【正文】 　　心有多大，舞臺就有多大。XX年，我個(gè)人，就是調(diào)整、轉(zhuǎn)變的年度，一年一個(gè)小臺階，三年一個(gè)大臺階，這個(gè)目標(biāo)絕不能改變。因?yàn)闆]有培訓(xùn)，他就不能融入到新的企業(yè)中來，那還談什么為企業(yè)創(chuàng)造利潤？在培訓(xùn)方面不去進(jìn)行投資，這就相當(dāng)于給企業(yè)的銷售人員戴上了近視眼鏡，看不到長遠(yuǎn)的利益，還有誰肯為企業(yè)賣命？空降兵的作用在銷售人員隊(duì)伍中起的作用越來越小，一個(gè)穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍才是關(guān)鍵。　　第三、如何快速培養(yǎng)銷售隊(duì)伍也應(yīng)當(dāng)在制訂好的日程中加快進(jìn)行。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就要求對既得利益的重新分配。使用代理還是自己來做，是完全不同的兩套運(yùn)行機(jī)制。還有，所謂魚與熊掌不能兼得，也是這個(gè)道理。采用代理銷售模式，就一定要把合作的雙方很好的融為一體。精神文明和物質(zhì)文明雙管齊下，不只是社會主義的精華所在，也是一個(gè)很好的企業(yè)管理的范疇。各種各樣表格的制作，日程的合理化安排，資源配置，時(shí)間控制，職能效能的合理分配……工作越來越得心應(yīng)手，心情自然而然的舒暢起來，丟失的信心又重新?lián)炝嘶貋?，工作主動了也努力了，?dāng)然會拿出成果?！　〈骺偵先我院?，從銷售開始抓起，他的一些工作作風(fēng)、處理事情的原則和讓我敬佩。我對我的人生價(jià)值的認(rèn)識開始動搖，開始懷疑我的過去是否背離了正確發(fā)展的道路，或者是存在某些人生觀上錯(cuò)誤的認(rèn)識，走向了歧途?！　『荛L時(shí)間了，我的信心幾乎就要完全喪失。跟隨著企業(yè)的發(fā)展和自我能力的提高，我又獨(dú)立的完成了“房地產(chǎn)市場營銷操作指導(dǎo)（草稿）”的分析評論，對項(xiàng)目管理也進(jìn)行了初步的探討。在我對未來的智能辦公理想中，還要實(shí)現(xiàn)虛擬局域網(wǎng)（vpn），做到遠(yuǎn)程辦公如同本地操作一樣，讓數(shù)據(jù)傳輸安全穩(wěn)定的通達(dá)企業(yè)的各個(gè)角落。九個(gè)月的實(shí)際操作，得到了房產(chǎn)局、統(tǒng)計(jì)局相關(guān)人員的重復(fù)能肯定，為公司、為我們部門爭得了不少的正面影響力?！　×硗猓谂c其他部門配合的過程中我也學(xué)到了不少相關(guān)知識，為我腦中龐大的知識庫又增添了許多知識點(diǎn)?！　∈袌稣{(diào)查也是我的工作重點(diǎn)，雖然因瑣事拖累，但也要抽出時(shí)間去做市調(diào)。經(jīng)歷過了才會懂得。不僅僅是我，在整個(gè)銷售部都激起了一篇學(xué)習(xí)的熱情。首先，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指引下，順利地報(bào)考了“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”考試。到目前近三個(gè)月的時(shí)間，實(shí)際上真正做到前臺接待客戶的時(shí)間不多，加起來不超過十天吧。這樣子，給文 秘 家 園代理公司的感覺當(dāng)然不會太好。所謂的全案代理，現(xiàn)在剩下的只有前臺銷售和合同簽署。作為我們銷售部的成員，我們就是公司對外的人文窗口，我們就代表公司的一言一行。