【正文】 責(zé)任編輯：王傳香第 25 頁 共 25 頁。從而保證在最低價(jià)中標(biāo)的情況下獲得預(yù)期的利潤。其次，有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)人工程量清單特別關(guān)注，每一項(xiàng)工程清單的描述及工程內(nèi)容會(huì)進(jìn)行特別詳細(xì)地分析研究，在分析研究過程中，即使確認(rèn)招標(biāo)人的工程量清單有錯(cuò)項(xiàng)、漏項(xiàng)及施工過程中定會(huì)發(fā)生的變更及招標(biāo)條件隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，也不會(huì)正面變更或減少條件，而是利用招標(biāo)人的錯(cuò)誤進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)等技巧，為中標(biāo)后的索賠留下伏筆，中標(biāo)后以求得最大的利潤。同時(shí)投標(biāo)人在利潤和風(fēng)險(xiǎn)之間做出正確的決策，但是還有其它一些策略和投標(biāo)技巧對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)起輔助性作用。在工程量清單實(shí)行后，投標(biāo)人在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)必須顯示自己不同于別的競爭對(duì)手的核心優(yōu)勢(shì)，在報(bào)價(jià)降低的情況下如何獲得最大的利潤是每個(gè)投標(biāo)人關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，投標(biāo)人應(yīng)該使招標(biāo)人比較注重的指標(biāo)適當(dāng)?shù)貎?yōu)于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，可以獲得適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，有利于在競爭中取勝。所以在投標(biāo)時(shí)主動(dòng)提出提前竣工、低息貨款、贈(zèng)給施工設(shè)備，免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、免費(fèi)技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等，均是吸引招標(biāo)人、利于中標(biāo)的輔助手段。許諾優(yōu)惠條件投標(biāo)報(bào)價(jià)附帶優(yōu)惠條件是行之有效的一種手段。這樣在第二期工程投標(biāo)時(shí)，憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn)，臨時(shí)設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比較容易拿到第二期工程。采用突然降價(jià)法往往只降低總價(jià)，而要把降低的部分分?jǐn)偟礁髑鍐雾?xiàng)內(nèi)，可采用不平衡報(bào)價(jià)進(jìn)行，以期取得更高的效益。即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到快要投標(biāo)截止時(shí)，才突然降價(jià)。但要注意的是對(duì)原招標(biāo)方案一定要報(bào)價(jià)，而新方案報(bào)價(jià)是以供招標(biāo)人比較的。投標(biāo)人這時(shí)應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)方案仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸收招標(biāo)人，促成自己的方案中標(biāo)。即是按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如果某條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低的額度。如果不注意這一點(diǎn)，有時(shí)招標(biāo)人會(huì)挑選出報(bào)價(jià)過高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)人進(jìn)行單價(jià)分析，而圍繞單價(jià)分析中過高的內(nèi)容壓價(jià)，以致投標(biāo)人得不償失。則對(duì)于其它項(xiàng)目中的工程量要具體分析，是否報(bào)高價(jià)，高多少有一個(gè)限度，不然會(huì)抬高總報(bào)價(jià)。