【正文】 第 13 頁 共 13 頁?！　“凑沼媱?，塔塔集團將在Jharkhand州新建1200萬噸/年的鋼廠，并將Jamshedpur鋼廠的產(chǎn)能從目前的500萬噸/年擴張到1000萬噸/年。0330關(guān)鍵詞=鋼廠電站正文=　　印度塔塔鋼鐵集團(Tata Steel)和塔塔電力公司(TataPower)將建立合資企業(yè)來為在印度東部Chhattisgarh、奧里薩邦和Jharkhand三個州的新建或擴建鋼鐵項目供電。REC發(fā)表時間=2006/11/27作者=標題=印度塔塔集團計劃為新建鋼廠建電站導(dǎo)報分類=0101?！　?．希望組織不同形式的鋼鐵市場研討會，既研究宏觀，也研究微觀；既著眼行業(yè)，也著眼企業(yè)；對資料和數(shù)據(jù)的分析既要有總體，也應(yīng)有個體。在操作中，鋼廠要重點監(jiān)控最低價位區(qū)域的發(fā)貨數(shù)量，減少其對高價位區(qū)域產(chǎn)生的負面影響　　7．管理好本廠設(shè)在外地的獨資銷售分公司，有效監(jiān)控其日常銷售行為，確保他們與本部在銷售定價、措施導(dǎo)向和資源管理等方面保持一致。一要關(guān)注他們的下線客戶，要從銷售措施導(dǎo)向上鼓勵和支持他們直接銷給終端用戶，限制他們再銷給下層流通商的數(shù)量；二要關(guān)注他們的庫存情況，當其庫存量過大時，要限制供貨?！　?．在鋼材需求量比較大的城市，銷量大的若干鋼廠可實行分品種聯(lián)合調(diào)控價格，這已有比較成功的先例，必要時可邀請當?shù)卣嘘P(guān)管理部門參與。在鋼材市場價格連續(xù)上漲或下跌時，應(yīng)采取一看二想三跟進的做法；要理性分析市場狀況，當漲價超過正常利潤范圍或降價已到成本線時，跟進一定要慢；不要做降價的領(lǐng)頭羊，也不要在漲價時推波助瀾?！　∪?、對營銷工作的幾點建議　　1．鋼廠營銷決策者在制定價格策略時，要從大處著眼，小處著手。而同時，國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定的淘汰落后也正進行。即使考慮進出口因素，國內(nèi)鋼材總體供需直到現(xiàn)在仍是基本平衡的?！　∫陨?點證明，l0余年來國內(nèi)鋼廠在市場最不好時，所產(chǎn)鋼材基本都全部實現(xiàn)了銷售?！　　词故窃阡摬膬r格連續(xù)大幅度上升時，也鮮有因鋼材供應(yīng)不上而影響工程進度和終端用戶行業(yè)發(fā)展的事實。盡管有少數(shù)鋼廠曾短時限產(chǎn)，但行業(yè)總的發(fā)展是迅猛的。以下事實也可佐證理性營銷的必要性：　　——從1995年至今，國內(nèi)鋼市幾經(jīng)跌宕起伏，部分品種規(guī)格鋼材的價格高低相差最大時，差3倍以上。而且，實現(xiàn)各鋼廠理性營銷操作既是大勢所趨也是共同愿望。除以上原因以外，還有國家宏觀調(diào)控政策和金融控制措施的影響、運輸條件的制約、鋼廠的布局與經(jīng)濟發(fā)展格局不協(xié)調(diào)等，都是導(dǎo)致鋼鐵市場非理性運作的原因。最讓人頭疼的問題是，在鋼材市場上的“羊群”里，“頭羊”常常是不確定的。作為銷售部門，在市場大都在漲價時，若不及時跟進，難避不顧及本企業(yè)利益之嫌；在市場大都在降價時，若不降價，必然銷不出去，影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。事實上，在國內(nèi)鋼材市場出現(xiàn)連續(xù)大幅度起伏的形勢下，大部分鋼廠營銷部門的頭腦還是清楚的，理性判斷也是比較準確的。盡管有些產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)呈現(xiàn)了整體過剩的跡象，但仍有數(shù)量可觀的繼續(xù)“努力”者——非理性競爭難以避免。顯然，這種投資決策作為個體來講，還是比較理性的。國民經(jīng)濟的快速發(fā)展對傳統(tǒng)的鋼鐵工業(yè)不斷提出量和質(zhì)的更高要求。不同規(guī)模、不同質(zhì)量檔次、不同所有制和不同營銷理念的鋼廠為提高自己產(chǎn)品的市場占有率，共同搏擊供應(yīng)廠家和供應(yīng)數(shù)量都不確定的市場，這必然導(dǎo)致鋼鐵市場發(fā)展的非理性和非規(guī)律性。現(xiàn)今，鋼材消費量相對較大的地區(qū)或城市是鋼廠競相爭奪的目標市場，市場價格相對較高、運輸流向比較通暢的地區(qū)和城市更成為資源投放的熱點。然而，這部分信息缺失或失準早已是司空見慣的普遍現(xiàn)象，導(dǎo)致鋼廠定價和資源投放的盲目性和從眾性。各鋼廠只有靠自己的力量來進行大量的市場調(diào)查。