【正文】 意識(shí)到戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程中可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤，對(duì)于成功的取得十分重要。進(jìn)行戰(zhàn)略管理活動(dòng)是一個(gè)涉及面廣而且復(fù)雜的過(guò)程。對(duì)戰(zhàn)略制訂者來(lái)說(shuō)，在選擇行動(dòng)方案時(shí)僅僅倚賴直覺(jué)通常會(huì)遇到很大的風(fēng)險(xiǎn)?？傊?，灤河國(guó)際在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)采取主動(dòng)的而不是被動(dòng)的態(tài)度，應(yīng)當(dāng)努力影響、預(yù)測(cè)和發(fā)起事件而不僅是對(duì)事件作出反應(yīng)。 進(jìn)行有效戰(zhàn)略管理的準(zhǔn)則為了保證公司戰(zhàn)略得到順利執(zhí)行，并能夠在內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生變化的情況下，及時(shí)作出調(diào)整，灤河國(guó)際在戰(zhàn)略管理的過(guò)程中必須遵循一些重要準(zhǔn)則：首先，在戰(zhàn)略愿景、定位等概念的表述方面要盡可能使用通俗語(yǔ)言，爭(zhēng)取讓最多的員工了解其核心內(nèi)容；其次，戰(zhàn)略管理過(guò)程是促進(jìn)學(xué)習(xí)和行動(dòng)的過(guò)程，而不只是一個(gè)正式的控制系統(tǒng)，為避免程式化行為，要對(duì)任務(wù)分配、團(tuán)隊(duì)成員、會(huì)議形式及計(jì)劃日程進(jìn)行變動(dòng)，過(guò)程不應(yīng)是完全可以預(yù)期的，環(huán)境也必須有所變化，以便激發(fā)創(chuàng)造性；但是一次性建立全公司完善的ERP系統(tǒng)是有較大風(fēng)險(xiǎn)的：目前公司正處于轉(zhuǎn)型期，ERP系統(tǒng)的重點(diǎn)將在不久發(fā)生轉(zhuǎn)移，而且公司目前的人員素質(zhì)等等因素都是較大的制約因素。第四，加強(qiáng)信息化建設(shè)的步伐。灤河國(guó)際對(duì)下屬各事業(yè)部、子公司的監(jiān)控由于地理原因變得復(fù)雜，這要求灤河國(guó)際要完善以法人治理結(jié)構(gòu)為核心的管理模式，充分利用董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、責(zé)任董事和審計(jì)體系對(duì)各個(gè)下屬機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)管。人力資源的建設(shè)要從人才的引進(jìn)和培訓(xùn)入手，并以發(fā)揮各種人才的最大才能為目標(biāo)。目前的灤河集團(tuán)是以生產(chǎn)為核心的企業(yè)集團(tuán)，總部遷移以后，從管理難度到企業(yè)發(fā)展定位，現(xiàn)有的管理思路和理念顯然不適應(yīng)新的變化。國(guó)際貿(mào)易在灤河國(guó)際業(yè)務(wù)體系中不但是核心業(yè)務(wù)的延伸，更由于國(guó)際化的信息收集和整理，使其成為新業(yè)務(wù)的起點(diǎn)。國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)是伴隨著原材料業(yè)務(wù)的拓展而自然產(chǎn)生的業(yè)務(wù)，灤河國(guó)際應(yīng)該充分利用這種國(guó)際化優(yōu)勢(shì)，積極采集各種市場(chǎng)信息，并努力提高自身的信息分析能力，迅速作出正確決策。與此同時(shí)，應(yīng)該積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴，充分利用其優(yōu)勢(shì)力量對(duì)自身進(jìn)行改造和提升。基于這種基本判斷，灤河集團(tuán)首先應(yīng)該否定的是盲目的擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，避免在2005年以后陷入競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。 主要措施為保證灤河國(guó)際投資公司戰(zhàn)略目標(biāo)的順利完成，北大縱橫項(xiàng)目組認(rèn)為應(yīng)當(dāng)進(jìn)行如下保證措施：首先，以鋼鐵產(chǎn)業(yè)為核心，積極向上游礦產(chǎn)采掘產(chǎn)業(yè)延伸，并拓展國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，尋找戰(zhàn)略合作伙伴，努力提高產(chǎn)能和規(guī)模，打造能夠持續(xù)發(fā)展的企業(yè)集團(tuán)。 