20xx制定完善的銷售參考計(jì)劃_0(參考版)
2025-01-14 22:24本頁面
【正文】
。另外，客戶常常希望得知簽定合同與不簽定合同之間的區(qū)別，到底有什么利害得失。而編寫合情合理并能使客戶同意的打算，就成為銷售要點(diǎn)。在客戶中，有些人甚至比銷售員更為通曉商品知識(shí)。由于擔(dān)負(fù)詳細(xì)工作的職員，往往不能完好地將銷售員的原意轉(zhuǎn)達(dá)給上司，因而導(dǎo)致銷售不能正常進(jìn)展。當(dāng)客戶認(rèn)為編制的打算實(shí)在可行時(shí)，銷售員能夠從這家公司詳細(xì)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作職員的角度來考慮，制定一份供其在公司內(nèi)部討論時(shí)使用的會(huì)議草案、提案附上。不管對(duì)方擁有一百名、依然一千名職工，不管對(duì)方的財(cái)會(huì)人員怎么樣反復(fù)審查、研究銷售員提供的打算書，都使其感到：確實(shí)編得特別好。如此就能做到因人而異，正中下懷。因而，應(yīng)該依照不同的銷售對(duì)象，本人編寫相應(yīng)的文件。公司的商品手冊(cè)中，概括說明了所運(yùn)營(yíng)商品的主要特征，是適用于所有客戶、所有銷售員的共同語言編寫的。 銷售員在制定銷售打算時(shí)，總要考慮到以下兩件事：一個(gè)是通常銷售中所具有的共同點(diǎn)；另一個(gè)確實(shí)是因銷售對(duì)象不同可能出現(xiàn)的各種情況。第二種打算，為客戶提供參考的打算書。銷售打算是依照銷售員“主觀意向”和所處的客觀環(huán)境而加以確定的，為了實(shí)現(xiàn)銷售目的，必須打破客觀環(huán)境的限制。假如忽略了對(duì)客觀環(huán)境的分析預(yù)測(cè)，銷售打算則只是沙上建塔， 空中造樓。（2）進(jìn)展預(yù)測(cè)。如何制定作戰(zhàn)打算，方法特別多，一般包括以下幾個(gè)步驟：（1）設(shè)定目的，確立銷售觀。完善的銷售打算分為兩種：為銷售而制定的作戰(zhàn)打
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