工作中的難度很大，一方面，銷售公司的正面作用在一點(diǎn)點(diǎn)的喪失，另一方面，業(yè)主對我們處理相關(guān)事宜的信心也在喪失。一直到后來，直到有了撤訴的業(yè)主，才開始慢慢的主動介入。但確實(shí)在執(zhí)行的過程中有些穩(wěn)不住陣腳，有些亂了。搞笑的是，全員競聘上崗的時(shí)候，我還去競聘了一次營銷客服部的經(jīng)理，結(jié)果當(dāng)然是被拍滅！在房地產(chǎn)部門，經(jīng)驗(yàn)很重要，我懂，我明白，所以我還是義無反顧的加入到這個(gè)部門中來。到營銷部門，有好的領(lǐng)導(dǎo)，還能看得到發(fā)展的希望?！　∫陨鲜枪こ滩康囊恍┪宜?jīng)歷的工作和想法，挑重點(diǎn)的總結(jié)一下。房屋，建筑物就是我們的最終形象。工程部，這個(gè)到目前為止我曾經(jīng)呆過最長時(shí)間的部門，它給了人生的第一桶金子，也給我?guī)砹撕芏鄦栴}和煩惱。二期項(xiàng)目被擱置，整整一年，大家都在為一期工程進(jìn)行掃尾。別忘了，直到這個(gè)時(shí)候我們還沒有施工合同！那就補(bǔ)辦吧，幾百萬上千萬的工程區(qū)區(qū)五張紙的合同就了事兒了，就這樣的合同，能控制得了誰？然后在施工的進(jìn)度款上，隨意撥付，把施工現(xiàn)場的管理人員和監(jiān)理人員拋到腦后，該付的不付，但有人卻得到了額外的收入。沒有配合，也沒有人協(xié)調(diào)。這樣，極低的價(jià)格當(dāng)然談不上什么大型施工企業(yè)?！　∈紫龋诠こ躺?，可以說，很失敗。　　現(xiàn)在慢慢想來，這場令公司損失慘重的事件，原因是多方面的，我們自身的原因應(yīng)該說是占到很大的比例。也就是從這個(gè)時(shí)候開始，我慢慢的接觸法律事務(wù)，一向相關(guān)的法律知識也迅速地得到充實(shí)?！　〗?jīng)過近半年的折騰，仍然有約9xxxx名客戶沒有停歇，走向了法律途徑。還有就是對上門來的業(yè)主進(jìn)行耐心的說服教育，或者在客戶的群體活動中監(jiān)控他們，隨時(shí)向上級報(bào)告情況。到了XX年3月份，部分業(yè)主的情緒開始失控，事態(tài)也發(fā)展到到我們的售樓處懸掛標(biāo)語，甚至對內(nèi)蒙古政府進(jìn)行圍堵，以求得政府給一個(gè)說法。在法律上，這樣的房屋是可以交付業(yè)主的！于是，爭論便開始了。還遭到業(yè)主的集體訴訟。想法很多啊。老員工就剩我們幾個(gè)（連我都算作老員工了，可以想象公司的動作有多大）?；仡^看看自己留在身后的腳印，不由得感嘆：那么的蜿蜒，那么的曲折。各種分析報(bào)表，各樣的研究報(bào)告，我始終沒有放棄。那種感覺，只有經(jīng)歷過，才會從中悟出生活的艱辛。內(nèi)心充實(shí)了，工作就更有動力。這期間，算是我真正從工作中體會到快樂的時(shí)期。所有的簽字、付款權(quán)利我都沒有，各種控制措施都無濟(jì)于事。第一個(gè)失敗，我嘗到了?？墒?，前期的項(xiàng)目程序沒有做到位，而且沒有一個(gè)事實(shí)上的項(xiàng)目計(jì)劃，慢慢的，隨著工程的進(jìn)展，各種問題都暴露了出來。也就在這幾個(gè)月的工作中，我看到了我的工作方向，看到了我的希望。這個(gè)時(shí)期，每天的主要工作就是收集、準(zhǔn)備資料，然后開會討論，然后再收集、在整理、在討論，一直持續(xù)到XX年5月份，才把方案定了下來。 很可惜，那個(gè)時(shí)候，我還不是主要的負(fù)責(zé)人，更多的，只是參與。然后緊接著就是內(nèi)蒙古大學(xué)學(xué)生公寓一起項(xiàng)目的建設(shè)任務(wù)。有人說我變得老了，玩不起來了，也有人說我成熟了，不再“風(fēng)風(fēng)火火闖九州”了……　　一轉(zhuǎn)眼，走