未來(lái)五年目標(biāo)以灤河國(guó)際目前的營(yíng)業(yè)狀況來(lái)看，要達(dá)到5年內(nèi)進(jìn)入國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走，北大縱橫項(xiàng)目小組分析了現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，進(jìn)入此行列的目標(biāo)要求是年?duì)I業(yè)收入25億元人民幣以上，增長(zhǎng)速率為25％，以此為依據(jù)推算灤河國(guó)際今后5年的的目標(biāo)體系如下：灤河國(guó)際的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)速率應(yīng)達(dá)到30％以上，以目前鋼鐵生產(chǎn)、鐵礦開(kāi)采等已有行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況可以看出，這樣的發(fā)展速率是完全可以達(dá)到的。以資本運(yùn)營(yíng)為核心的投資公司主要特征是將公司的各個(gè)業(yè)務(wù)主體視作運(yùn)作對(duì)象，通過(guò)投資、售出、轉(zhuǎn)讓等各種投資手段對(duì)其進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，從而獲得超額利潤(rùn)。此階段主要任務(wù)一方面是壯大自有產(chǎn)業(yè)，另一方面是積極提高自身的投資能力。盲目擴(kuò)大投資范圍是這個(gè)階段應(yīng)注意的主要問(wèn)題，提高投資分析判斷能力和粉線抵御能力是這個(gè)階段應(yīng)該加強(qiáng)的主要方面。第二階段，2005－2020年，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)性企業(yè)集團(tuán)到以產(chǎn)業(yè)為核心的投資公司的轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)機(jī)遇稍縱即逝，抓緊目前時(shí)機(jī)創(chuàng)造更大利潤(rùn)是目前的關(guān)鍵任務(wù)之一。 戰(zhàn)略發(fā)展步驟為確保企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，北大縱橫項(xiàng)目組經(jīng)過(guò)縝密的分析，認(rèn)為灤河脫機(jī)國(guó)際投資公司應(yīng)該經(jīng)過(guò)至少三個(gè)階段的發(fā)展，才能完成既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。灤河集團(tuán)經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的發(fā)展，已經(jīng)開(kāi)始形成了自身獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即企業(yè)敏銳的觀察力和洞察力。 戰(zhàn)略愿景與定位灤河國(guó)際投資公司戰(zhàn)略愿景：5年成為國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，10年進(jìn)入國(guó)內(nèi)200強(qiáng)，20年步入國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。第二章 灤河國(guó)際投資公司戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)過(guò)了14年的發(fā)展，灤河集團(tuán)已經(jīng)從一家小型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展成為以鋼鐵生產(chǎn)和銷(xiāo)售為龍頭的企業(yè)集團(tuán)公司，經(jīng)過(guò)第一次創(chuàng)業(yè)和第二此創(chuàng)業(yè)，成功的實(shí)現(xiàn)了從小業(yè)主到企業(yè)家的轉(zhuǎn)變，目前的灤河集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始了第三次創(chuàng)業(yè)的艱苦歷程，努力將灤河集團(tuán)從一家以產(chǎn)業(yè)為核心的生產(chǎn)性集團(tuán)企業(yè)打造成為一家以資本運(yùn)作為核心的投資公司。當(dāng)然，在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域，有著眾多的國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是對(duì)于以原材料和自有產(chǎn)品銷(xiāo)售為起點(diǎn)的灤河集團(tuán)，已經(jīng)有了國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的基礎(chǔ)，從而在實(shí)際意義上有了成功的保證。 