20xx年工作參考總結(jié)銀行上半年工作參考總結(jié)范文參考(參考版)
2025-01-17 00:30本頁面
【正文】 覺察員工優(yōu)點(diǎn)，挖掘員工最大潛能，整合人力資源，把鋼用在刀刃上，使每一位員工都能感遭到成就的感受，使人人有使命感、責(zé)任心，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)，提升全行的凝聚力?！ ?,加強(qiáng)客戶經(jīng)理的考核力度，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理的組織營銷作用，建立可操作的客戶經(jīng)理考核方法，發(fā)揮杠桿作用，將我行5萬元以上的個(gè)人客戶以及其他一些任務(wù)指標(biāo)分解至每一位客戶經(jīng)理，鍛造一支能打硬仗、能打勝仗的營銷隊(duì)伍?！ ?,拓展市場，挖掘財(cái)政資金，爭取財(cái)政供養(yǎng)單位人員代發(fā)工資權(quán)。抓住時(shí)機(jī)為企業(yè)提供理財(cái)效勞，力爭獲得該公司國債購置的代理權(quán)，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入再上新的臺(tái)階?！ ∪?、工作措施： 1,完善績效考核方法，制定業(yè)績評(píng)價(jià)考核制度，建立個(gè)人績效考核體系，細(xì)化考核指標(biāo)，全面地對個(gè)人工作業(yè)績、營銷成績等進(jìn)展考核評(píng)定。以提高個(gè)人客戶綜合奉獻(xiàn)度為標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化個(gè)人業(yè)務(wù)前臺(tái)營銷，以業(yè)績評(píng)價(jià)體系為手段，以效益最大化為運(yùn)營目的，努力做好公司、個(gè)人客戶關(guān)系維護(hù)工作，構(gòu)建治理新起點(diǎn)，樹立股份制銀行新形象，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面跨越，圓滿完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。去年支行曾以xxxx報(bào)(2005)xx號(hào)文專題上報(bào)，建議分行給以考慮處理。二是進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)操作治理，充分發(fā)揮總會(huì)計(jì)事中操縱、事后監(jiān)視、賬檢員和內(nèi)控專管員“三位一體”的監(jiān)視作用，有效的防范操作性風(fēng)險(xiǎn)，杜絕案件的發(fā)生。二是加大對城區(qū)內(nèi)有門面房且資金緊缺的客戶營銷，在防范貸款風(fēng)險(xiǎn)的根底上，營銷一戶，辦理一戶，穩(wěn)妥地創(chuàng)辦個(gè)人房產(chǎn)抵押貸款?！ ⊥跐撌袌?，積極營銷個(gè)人綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)。二是挖掘新的代發(fā)工資客戶，營銷重點(diǎn)主要是xxxx監(jiān)獄、xxxx構(gòu)造配件廠、xx縣電信局等單位?！ 》e極向客戶推行牡丹靈通卡、牡丹信譽(yù)卡，牡丹中油卡等產(chǎn)品，加大消費(fèi)POS機(jī)的營銷，不斷改善銀行卡使用環(huán)境，同時(shí)，借助電子銀行示范區(qū)的推行，積極向客戶營銷電子銀行產(chǎn)品，有效的分流柜面壓力，不斷促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入健康持續(xù)的開展。 拓寬代理業(yè)務(wù)，特別是代理保險(xiǎn)、基金和本外幣理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，加大代理業(yè)務(wù)的考核力度，落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)措施，實(shí)行全員營銷機(jī)制，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，努力提高各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)收入占比。加大對縣級(jí)機(jī)構(gòu)客戶和民營中小企業(yè)的營銷，營銷重點(diǎn)主要是xx縣財(cái)政局、縣社保局、xx縣華乾面粉廠、xx制藥廠等目的客?！ ?一)對公存款方面 接著穩(wěn)定和開展同xxxx公司的銀企關(guān)系，實(shí)行三級(jí)公關(guān)營銷，即行長對公司經(jīng)理、主管行長對財(cái)務(wù)處長、客戶經(jīng)理對經(jīng)辦人員營銷的營銷機(jī)制，特別是加強(qiáng)同企業(yè)高層人員的聯(lián)絡(luò)和溝通，增進(jìn)感情，盡快改變我行對公存款持續(xù)下滑的場面。目前，從我行現(xiàn)有的在職員工來看，平均年齡xx歲，員工知識(shí)接受才能差，加上多年來再未充實(shí)新員工，機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)員工長
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