20xx20xx年服裝銷售個人總結(jié)(參考版)
2025-01-17 00:42本頁面
【正文】 由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導。和讓代理商看得到盈利的希望。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。
四、代理商
要盡量的教導和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點。
對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。而不應該是整季銷售的比例。
要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。
保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。
上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應萬變。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。
促銷的優(yōu)點：提高銷售，降低庫存。
二、促銷方面
促銷要有計劃的制定，而不應該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走.
促銷的形成有三點：
節(jié)假日的促銷。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。
在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。比如，jive 陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中
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