20xx銷售員化解客戶財力異議的方法(參考版)
2025-01-14 22:14本頁面
【正文】
、試用
若客戶在財力方面確實有困難，新資金到位可能還需要再等一段時間，那么，銷售人員不妨請客戶先購少量產(chǎn)品試用，為今后的最佳采購計劃做好準(zhǔn)備?；蛘呓ㄗh客戶在下一年度的財政預(yù)算出臺前先行訂購你的產(chǎn)品。當(dāng)然，無論采用何種購買方式，它一定是經(jīng)過你公司同意的。
銷售人員獲得客戶的認(rèn)可、贏得客戶的信賴后，可憑借自己對企業(yè)經(jīng)營管理方面的經(jīng)驗和能力，幫助客戶分析是否在其他項目上或其他環(huán)節(jié)上還能節(jié)約部分開支。的，就要設(shè)法幫其解決一時的資金困難，為其提供貨款擔(dān)保。
當(dāng)客戶提出財力異議時，銷售人員
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