20xx啤酒業(yè)務(wù)員工作參考總結(jié)【五篇】(參考版)
2025-01-17 00:09本頁面
【正文】 。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，本人的才能，業(yè)務(wù)水平都比往常有了一個(gè)較大幅度的提高，針對業(yè)務(wù)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件?，F(xiàn)在我逐步可以明晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種征詢題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐步獲得了客戶的信任。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到啤酒公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊探究業(yè)務(wù)，遇到業(yè)務(wù)員和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和征詢題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總啤酒公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)歷的同事，一起尋求處理征詢題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，獲得了良好的效果。下面我對一年的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。 啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)【五】 **年立即過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感受有必要對本人的工作做一下總結(jié)。排除競品是為了遏制某個(gè)主要競爭者，要求終端進(jìn)展的排他性促銷活動(dòng)。一般要求在活動(dòng)期間我品的占有率不低于80%。專賣是為了提高產(chǎn)品在終端的占有率，最大限度的抑制競品銷售的促銷活動(dòng)，要求終端在活動(dòng)期間我品占有率為100%，競品無庫存外還要做到競品無生動(dòng)化，要求終端運(yùn)營者對競品進(jìn)展屏蔽。渠道促銷包括：經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)。消費(fèi)者促銷包括：贈(zèng)飲、特價(jià)、婚慶、抽獎(jiǎng)等。目確實(shí)實(shí)是提高產(chǎn)品銷量或提高產(chǎn)品在終端的占有率。其前提是推斷出關(guān)鍵人，其次是對關(guān)鍵人做個(gè)人攻關(guān)?！ €(gè)性化協(xié)議推進(jìn)：通過跟終端運(yùn)營者充分溝通和互動(dòng)，覺察終端運(yùn)營者的需求或潛在需求，并按照這些需求設(shè)計(jì)出一套有利于我品銷售和終端利潤提高的雙贏方案，叫做個(gè)性化推進(jìn)，假設(shè)可以簽署協(xié)議叫做個(gè)性化協(xié)議推進(jìn)。 最大化遏制競品的銷售：競品無庫存，無生動(dòng)化布置，終端運(yùn)營者不主動(dòng)推銷競品。詳細(xì)的表現(xiàn)情勢為：AB類終端店吧臺(tái)只陳列我公司系列產(chǎn)品，AB類終端店展示柜只陳列我公司系列產(chǎn)品，C類終端店吧臺(tái)擺放我品至少是競品的2倍以上，C類終端店展示柜60%以上陳列我品，POP(AB類終端X展架)粘貼數(shù)量是競品的2倍以上且位置最正確，按照終端店的實(shí)際情況進(jìn)展燈籠懸掛和掛旗懸掛，在終端店的吧臺(tái)附近或明顯位置做一定數(shù)量的堆頭陳列，產(chǎn)品堆頭數(shù)量領(lǐng)先競品2倍以上，產(chǎn)品堆頭整齊整潔，產(chǎn)品堆頭位置最正確且可視，產(chǎn)品最優(yōu)于相關(guān)人員拿取?！ ∨c終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系：業(yè)代與終端關(guān)鍵人、效勞人員可以良好地溝通，做到與終端關(guān)鍵人無話不說，可以建立除工作以外的朋友關(guān)系并互相理解愛好，終端相關(guān)人員可以主動(dòng)提供有利于我品在終端的銷售信息，可以支持公司階段性活動(dòng)的展開，可以支持我品合理的生動(dòng)化布置。主要表現(xiàn)情勢為：庫存資源最大限度的滿足我品存放，加大我品的一次性進(jìn)貨數(shù)量，按周期按時(shí)給經(jīng)銷商結(jié)款，不接受競品的促銷活動(dòng)，要求效勞人員主
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