市場布局與分銷規(guī)劃(ppt33)-銷售管理(已修改)
2025-08-24 17:05 本頁面
【正文】 1 市場布局與分銷規(guī)劃 2 本講內(nèi)容 ? 市場布局 ? 分銷規(guī)劃 ? 網(wǎng)絡(luò)銷售 ? 商業(yè)布局 ? 現(xiàn)代市場布局的發(fā)展趨勢 3 一、市場布局 （一）市場布局的原則 ? 最大限度地滿足消費(fèi)需求； ? 最為有效地分銷企業(yè)產(chǎn)品； ? 最為經(jīng)濟(jì)地控制營銷成本。 4 （二）市場布局的戰(zhàn)略選擇 ： ? 戰(zhàn)略： 廣泛布局 重點(diǎn)布局 分片布局 策略： 重點(diǎn)突出 梯度推進(jìn) 跳躍發(fā)展 5 （三）市場布局決策的參照因素： ? 產(chǎn)品性質(zhì) ? 區(qū)域性質(zhì)； ? 人口與購買力； ? 購物便利性； ? 交通條件； ? 競爭狀況； ? 環(huán)境障礙； ? 發(fā)展趨勢。 6 二、分銷規(guī)劃 ： （一）企業(yè)分銷方式的演進(jìn) 傳統(tǒng)方式： 選擇單一的 銷售渠道 現(xiàn)代方式： 建立龐大的 分銷網(wǎng)絡(luò) 發(fā)展方式： 開展積極的 網(wǎng)絡(luò)銷售 7 （二）網(wǎng)絡(luò)銷售必要的前提條件： ? 網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立顧客資料庫； ? 網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈； ? 網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立便捷溝通方式； ? 網(wǎng)絡(luò)銷售必須提供完善配套服務(wù)； ? 網(wǎng)絡(luò)銷售必須進(jìn)行宣傳和包裝。 8 （三）渠道結(jié)構(gòu) ? 渠道結(jié)構(gòu)決策 ? 縱向結(jié)構(gòu)的決策： 長渠道與短渠道 — 渠道的層級(jí)多少； ? 平面結(jié)構(gòu)的決策： 寬渠道與窄渠道 — 渠道的成員多少。
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