3）設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容說不清楚的，則可以降低一些單價(jià)；4）在議標(biāo)時(shí)，投標(biāo)人一般都要壓低標(biāo)價(jià)。常見的不平衡報(bào)價(jià)法有：1）能夠早日收回資金的項(xiàng)目，如前期措施費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土石方工程等可以報(bào)得較高，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項(xiàng)目如設(shè)備安裝、裝飾工程等的報(bào)價(jià)可適當(dāng)降低；2）經(jīng)過工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢，而將工程量有可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。投標(biāo)人在投標(biāo)過程經(jīng)常用到的投標(biāo)技巧有以下幾種。低價(jià)雖然重要，但不是報(bào)價(jià)唯一因素，除了低報(bào)價(jià)之外，投標(biāo)人可以采取策略或投標(biāo)技巧戰(zhàn)勝對(duì)手。并不是越低越好，不能低于投標(biāo)人的個(gè)別成本，不能由于低價(jià)中標(biāo)而造成虧損。在清單計(jì)價(jià)模式下顯示投標(biāo)人個(gè)別成本，這種差別顯得更加明顯。管理費(fèi)用的差別。對(duì)于大中型項(xiàng)目和一些特殊的工程項(xiàng)目，施工方案的選擇對(duì)成本影響較大。有的投標(biāo)人擁有閑置的機(jī)具和材料；有的投標(biāo)人擁有雄厚的資金；有的投標(biāo)人擁有眾多的優(yōu)秀管理人等。有的投標(biāo)人急于中標(biāo)以維持生存局面，不得不降低利潤率，甚至不計(jì)取利潤；也有的投標(biāo)人機(jī)遇較好，并不急切求得中標(biāo)，從而追求較高的利潤。因此，從理論上分析，各投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)同招標(biāo)人的標(biāo)底價(jià)都應(yīng)當(dāng)相差不遠(yuǎn)。分析的目的是探討這個(gè)報(bào)價(jià)的合理性、競爭性、盈利及風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，筆者認(rèn)為，監(jiān)理企業(yè)應(yīng)該通過自身的努力，去擔(dān)起項(xiàng)目咨詢管理的重任。同時(shí)，承包施工企業(yè)在壓價(jià)中標(biāo)的情況下，為了保本生存，普遍存在以包代管、依靠勞務(wù)的承包模式，科學(xué)的項(xiàng)目管理很多只能是紙上談兵，無法真正落實(shí)到工程項(xiàng)目實(shí)施中。主要原因在于我國長期以來在建設(shè)項(xiàng)目的組織實(shí)施方式上習(xí)慣于傳統(tǒng)的勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理分別招標(biāo)，建設(shè)單位自辦手續(xù)、自行管理的模式，工程項(xiàng)目管理市場的發(fā)育不夠成熟，從而造成難以培育有競爭力的專業(yè)化工程咨詢管理服務(wù)企業(yè)。要改變這一現(xiàn)狀，工程建設(shè)領(lǐng)域就必須加快改革，朝著與國際接軌的方向邁進(jìn)，迫使業(yè)主主動(dòng)跟上時(shí)代步伐，尋求科學(xué)的項(xiàng)目管理模式。本次記分 2 ，累計(jì)記分2（煙建執(zhí)2007141）。煙臺(tái)匯源工程咨詢事務(wù)所有限公司從業(yè)人員梁春梅，在萬泰花園住宅樓招標(biāo)工程中，違反有關(guān)規(guī)定，不規(guī)范執(zhí)業(yè)，導(dǎo)致廢標(biāo)，造成了不良影響。依據(jù)《煙臺(tái)市建設(shè)工程招標(biāo)代理管理暫行辦法》及《關(guān)于加強(qiáng)不良行為記錄，進(jìn)一步規(guī)范建筑市場秩序的通知》，對(duì)該公司從業(yè)人員隋信業(yè)的違規(guī)行為給予不良行為記錄并公示。本次記分 3 ，累計(jì)記分3（煙建執(zhí)2007150）。山東信一項(xiàng)目管理有限責(zé)任公司從業(yè)人員鐘旭磊，在代理煙臺(tái)職業(yè)學(xué)院西看臺(tái)工程招標(biāo)過程中，未按照規(guī)定進(jìn)行有關(guān)工作，對(duì)工程招標(biāo)造成了不良影響。