線索的查實率做為一項硬性指標(biāo)來考核力度。針對目前三員互動的有效溝通提出的咨詢題沒有得到及時有效的處理；客戶經(jīng)理反應(yīng)的信息無法查實；專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理訪問不到位；送貨人員送貨不及時等咨詢題，縣營銷部將是今年下半年重點監(jiān)視和考核的重點內(nèi)容。大戶的治理嚴(yán)格按照《蘭州公司大戶治理方法》的要求治理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)視檢查、訪問質(zhì)量、守法認識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進展治理?？蛻艚?jīng)理協(xié)同治理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個相對數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對客戶的治理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主
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