市場(chǎng)布局與分銷規(guī)劃(ppt33)-銷售管理(參考版)
2024-08-17 17:05本頁(yè)面
【正文】 30 ? 日用品購(gòu)買頻率對(duì)商圈的影響 每天光顧 每周 34 次 每周 1 次左右都市部分 300 米 500 米 700800 米郊外500 米 700800 米 1500 米31 五、現(xiàn)代市場(chǎng)布局的發(fā)展趨勢(shì) ? 連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展； ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展； 32 ? 統(tǒng)一采購(gòu) ? 統(tǒng)一配貨 ? 統(tǒng)一形象 ? 統(tǒng)一管理 ? 統(tǒng)一品牌 ? 分散銷售 ? 連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展迅速 33 世紀(jì)之交，中國(guó)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)熱 ? 目前中國(guó)上網(wǎng)人數(shù)已超過(guò) 1000萬(wàn)； ? 國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部預(yù)計(jì)： ? 2020年，信息經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的增加值將占GDP的 40%； ? 網(wǎng)絡(luò)用戶將增至 6000萬(wàn)戶以上； ? 網(wǎng)上經(jīng)濟(jì)的規(guī)模將超過(guò) 2020億元。相對(duì)距離 20 30分鐘內(nèi)。 27 四、商業(yè)布局的基本原理 “商圈”的含義； 影響“商圈”的基本因素： ? 引客效應(yīng)（向心力）， ? 相對(duì)距離（輻射力）， ? 外在競(jìng)爭(zhēng)（離心力）， ? 自然障礙（偏心度）。 24 （二）網(wǎng)絡(luò)銷售的實(shí)質(zhì) ? 是一種對(duì)市場(chǎng)的控制方式，其控制程度，關(guān)鍵在于擁有多少顧客； ? 因特網(wǎng)只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所借助的手段，而不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)。 22 （九）選擇渠道成員的評(píng)價(jià)因素 ? 經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)（資歷）； ? 專業(yè)化程度； ? 所控制的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)； ? 分銷業(yè)績(jī)和盈利能力； ? 財(cái)務(wù)償付能力；
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