依據(jù)《煙臺(tái)市建設(shè)工程招標(biāo)代理管理暫行辦法》及《關(guān)于加強(qiáng)不良行為記錄，進(jìn)一步規(guī)范建筑市場秩序的通知》，對(duì)該公司從業(yè)人員張靜的違規(guī)行為給予不良行為記錄并公示。本次記分 3 ，累計(jì)記分3（煙建執(zhí)2007147）。煙臺(tái)環(huán)宇招標(biāo)有限公司從業(yè)人員李萍，在代理龍海家園住宅建設(shè)工程招標(biāo)過程中，資格審查把關(guān)不嚴(yán)，出現(xiàn)嚴(yán)重問題。依據(jù)《煙臺(tái)市建設(shè)工程招標(biāo)代理管理暫行辦法》及《關(guān)于加強(qiáng)不良行為記錄，進(jìn)一步規(guī)范建筑市場秩序的通知》，對(duì)該公司從業(yè)人員王忠民的違規(guī)行為給予不良行為記錄并公示。本次記分 2 ，累計(jì)記分5（煙建執(zhí)2007145）。煙臺(tái)環(huán)宇招標(biāo)有限公司從業(yè)人員呂鐘，在煙臺(tái)市文化中心工程招標(biāo)過程中，審查的招標(biāo)公告、文件存在項(xiàng)目手續(xù)不齊全，投標(biāo)資質(zhì)適用不準(zhǔn)確，投標(biāo)資格要求不嚴(yán)謹(jǐn)，評(píng)標(biāo)辦法不規(guī)范，公告發(fā)布違規(guī)等問題。依據(jù)《煙臺(tái)市建設(shè)工程招標(biāo)代理管理暫行辦法》及《關(guān)于加強(qiáng)不良行為記錄，進(jìn)一步規(guī)范建筑市場秩序的通知》，對(duì)該公司從業(yè)人員劉飛的違規(guī)行為給予不良行為記錄并公示。本次記分 2 ，累計(jì)記分2（煙建執(zhí)2007143）。煙臺(tái)環(huán)宇招標(biāo)有限公司從業(yè)人員白世國，在萊山府前花園項(xiàng)目招標(biāo)過程中，招標(biāo)文件編制不規(guī)范，施工資格審查不認(rèn)真，工作極其拖沓，導(dǎo)致所代理的工程效率低下，嚴(yán)重影響了招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)度。法律法規(guī)黨紀(jì)政紀(jì)責(zé)任追究九人因違反招標(biāo)管理規(guī)定被記入不良行為并公示近日，另外，對(duì)工程承包方提出了相應(yīng)要求，如承包方不得轉(zhuǎn)包和違法分包，項(xiàng)目部管理人員嚴(yán)格按投標(biāo)承諾進(jìn)場，不得擅自變更等?，F(xiàn)在具有多功能的《施工中標(biāo)通知書》，除了體現(xiàn)工程項(xiàng)目的基本情況和中標(biāo)信息外，還載明了項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人的執(zhí)業(yè)資格。近日，又在《施工中標(biāo)通知書》單一功能的基礎(chǔ)上增加新功能，賦予《施工中標(biāo)通知書》市場管理的功能。本規(guī)定與《標(biāo)準(zhǔn)文件》自2008年5月1日起試行。（劉小賓）九部委56號(hào)令《標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)資格預(yù)審文件》和《標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件》試行規(guī)定為了規(guī)范施工招標(biāo)資格預(yù)審文件、招標(biāo)文件編制活動(dòng)，提高資格預(yù)審文件、招標(biāo)文件編制質(zhì)量，促進(jìn)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的公開、公平和公正，國家發(fā)展和改革委員會(huì)、財(cái)政部、建設(shè)部、鐵道部、交通部、信息產(chǎn)業(yè)部、水利部、民用航空總局、廣播電影電視總局聯(lián)合編制了《標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)資格預(yù)審文件》和《標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件》。培訓(xùn)后將進(jìn)行考試，成績記入執(zhí)業(yè)手冊(cè)。并要求代理公司建立招標(biāo)文件、公告內(nèi)部審查制度，落實(shí)學(xué)習(xí)制度、分段負(fù)責(zé)制、重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)度制度等。提出招標(biāo)