國(guó)際貿(mào)易行業(yè)國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)作為伴隨著原材料產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)業(yè)，將會(huì)隨著鋼鐵生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和原材料基地的增加而不斷擴(kuò)大，最終在銷(xiāo)售自有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上逐步發(fā)展成為多元化的國(guó)際貿(mào)易商。因此,對(duì)于這些公司我們應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注，適時(shí)進(jìn)行投資。但由于探礦、開(kāi)采的風(fēng)險(xiǎn)和投資過(guò)大，所以我們建議可以選擇國(guó)內(nèi)的有色金屬企業(yè)進(jìn)行投資。總的來(lái)說(shuō)，由于礦產(chǎn)資源的不可再生性,礦產(chǎn)資源的稀缺溢價(jià)將逐步放大。如中國(guó)有色集團(tuán)，目前已形成了一定規(guī)模的海外有色金屬礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)布局，如贊比亞謙比希銅礦、蒙古圖木爾廷鋅礦、越南生權(quán)銅礦、伊朗11萬(wàn)噸電解鋁、蒙古奧云陶勒蓋銅金礦等項(xiàng)目均進(jìn)展順利，對(duì)外投資近3億美元，公司已躋身于國(guó)際知名的礦業(yè)公司之列。從國(guó)家政策導(dǎo)向來(lái)看，目前國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”，這是中國(guó)有色金屬資源國(guó)情的客觀要求，因?yàn)榘阎袊?guó)有色金屬資源巨大的供需缺口完全建立在依賴國(guó)內(nèi)資源的基礎(chǔ)上是十分不現(xiàn)實(shí)的。電力緊張、鋼材漲價(jià)、住房和轎車(chē)消費(fèi)大幅提升,已顯示經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)必進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)各種原材料的需求。從有色金屬的需求來(lái)看，隨著世界經(jīng)濟(jì)逐步轉(zhuǎn)好,人們對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)普遍預(yù)期良好,%左右的增長(zhǎng)速度。中國(guó)銅礦的平均品位僅0．87％，中國(guó)最大的銅礦江西的德興銅礦，品位僅0．48％，也就是說(shuō)99．5％是石頭（國(guó)外銅礦品位一般在2．5％）。鉛、鋅等重要有色金屬的人均擁有量也明顯低于世界人均水平。經(jīng)濟(jì)建設(shè)用量少的部分礦產(chǎn)，如鎢、錫、鉬、銻、稀土等，探明儲(chǔ)量很大，鎢占世界70％，錫占10％，鉬、銻、稀土均占20％以上，而且資源質(zhì)量高。處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的資源類(lèi)行業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)將處于較為有利的地位。而以氧化鋁為原材料的電解鋁行業(yè)則處于相對(duì)不利的地位,行業(yè)內(nèi)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)使這些公司無(wú)法將增加的成本完全轉(zhuǎn)移到鋁產(chǎn)品中。對(duì)于下游生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō),由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)整體供過(guò)于求,談判實(shí)力欠缺,無(wú)法將成本增加全部轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者身上,而對(duì)于上游原料產(chǎn)品生產(chǎn)商來(lái)說(shuō),由于其產(chǎn)品的稀缺性,在談判中處于明顯的優(yōu)勢(shì)地位。這也就是國(guó)際有色金屬交易市場(chǎng)所謂的中國(guó)效應(yīng)。有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2004年65%的金屬需求增長(zhǎng)將來(lái)自中國(guó),而近80%的需求增長(zhǎng)則來(lái)自于亞洲的貢獻(xiàn)。