促銷管理工作的十大空白(doc5)-銷售管理(參考版)
2025-08-10 08:15本頁面
【正文】 ——對對 企企 業(yè)業(yè) 談?wù)?何何 歸歸屬屬 ？？ 總總 結(jié)結(jié) 語語 ：： ? “十十 大大 空空 白白 ”只只 是是 ：： “拋拋 出出 了了 一一 塊塊 磚磚 頭頭 ”；； ? 工工 作作 實實 踐踐 中中 有有 更更 多多 的的 問問 題題 有有 待待 于于 我我 們們 去去 發(fā)發(fā) 掘掘 。 缺缺 乏乏 由由 下下 而而 上上 的的 監(jiān)監(jiān) 督督 機機 制制 ? 建建 立立 了了 對對 導(dǎo)導(dǎo) 購購 員員 的的 監(jiān)監(jiān) 督督 機機 制制 ? 忽忽 視視 了了 他他 們們 也也 應(yīng)應(yīng) 該該 對對 管管 理理 人人 員員 進進 行行 必必 要要 的的 監(jiān)監(jiān) 督督 。 ? 解解 決決 ：： 公公 司司 必必 須須 對對 終終 端端 回回 饋饋 的的 寶寶 貴貴 信信 息息 作作 出出 一一 定定 的的 回回 應(yīng)應(yīng) ， 必必 須須 要要 給給個個 回回 復(fù)復(fù) 。 缺缺 乏乏 互互 動動 信信 息息 溝溝 通通 平平 臺臺 ? 現(xiàn)現(xiàn) 象象 ：： 導(dǎo)導(dǎo) 購購 員員 對對 自自 己己 的的 企企 業(yè)業(yè) 缺缺 乏乏 認(rèn)認(rèn) 同同 感感 ， 卻卻 總總 是是 有有 人人 找找 不不 到到 原原 因因 ， 只只是是 眼眼 看看 著著 好好 端端 端端 的的 企企 業(yè)業(yè) 文文 化化 培培 訓(xùn)訓(xùn) 到到 了了 導(dǎo)導(dǎo) 購購 員員 身身 上上 卻卻 不不 起起 作作 用用 。 那那 首首 歌歌里里 所所 唱唱 的的 那那 樣樣 ：： 報報 表表 還還 是是 那那 份份 報報 表表 ， 終終 端端 還還 是是 那那 個個 毫毫 無無 太太 大大 起起 色色 的的 終終端端 。 為為 的的是是 通通 過過 對對 終終 端端 采采 集集 的的 相相 對對 真真 實實 的的 銷銷 售售 數(shù)數(shù) 據(jù)據(jù) 進進 行行 技技 術(shù)術(shù) 分分 析析 ， 從從 而而 制制 定定 出出相相 應(yīng)應(yīng) 的的 市市 場場 反反 應(yīng)應(yīng) 舉舉 措措 ， 最最 起起 碼碼 還還 可可 以以 達達 到到 對對 終終 端端 的的 有有 效效 掌掌 控控 和和 修修 正正 。 缺缺 乏乏 銷銷 售售 結(jié)結(jié) 果果 的的 有有 效效 解解 讀讀 ? 要要 求求 ：： 對對 終終 端端 管管 理理 者者 來來 說說 ， 每每 月月 派派 駐駐 有有 導(dǎo)導(dǎo) 購購 員員 的的 ““ 可可 控控 終終 端端 ”” 是是 都都 要要上上 繳繳 銷銷 售售 臺臺 帳帳 的的 。 還還 會會 在在 導(dǎo)導(dǎo)
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