我的安全心得體會與我的年度工作總結(jié)匯編-資料下載頁
2024-11-23 03:55本頁面
【正文】 規(guī)劃、設(shè)計方面，主要是配合各個領(lǐng)導(dǎo)完成相應(yīng)的工作?！ ∧瓿酰诶偟膸ьI(lǐng)、指導(dǎo)下，我把項目的前期安排總體規(guī)劃、執(zhí)行步驟、投入產(chǎn)出測算等整理成為電子文檔，為以后的工作帶來了很大的方便。跟隨著企業(yè)的發(fā)展和自我能力的提高，我又獨立的完成了“房地產(chǎn)市場營銷操作指導(dǎo)（草稿）”的分析評論，對項目管理也進行了初步的探討。一系列的準(zhǔn)備工作，在新的事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)戴總加盟以后，實現(xiàn)了很好的銜接。這些現(xiàn)代化的管理手段，讓我受益匪淺，并在這一年中不斷的去實踐，然后修正錯誤的認(rèn)識。同時，其實也是最重要的，重新建立起我的信心?！ 『荛L時間了，我的信心幾乎就要完全喪失。因我我所學(xué)到的知識以及我對某些問題的看法與公司有著很大的不同。作為一家上市公司，能夠在競爭激烈的社會環(huán)境中茁壯成長并創(chuàng)造令人激動的效益。存在就是硬道理。我對我的人生價值的認(rèn)識開始動搖，開始懷疑我的過去是否背離了正確發(fā)展的道路，或者是存在某些人生觀上錯誤的認(rèn)識，走向了歧途。那一陣子，可以說是心灰意冷。一個人漂泊在外，獨自品嘗生活中的甜酸苦辣，仿佛看著自己的生命就這樣的一滴一滴的流淌、流逝，自閉的心理不由自主地產(chǎn)生。但我還沒有倒下?！ 〈骺偵先我院?，從銷售開始抓起，他的一些工作作風(fēng)、處理事情的原則和讓我敬佩。隨著接觸時間的加長，我越來越感覺到自己曾經(jīng)的知識派上了用場。哦，那時我才明白，不是我的思想有問題，而是我們的公司到了需要變革的時候了?！ 〗酉聛淼娜兆?，就開始了變革的過程。各種各樣表格的制作，日程的合理化安排，資源配置，時間控制，職能效能的合理分配……工作越來越得心應(yīng)手，心情自然而然的舒暢起來，丟失的信心又重新?lián)炝嘶貋?，工作主動了也努力了，?dāng)然會拿出成果?！ ∈辉路莩?，在戴總的帶領(lǐng)下開始介入企業(yè)文化的建立和宣傳上來。我從不同的部門收集整理了集團和置地公司的相關(guān)文化信息，并整理、篩選，最終為我們的vi和文化墻設(shè)置提供了強有力的底蘊保障。在收集整理的同時，我也認(rèn)識到企業(yè)文化對一個成規(guī)模的企業(yè)的重要性。精神文明和物質(zhì)文明雙管齊下，不只是社會主義的精華所在，也是一個很好的企業(yè)管理的范疇?！ ￡P(guān)于對外合作，我接觸到的只有銷售代理公司，所以就只有以下的想法?！ ∧壳埃覀児竞弯N售代理公司的合作出現(xiàn)了障礙。按理說，消極的對立、互相推拖、互相指責(zé)是不應(yīng)該出現(xiàn)的。采用代理銷售模式，就一定要把合作的雙方很好的融為一體。作為一個利益共同體，一榮俱榮，一損俱損。非要把雙方責(zé)任涇渭分明的區(qū)分開來，我想應(yīng)該是一個不明智的選擇。那產(chǎn)生目前狀況的原因是什么呢？一方面，合作雙方在更高層次上有著廣闊的合作，那把雙方合作的橋梁——銷售代理工作弱化對待是一個原因；另一方面，開發(fā)企業(yè)想打造自己的團隊，但支持力量薄弱，充分的授權(quán)和利益不做溝通和解釋，讓企業(yè)自身的矛盾轉(zhuǎn)嫁到與合作方的矛盾中去，這勢必激化矛盾。