而銅價(jià)的上漲直接帶動(dòng)了整個(gè)有色金屬價(jià)格的活躍,包括目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)供大于求狀態(tài)的鋁價(jià)也出現(xiàn)了不同程度的上漲。 有色金屬開(kāi)采行業(yè)中國(guó)已經(jīng)超過(guò)美國(guó)成為全球最大的有色金屬消費(fèi)市場(chǎng),中國(guó)有色金屬的需求占全球需求18%的市場(chǎng)份額。另外，港口類(lèi)個(gè)股也值得考慮，對(duì)于第三方物流類(lèi)的個(gè)股，應(yīng)注意回避。在這種情況下，對(duì)公路運(yùn)輸資源的整合必將馬上開(kāi)始，灤河國(guó)際完全可以在此次整合過(guò)程中建立自身的物流隊(duì)伍，加強(qiáng)物流業(yè)務(wù)，從而獲得更大利潤(rùn)。目前在鐵路運(yùn)力以趨飽和的情況下，公路運(yùn)輸就成為灤河國(guó)際物流戰(zhàn)略的重點(diǎn)方向之一。如果中國(guó)提高物流效率，達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，中國(guó)至少可節(jié)省8000億元的物流成本。鐵路、公路運(yùn)力的明顯不足，直接造成了地區(qū)性的資源分配不均衡，供需矛盾緊張。從物流行業(yè)的供需情況來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)物流市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊，需求旺盛。從政府支持方面來(lái)看，物流行業(yè)已經(jīng)成為政府重點(diǎn)扶持的行業(yè)之一。水泥在物流中破包率為15%20%，；玻璃、陶瓷在物流運(yùn)輸中破損率達(dá)20%，；鮮果損傷腐壞率占收購(gòu)量的18%，年損失3億元；鮮肉污染率達(dá)10%，年損失4億元。這個(gè)數(shù)字比發(fā)達(dá)國(guó)家高出一倍以上。第三，具體到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和企業(yè)來(lái)看，企業(yè)的物流費(fèi)用大約占到物流費(fèi)用支出的30%50%。如日本在近20年內(nèi)，經(jīng)濟(jì)總量就增加1%。其次，有數(shù)據(jù)顯示，發(fā)達(dá)國(guó)家的物流成本一般占GDP的10%左右，可中國(guó)的物流成本在15%30%之間。但當(dāng)前兩個(gè)利潤(rùn)源泉被挖掘殆盡，一些工商企業(yè)的利潤(rùn)率普遍大幅度下降時(shí)，于是針對(duì)這些情況企業(yè)管理者的目光開(kāi)始擴(kuò)展到流通領(lǐng)域，以提高對(duì)用戶服務(wù)水平為主線，從戰(zhàn)略上圍繞產(chǎn)品系統(tǒng)考慮供應(yīng)商、生產(chǎn)商、送貨商的情況，以期達(dá)到提高效益的目的。從國(guó)內(nèi)物流行業(yè)的大環(huán)境來(lái)看，物流必將成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，由于自身的區(qū)域性優(yōu)勢(shì)，灤河集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的物流方面相對(duì)熟悉，但是對(duì)國(guó)際貿(mào)易中的國(guó)際化物流則處于一種相對(duì)空白的階段。核電、水電項(xiàng)目適于參股或者購(gòu)買(mǎi)股票、債券。第三、根據(jù)資金規(guī)?？刹扇—?dú)資、合作、合資，甚至購(gòu)買(mǎi)股權(quán)或者收購(gòu)已建電廠的方式。 第二、注意市場(chǎng)化改革對(duì)項(xiàng)目的影響。下表是北大縱橫項(xiàng)目組對(duì)電力行業(yè)投資的總體分析：投資項(xiàng)目前期工作量投資規(guī)模運(yùn)行成本建設(shè)周期（年）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)值利潤(rùn)率（10%）資金回報(bào)率1012%投資獲利年限電源投資火電較小較小較低23較低9%平穩(wěn)2020水電大較大較高48低〉30%樂(lè)觀2035核電大大低48低〉10%樂(lè)觀更長(zhǎng)綜合上述，北大縱橫項(xiàng)目組認(rèn)為，從戰(zhàn)略投資的角度出發(fā)，灤河國(guó)際應(yīng)積極介入電力行業(yè)，但投資之前應(yīng)做好投資可行性研究，研究角度和方向主要從下述幾點(diǎn)出發(fā):第一、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，是灤河國(guó)際努力的方向。