20xx木地板市場調(diào)查報(bào)告(精選多篇)(參考版)
2025-01-17 06:46本頁面
【正文】 資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。對競爭對手的各個(gè)方面（新產(chǎn)品的上市，營銷策略、促銷活動(dòng)）都要關(guān)注。第四，品牌策劃和促銷活動(dòng)要有創(chuàng)意、新意。第二，每次的營銷活動(dòng)除了讓經(jīng)銷商得到好處外，還要與客戶互動(dòng)，讓
他們了解德爾的產(chǎn)品及品牌文化（不要每次活動(dòng)都因?yàn)槎Y品的贈(zèng)送問題而與消費(fèi)者起爭端），同時(shí)還須讓客戶知道他們得到了真正實(shí)惠，進(jìn)而提升他們對產(chǎn)品的價(jià)值判斷，并且還要借此機(jī)會向廣大客戶和潛在顧客群體宣揚(yáng)品牌、企業(yè)文化及服務(wù)理念，使之廣大顧客成為德爾地板的傳播者和代言人。從以上可看出地板行業(yè)的競爭態(tài)勢，由于全球金融危機(jī)造成全球經(jīng)濟(jì)衰退，尤其是歐美市場衰退嚴(yán)重，幾乎國內(nèi)的地板商都在準(zhǔn)備做內(nèi)銷，打開多元化的銷售渠道。圣像同樣的系列產(chǎn)品，同質(zhì)、同原價(jià)，同花紋，只是不同顏色打折下來的價(jià)就不一樣。
產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)和實(shí)際價(jià)格相差很大，如書香門第有一塊木地板標(biāo)價(jià)128元，實(shí)際價(jià)格89元。如果在服務(wù)中不能使客戶滿意，那就不是一個(gè)真正的優(yōu)秀銷售代表，特別是在一些服務(wù)細(xì)節(jié)中，必須注重細(xì)節(jié)，往往細(xì)節(jié)才能體現(xiàn)專業(yè)。 三：店面服務(wù)不專業(yè)。
在紅星美凱龍的各個(gè)木地板專賣店都裝修得比較高檔，尤其是德爾旗艦專賣店、圣象專賣店兩家店面規(guī)模大，產(chǎn)品展示最齊，陳列美觀、品牌店體現(xiàn)專業(yè)化高、木地板裝修精典、雅致給人一種品味極高的一種產(chǎn)品似的，還有些店面裝修的較為西化時(shí)尚，像個(gè)咖啡廳（德爾專場店）。尤其是對消費(fèi)者來說，他們根本就不懂得木地板的質(zhì)量，他們完全是按對品牌的忠誠度或相信品牌的知名度和自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力購買產(chǎn)品。
一：產(chǎn)品同質(zhì)化。最后，對競爭對手的各個(gè)方面（新產(chǎn)品的上市，營銷策略、促銷活動(dòng)）都要關(guān)注
第五篇：昆山木地板市場調(diào)查情況
昆山木地板市場調(diào)查情況
地點(diǎn)：昆山—紅星美凱龍
時(shí)間：2020年11月12日星期五晴
上午去了趟昆山紅星美凱龍去看了一下，針對木地板行業(yè)進(jìn)行了深入調(diào)查，得出目前昆山木地板行業(yè)的一些基本情況。第四，品牌策劃和促銷活動(dòng)要有創(chuàng)意、新意。第二，每次的營銷活動(dòng)除了讓經(jīng)銷商得到好處外，還要與客戶互動(dòng)，讓他們了解韋度的產(chǎn)品及品牌文化，同時(shí)還須讓客戶知道他們得到了真正實(shí)惠，進(jìn)而提升他們對產(chǎn)品的價(jià)值判斷，并且還要借此機(jī)會向廣大客戶和潛在顧客群體宣揚(yáng)品牌、企業(yè)文化及服務(wù)理念，使之廣大顧客成為韋度地板的傳播者和代言人。同時(shí)韋度西南營銷中心還特別關(guān)注尋找的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，這是整個(gè)營銷策略成敗的關(guān)鍵（重中之重），而要作為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商必須具備（好的地段店面、優(yōu)秀的導(dǎo)購人員、經(jīng)銷商的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)以及經(jīng)銷商的自身實(shí)力和經(jīng)營理念），我作為公司的銷售代表非常認(rèn)同這種營銷策略。這些代理商美其名日解釋是在搞活動(dòng)，實(shí)際都是在搶占客戶，減少庫存。
各個(gè)品牌的產(chǎn)品售后服務(wù)也有不一樣，如有些品牌質(zhì)保兩年，終身包修（如正泰品生、安信地板），有些品牌質(zhì)保15年，終身保修（吉象、富得利）
四：價(jià)格彈性較大。
在剛進(jìn)店的時(shí)候，導(dǎo)購員能夠及時(shí)過來，對客戶進(jìn)行詢問、交談，當(dāng)?shù)弥蛻舨粫R上購買產(chǎn)品時(shí)，就沒有剛才那種熱情態(tài)度，并且對客戶要理不理的，顯得很冷漠，這種現(xiàn)象在圣象專賣店尤其突出，雖然在外表形象和office裝備上能為客戶留下一個(gè)良好的印象，但有點(diǎn)傲慢。從這些方面可看出來代理商為了使店面美觀和豪華付出了不少的心血和資金的投入。
二：店面設(shè)計(jì)高端化。
在店里觀察產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有強(qiáng)化地板的質(zhì)量大體都是一致的，無論是在材質(zhì)、工藝、還是花紋，顏色沒發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有什么大獨(dú)特之處或產(chǎn)品之間在做工方面有什么大的差距。一到木地板專賣區(qū)就看到本土最大的木地板商（升達(dá)地板）的第一旗艦店，隨后從左到右，由上而下，看到了新象地板、吉象地板、圣象地板、安信地板、容耐地板、林牌地板、聯(lián)豐地板、正泰品生木業(yè)、索美地板、必美地板、金典地板、紅心地板、國棟地板、木臣一品地板、森豪地板、洛基地板、嘉木緣地板、億鑫佳地板等等，總之有很多木地板商家在此云集，整個(gè)木地板專賣區(qū)里的代理商有全國知名品牌（圣象、正泰品生），也有本土的知名品牌（升達(dá)、吉象），也有從來沒聽過的品牌（類似紅心、億鑫佳等），在部分專賣店里與導(dǎo)購員交談和觀察中發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)問題。
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第四篇：四川木地板市場調(diào)查情況與分析報(bào)告
四川木地板市場調(diào)查情
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