20xx制定完善的銷售參考計劃_0(已修改)
2025-01-14 22:24 本頁面
【正文】 制定完善的銷售參考計劃_0
要讓商品銷售出去，不能無視的步驟確實(shí)是把銷售打算制定好。制定打算能對以后的工作能起到事半功倍的效果。不打無預(yù)備之仗在軍事戰(zhàn)斗中，要想取勝，必須做到知己知彼，也確實(shí)是說不打無預(yù)備之仗，做銷售同樣如此。在銷售前，必須做好相應(yīng)的預(yù)備，如此才不會疲于應(yīng)付。目的制定了，就要立即行動。要想實(shí)現(xiàn)心中的目的，就要制定詳細(xì)的打算。制定打算，是實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大的開展目的的前提。銷售員必需要做到長打算、細(xì)步驟、精安排，在執(zhí)營銷售打算書時，銷售員必需要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度對本人的打算負(fù)責(zé)，定期評估并隨時催促本人盡全力來操縱打算的進(jìn)度，以實(shí)現(xiàn)銷售打算的目的，如此才能真正搞好銷售工作。多爾弗平均每星期要花上半天的時間用來做打算，每天要花一個多小時的時間來做銷售的預(yù)備工作，在沒有做好打算和預(yù)備工作之前，他絕不會出門去訪問客戶和做銷售業(yè)務(wù)。不要以為這是浪費(fèi)時間，正是由于有了 完善的打算與預(yù)備，才能使他能不斷保持高額的銷售業(yè)績。一次，一位新來的銷售員請教多爾弗：“多爾弗先生，您是怎么樣成為 汽車行業(yè)最頂尖的銷售員呢？”“由于我會給本人定下遠(yuǎn)大的目的，同時有實(shí)在可行的施行方案?！?多爾弗答復(fù)?！笆鞘裁捶桨改?？”“我會將年度的打算和目的細(xì)分到每周和每天里。比方說今年定的目的是3840萬美元，我會把它按12個月分成12等份，如此每個月完成320萬美元就好了。然后再用星期來分320萬除以4
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