每個鋼廠都有自己的目標市場和相對穩(wěn)定的客戶，這些市場和客戶所在地區(qū)或城市實際的鋼材需求總量、品種結(jié)構(gòu)和需求趨勢應(yīng)是鋼廠確定銷售價格和政策的主要依據(jù)之一。這樣，三方的利益匯集在鋼材銷售行為中，使得具體的需求信息失準或缺失已成為多年來的普遍現(xiàn)象，同時也導(dǎo)致鋼廠在銷售決策中產(chǎn)生了從眾心理。鋼廠對直供廠家的銷售行為表面上看是一對一，實際上是供需雙方多家企業(yè)的交互博弈。這些數(shù)據(jù)對大部分鋼廠來說，只是一個籠統(tǒng)的需求概念，很難指導(dǎo)具體的銷售行為?！　∫皇墙K端用戶個體需求信息的失準。眾所周知，企業(yè)正確的營銷決策來自于對市場的準確預(yù)測和判斷，準確的預(yù)側(cè)和判斷依賴于對市場的調(diào)查分析，對市場的調(diào)查分析又離不開大量準確、連續(xù)的需求信息數(shù)據(jù)?，F(xiàn)僅站在鋼廠銷售的個體位置談?wù)勔恍┫敕?。究其原因，近些年見諸媒體的說法很多，有鋼鐵總體過剩說，有人為炒作說，有銷售預(yù)期心理失衡說，等等。市場滯銷時，流通商猛拋庫存，人為地放大了供應(yīng)信息；鋼廠操作各行其是，競相出臺降價和優(yōu)惠政策。波動周期短則一兩個月，最長的也僅有十個月。0104關(guān)鍵詞=中國鋼市正文=　　近年來，國內(nèi)鋼材市場運行的規(guī)律性和穩(wěn)定性越來越不盡人意。同比增長59%?！　〗刂?0縣底，％；，%，實現(xiàn)銷售產(chǎn)值11億元，同比增長38%。REC發(fā)表時間=2006/11/27作者=標題=富蘊縣重點工礦企業(yè)生產(chǎn)增勢迅猛導(dǎo)報分類=0101。羅冰生指出，企業(yè)間開展競爭在所難免，但從企業(yè)和行業(yè)的整體利益出發(fā)，企業(yè)間必須加強合作，加強信息交流和價格協(xié)調(diào)。對此戚向東表示，鋼廠只有加大市場開發(fā)力度，堅持以銷定產(chǎn)，擴大直供產(chǎn)品比例，減少中間環(huán)節(jié)，才能爭得主動，也對消費者有利。同時，在協(xié)會提出的規(guī)范銷售措施基礎(chǔ)上，從行業(yè)全局利益出發(fā)，探索更加積極的銷售政策；堅持以銷定產(chǎn)，提高直供產(chǎn)品比例，加強對企業(yè)分支機構(gòu)的管理，并對流通客戶提出資質(zhì)要求和相關(guān)限制條件，監(jiān)督約束其銷售行為。中鋼協(xié)副會長劉振江指出，要解決這一問題，需要全行業(yè)長期努力，尤其是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，一定要以市場主體的身份，觀察、認識和處理市場中出現(xiàn)的異常情況。他指出，當前出現(xiàn)的國內(nèi)市場鋼材價格下降的一個重要原因是人為炒作?！　　斑@樣的價格發(fā)展走勢，同總體供需關(guān)系趨緊狀況完全背離，是不正常的?！　′摬膬r格異動屬人為炒作　　從今年國內(nèi)鋼材價格走勢來看，1～5月，我國鋼材市場供需基本平衡，鋼材價格總體呈恢復(fù)性上漲的態(tài)勢，6～9月鋼材價格總體呈現(xiàn)下降趨勢，8月下降，9月趨穩(wěn)，10月又趨波動下降。針對當前國內(nèi)鋼廠與貿(mào)易商之間存在的電子盤博弈現(xiàn)象，中鋼協(xié)副秘書長戚向東表示，這種變相的期貨貿(mào)易是違規(guī)行為，中鋼協(xié)呼吁所有會員企業(yè)一致抵制。中鋼協(xié)近日呼吁：要警惕人為炒作的影響，規(guī)范企業(yè)銷售行為；鋼廠應(yīng)發(fā)揮主導(dǎo)作用，聯(lián)合抵制電子交易中的遠期合同貿(mào)易。0301關(guān)鍵詞=商務(wù)部。REC發(fā)表時間=2006/11/27作者=標題=商務(wù)部明年將規(guī)范鋼材電子遠期交易市場導(dǎo)報分類=0101。廢鋼正文=　　日本東京制鋼公司稱,從11月18日開始提高4家鋼廠的當?shù)貜U鋼采購價500日元/噸,但北九州廠的海運廢鋼除外。0104。”　　目前，死傷者的賠償、治療等善后處理工作正有序地進行。據(jù)一位從業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士介紹，遼陽縣絕大部分小鋼廠都靠收購廢舊鋼鐵冶煉，“做了這么多年，沒聽過有啥檢驗標準，往爐子里投料時，倒是必須要‘挑凈’，因為有時真的會出現(xiàn)雷管等?！　∽蛉眨浾咦咴L了遼陽縣內(nèi)兩家小鋼廠。　　首次報道題目：《眼見工友被崩到1600度鋼水上》　　昨日，