目前，中國(guó)的電力市場(chǎng)仍然是成長(zhǎng)型，從中長(zhǎng)期看電力供應(yīng)不但不過(guò)剩而且不足。而且電力產(chǎn)業(yè)資金回報(bào)相對(duì)穩(wěn)定：資金回報(bào)率能夠達(dá)到10%－12%左右。在合理的電價(jià)政策和市場(chǎng)準(zhǔn)入政策下，電力投資多元化格局的形成并非一件難事。在電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的壟斷格局下，這些都是讓私人投資的小水電及外資參股的獨(dú)立發(fā)電企業(yè)頭疼的問(wèn)題。其次，某些人為因素加大了電力投資的風(fēng)險(xiǎn)。建設(shè)周期比較長(zhǎng)：2臺(tái)30萬(wàn)－60萬(wàn)千瓦的火電機(jī)組從開(kāi)工到建成投產(chǎn)一般需2－3年，大中型水電項(xiàng)目工期為4－8年。雖然國(guó)內(nèi)民企在小水電投資上比較活躍，但由于行業(yè)特殊性和此前政策限制，使民企在資金、管理、人才上都面臨著相當(dāng)大的缺口。但同時(shí)我們也應(yīng)該看到電力投資的風(fēng)險(xiǎn)所在。因此，總體上看，按照目前已經(jīng)達(dá)到較高水平的電力能力利用率，２００４－２００６年這三年用電需求的增長(zhǎng)速度仍將高于新增裝機(jī)的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)２００４年全國(guó)電力供需仍舊比較緊張，拉閘限電時(shí)間和電量可能會(huì)增加，若能按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)開(kāi)工規(guī)模和投產(chǎn)規(guī)模，２００５年電力供需有所緩解，電力供需平衡總體偏緊，２００６年電力供需總體上能夠達(dá)到略微平衡。從總體看，表現(xiàn)為區(qū)域性、季節(jié)性電力緊張矛盾，這說(shuō)明我國(guó)發(fā)電裝機(jī)量與電力需求之間存在一定的矛盾，發(fā)電裝機(jī)容量遠(yuǎn)低于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的預(yù)期，因此需要加大電廠建設(shè)，擴(kuò)大裝機(jī)容量。與此同時(shí)，工業(yè)用電雖然是消費(fèi)的主體，但比重呈現(xiàn)明顯下降的趨勢(shì)。綜合考慮我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中長(zhǎng)期持續(xù)較高速度的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，以及我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)、能源結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素，我國(guó)今后相當(dāng)長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期，電力需求仍將保持較高的增長(zhǎng)速度從電力結(jié)構(gòu)方面來(lái)看，社會(huì)用電結(jié)構(gòu)將發(fā)生變化，工業(yè)用電仍將為我國(guó)電力消費(fèi)的主體，但是比重將逐步下降，居民生活用電和第三產(chǎn)業(yè)用電比重將逐步提高。隨著我國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程的推進(jìn)，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)換代、農(nóng)村電網(wǎng)改造的加快、電價(jià)制度的改革，我國(guó)居民用電范圍將更加廣泛，人均用電量將逐步得到提高，２００４年到２００６年人均用電量預(yù)計(jì)將以１１％以上的速度增長(zhǎng)。2003年全國(guó)性的供電緊張局面為我們敲響了電力供應(yīng)緊張的警鐘，但同時(shí)也預(yù)示著電力投資的機(jī)會(huì)所在?？偟膩?lái)說(shuō)，石油作為國(guó)家壟斷行業(yè)，具有極大的不可控性，作為灤河集團(tuán)應(yīng)該慎重對(duì)待，仔細(xì)論證，然后進(jìn)入。伴隨著美浮、殼牌等國(guó)際大型石油企業(yè)的進(jìn)入，新一輪的網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)即將開(kāi)始，此次的競(jìng)爭(zhēng)將是從網(wǎng)點(diǎn)布局到網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)等全方位開(kāi)始進(jìn)行，目前在江蘇等地美浮、殼牌等已經(jīng)開(kāi)始的網(wǎng)點(diǎn)收購(gòu)與