還有，所謂魚與熊掌不能兼得，也是這個道理。合作雙方分工不明確，機構(gòu)設(shè)置互相重疊，權(quán)力之間互相沖突、抵制、壓迫，直接造成消極的抵觸情緒?！ ∷葬槍σ陨戏治?，我的想法是：首先，要從領(lǐng)導(dǎo)層面作出決斷，撤銷重復(fù)設(shè)置的職能崗位。不能猶豫。使用代理還是自己來做，是完全不同的兩套運行機制。這個方向定不下來，工作的方向也就定不下來，這樣就會模糊人們的視線，從而使得決策層對銷售管理產(chǎn)生認(rèn)識上的扭曲，影響企業(yè)戰(zhàn)略的正確實施。第二，統(tǒng)一化經(jīng)營策略不失為一個好的處理方式。通過談判，溝通，讓代理公司逐漸淪為我們營銷客服部的管轄范圍（而不是通過高層去對話），營銷客服部著重和代理公司項目負(fù)責(zé)人的合作，同時對業(yè)務(wù)人員進行重新整合，讓業(yè)務(wù)人員都在銷售管理層的共同掌控制下。實現(xiàn)這個目標(biāo)，就要求對既得利益的重新分配。作為銷售人員，不論是業(yè)務(wù)人員，還是管理人員，銷售傭金才是其最根本的工作動力，整合不能管是進行職位、部門的整合，只有把工資體系進行整合才能實現(xiàn)最后的統(tǒng)一運作。無論是銷售代理公司，還是我們自己的銷售隊伍，都是這個道理。所以，留得住人，還要讓大家團結(jié)一致的工作，還要為企業(yè)形象的重新塑造做好準(zhǔn)備，全面的統(tǒng)一化應(yīng)當(dāng)走在其他工作的前面?！ 〉谌?、如何快速培養(yǎng)銷售隊伍也應(yīng)當(dāng)在制訂好的日程中加快進行。房地產(chǎn)企業(yè)的靈魂是銷售人員。掌握幾個好的銷售人員，也就相當(dāng)于掌握了很多的消費者。如果，不注重培訓(xùn)，即使從其他的地方招聘到好的業(yè)務(wù)員也會讓其失望。因為沒有培訓(xùn)，他就不能融入到新的企業(yè)中來，那還談什么為企業(yè)創(chuàng)造利潤？在培訓(xùn)方面不去進行投資，這就相當(dāng)于給企業(yè)的銷售人員戴上了近視眼鏡，看不到長遠(yuǎn)的利益，還有誰肯為企業(yè)賣命？空降兵的作用在銷售人員隊伍中起的作用越來越小，一個穩(wěn)定的銷售隊伍才是關(guān)鍵。好的業(yè)務(wù)員心有靈犀一點通，如果沒有培訓(xùn)，這“一點通”又有誰去做呢？結(jié)果就是新來的強力銷售人員沒有對企業(yè)的認(rèn)同感，那自然建立不起來自己的銷售隊伍，徒然的增加不必要的銷售成本，讓人頗為惋惜?！ ∫陨鲜俏覍︿N售代理和銷售工作的一些想法。也算是一年的總結(jié)吧，沒有經(jīng)歷過，又有誰能寫得出來呢？ 工作如同干革命，有了信念才會有充足的動力去奮斗。XX年，我個人，就是調(diào)整、轉(zhuǎn)變的年度，一年一個小臺階，三年一個大臺階，這個目標(biāo)絕不能改變?！ ∧繕?biāo)清晰，沉著、冷靜，戒驕戒躁，用心傾聽，適度總結(jié)，抓住時機，努力奮斗。XX年馬上就要過去，即將來臨的XX年還將有更多的挑戰(zhàn)。隨著工作的深入進行，我有信心展現(xiàn)出自己更高的水平，完成更高的目標(biāo)?！ ⌒挠卸啻螅枧_就有多大?！ ?br />
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