創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)-----兼談客戶部如何與創(chuàng)意部協(xié)調(diào)ppt98-銷售管理(參考版)
2024-08-18 04:55本頁面
【正文】 掌握內(nèi)容及邏輯，以加強(qiáng)心理建設(shè)。 中國(guó)最大的資料庫下載 1彩排 彩排，再彩排，連洗臉照鏡都彩排。 白底黑字，明亮清楚，易讀易記，粗優(yōu)于細(xì)字。 同一段個(gè)案，不要密密麻麻幾頁，多用幾張無所謂。 目的是掌握受眾視線，不能分心。 ?會(huì)場(chǎng)布置。 文具如白板、多色筆、投影筆、筆記本電腦、圖釘、橡皮擦、油色筆、剪接機(jī)、放映機(jī)、多插座延長(zhǎng)線 …… 中國(guó)最大的資料庫下載 威力展示 氣勢(shì)最重要，要能震人。 ? 高科技抑高內(nèi)涵 ？ 戰(zhàn)地搜索，燈光、開關(guān)、投影、試音 …… 誰負(fù)責(zé)行政事宜，如茶水、電器外來介入處理。 總之，不要硬派，硬選只會(huì)讓人看起來很無奈。 中國(guó)最大的資料庫下載 慎選主講者 專業(yè)、威望、表達(dá)能力、對(duì)提案內(nèi)容的嫻熟度及掌握能力。 ?對(duì)結(jié)案充滿信心，對(duì)下一步深具執(zhí)行力。 ?重看會(huì)前目的是否已達(dá)成。 ?勿在結(jié)束時(shí)嘮叨的講一些瑣事。 ?勿一開始就講滑稽的笑話。 ?勿虛偽，太抱怨或自貶身價(jià)，一點(diǎn)點(diǎn)威嚴(yán)加不卑不亢。 ?和藹、親和、介紹工作同仁姓名、職稱、工作性質(zhì)。 ?如何把離題的受眾抓回核心。 ?重復(fù) Brief. 檢視以往事跡。 ? 不準(zhǔn)備好的人才不會(huì)怕。 ? 誰是廣告的鑒賞者（行家或消費(fèi)者） ? 客戶是廣告決定者。 ? 權(quán)變計(jì)劃。 ? 代理商的位置與因?qū)I(yè)而生的權(quán)威感就此一舉。 ? 是否完全投入，以使最無聊的個(gè)案也萌生創(chuàng)意火花。 中國(guó)最大的資料庫下載 提早準(zhǔn)備，并按時(shí)程表行事 。 ? 場(chǎng)地布置及工具要如何下功夫？ ? 有效運(yùn)用視覺輔助工具，掌握客戶眼神。 ? 開場(chǎng)與結(jié)論。 中國(guó)最大的資料庫下載 專家的建議： ? 擒賊先擒王？ ? 平常心，客戶也是人。 ? 不夠正式，或在專業(yè)及權(quán)職上的事后執(zhí)行無法給人信任。 ? 過份強(qiáng)調(diào)或膨脹自我，而忽視受眾的體會(huì)，不切實(shí)際。 ? 無法針對(duì)所提的建議或問題核心來采取對(duì)策。 ? 繁文縟節(jié)，令人生厭、瑣碎、被人帶走、回不來。 中國(guó)最大的資料庫下載 二、如何提案 一些前輩曾看到的不恰當(dāng)： ? 開場(chǎng)時(shí)未說明白此講 /會(huì) /行之目的及所要解決的問題。 ?用最大努力來撰寫最重要的幾張關(guān)鍵文字。 ?發(fā)現(xiàn)并善用最佳撰案作息時(shí)間。 ? 對(duì)每個(gè)關(guān)鍵段落做個(gè)介紹及結(jié)論。 口術(shù)的技巧： ? 在開始前找到切口（點(diǎn)子），即結(jié)論，將之視覺化。 中國(guó)最大的資料庫下載 想法 6：口授 用腦子來搭起撰案，念給別人聽你的策與術(shù)。 ? 校對(duì)技巧： （ 1）最常用及有把握的事最易出差錯(cuò)。 ? 尋找同伴，鼓勵(lì)找錯(cuò)。 中國(guó)最大的資料庫下載 想法 5：堅(jiān)持卓越 ? 校對(duì)，用批判的眼光來看你的筆下物，重來。 熟悉你的受眾，從他們的角度，直述他們的語言。 通過清楚的標(biāo)點(diǎn)，標(biāo)題引出結(jié)構(gòu)的段落，使其簡(jiǎn)單易讀。甚至，你從未遇到的讀者都會(huì)因此而反映出現(xiàn)你的畫像。注意自己所埋下的信訊，衡量每個(gè)詞性。所以，一個(gè)友好、自然且?guī)€(gè)人風(fēng)格的直接語言是撰案的優(yōu)勢(shì)。然而，主動(dòng)的詞和簡(jiǎn)單短句可更快得到結(jié)果。 ? 使用良好，現(xiàn)代用語，刪除后綴用語。 中國(guó)最大的資料庫下載 想法 3：抓大綱（ Get to the Points 關(guān)鍵點(diǎn)） 兩點(diǎn)間最短的距離是直線，所以提案時(shí)得到最快結(jié)論的途徑是使用簡(jiǎn)扼，生動(dòng)（ V）的語言。 ? 文飾，編輯及格式化 編輯，重抄后經(jīng)秘書打印，當(dāng)你看到最后的提案的樣子時(shí)，再化一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間判斷其（外）表象，是否簡(jiǎn)明扼要（ Stopping Power ）？ 是否充分利用了你原始的策和略（筆記）？?jī)?nèi)容與提綱是否切題？ 是否有組織且有效的再現(xiàn)了復(fù)雜的數(shù)據(jù)？請(qǐng)不厭其煩的做最后修正，再重打。 結(jié)尾： 什么是讓主體形成下一步的輔墊？ 中國(guó)最大的資料庫下載 ? 填空 利用想法 1去填寫出上述三個(gè)學(xué)習(xí)的提案雛形（草稿）。 中國(guó)最大的資料庫下載 想法 1：化痛苦為生產(chǎn)力（我很快樂） 心智圖： Mental picture ? 受眾心智圖（ Readers picture） 目標(biāo)受眾與你想的層次有差距（溝通不到位） ? 文案心智圖（ Lecture picture） 可讀性高的關(guān)鍵字（ 510”可訂） ? 寫或畫出心智圖（ Note the picture） 隨時(shí)記或畫，下一步永遠(yuǎn)簡(jiǎn)單 中國(guó)最大的資料庫下載 想法 2：結(jié)論先，再導(dǎo)出能推演出 結(jié)論邏輯的填空架構(gòu) ? 解剖學(xué)習(xí)： 撰寫或提案的三大解剖（立案）基礎(chǔ)，并賦予他們使命。 口授。 學(xué)會(huì)打?。?Stopping Power：無腳蛇）。 先寫結(jié)論，再去推演出結(jié)論邏輯的填空架構(gòu)。 ? 將撰案時(shí)間縮短（思大于寫）。 ? 撰寫或提案將更具煽動(dòng)力（ Sexy）。 ? 得到預(yù)期的效果（生意） ? 對(duì)你有幫助的印象（升官發(fā)財(cái)） 中國(guó)最大的資料庫下載 你將學(xué)會(huì)： ? 將思考化成文字（策與術(shù)）。 ? 最后，影片及平面稿的制作前會(huì)議，客戶應(yīng)檢查制作進(jìn)度表，播放地點(diǎn)、位置，及其他的重要細(xì)節(jié)，本會(huì)議通常在進(jìn)行制作的前幾天舉行。 ? AE確認(rèn)及檢查是否正確、合理，并需取得客戶的核準(zhǔn)。這是 AE的責(zé)任。 （將所需的稿件分送各媒體單位）。 （拍片、拍照、錄音、插圖、照相打字）。 中國(guó)最大的資料庫下載 制 作 目的：獲得通過的廣告案，成功地進(jìn)入執(zhí)行與完成階段。 ? 如果被要求修正的話， AE必須很仔細(xì)地把什么是案子中不被接受的部分及什么是客戶現(xiàn)在的要求摘記下來。 ? 這不是在測(cè)試“誰對(duì)？誰錯(cuò)？”，而是在探討：要做好一個(gè)廣告“怎么做才是對(duì)的？”。 ? 對(duì) AE而言，這是非常重要的，因?yàn)樗麄內(nèi)前缸拥臎Q策關(guān)鍵人物，所以要仔細(xì)聆聽客戶的意見，仔細(xì)的評(píng)估他或好的意見。 ? 有時(shí)候廣告公司的 AE會(huì)增加一些他們的機(jī)動(dòng)性意見。 行動(dòng)： AE報(bào)告背景資料 ? 可以簡(jiǎn)略地表達(dá)創(chuàng)意策略，或是詳細(xì)的表達(dá)文案背景歷史、重要的調(diào)查結(jié)果及其他背景資料。 因?yàn)樗械膭?chuàng)意表現(xiàn)都是經(jīng)過本公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z查過程，并獲得通過，這將給你保護(hù)這些創(chuàng)意表現(xiàn)的信心，并有效地把它賣給客戶。 中國(guó)最大的資料庫下載 創(chuàng)意檢查 最后，要記住下列事項(xiàng)： 一旦創(chuàng)意表現(xiàn)經(jīng)“創(chuàng)意檢查小組”通過，也就是你與每一個(gè)創(chuàng)意人員都獲得通過。 如果結(jié)論是前二項(xiàng)的話，則客戶提案可按時(shí)進(jìn)行，如果是第三項(xiàng)的話，也許提案可按時(shí)進(jìn)行，或許（如果
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