【正文】 實現(xiàn)強強聯(lián)手。 實習(xí)培訓(xùn) （注冊后一年以后） 我們應(yīng)該聯(lián)系會計事務(wù)所以及一些用人單位，利用寒暑假，讓我們的會員通過一定的選拔方式可以參加實習(xí)。通過在線平臺，我們了解大家的需求，從而不斷完善自己的服務(wù)功能。擁有了自己的公司與網(wǎng)站，我們才算真正開始了我們的奮斗。 企業(yè)文化要及時的更新 一個企業(yè)的文化建設(shè)不是一勞永逸的，當(dāng)企業(yè)成員長期處于一種穩(wěn)定的、變動微小的企業(yè)環(huán)境和文化中，其工作的熱情和動力將會逐漸地減退，而人性中反叛的一面也戶有對現(xiàn)有企業(yè)文化存續(xù)的合理性產(chǎn)生懷疑， 人民生活的大環(huán)境是他們的社會文化，社會文化有多樣化的趨勢，所以人們需要接受并欣賞文化背景的多樣性價值；同時企業(yè)自身也處在一個不斷發(fā)展、變化的過程中，昔日能夠鼓舞、激發(fā)員工的信念可能會失去影響力，變成空洞的一句口號，這一切都使企業(yè)中成員產(chǎn)生思想上的波動與碰撞，使其內(nèi)心及人際關(guān)系等方面產(chǎn)生障礙，因此，必須適時的變革企業(yè)文化，保持企業(yè)文化的時代性，符合企業(yè)進一步發(fā)展的目標和員工個人發(fā)展的需求，使企業(yè)文化能夠成為持續(xù)激發(fā)員工工作動力的潛在力量。通常的方式有：宣傳企業(yè)的口號、語錄；通過高層企業(yè)管理者的身體力行；通過先進個人形象的榜樣作用；通過企業(yè)的各種儀式、習(xí)俗等，不同的企業(yè)要根據(jù)自身的特殊情況選擇一種恰當(dāng)?shù)谋磉_方式使自己的企業(yè)文化深入員工的 內(nèi)心。一個企業(yè)的高層管理者，他的風(fēng)格、精神會影響著其下屬和員工，所以他首先要作為企業(yè)文化的身體力行者，美國總統(tǒng)肯尼迪在旅日考察后的專家意見座談會上談到：“一個總經(jīng)理的最終成功在很大程度上取決于正確理解本公司的文化，以及對文化進行精雕細刻，并使它形成適應(yīng)市場不斷變化所需要的能力”。有很多優(yōu)秀企業(yè)文化的誕生都緣于一位杰出的企業(yè)創(chuàng)始人或高層管理者。因而只有堅持“以人為本”，把人作 為企業(yè)管理的根本出發(fā)點，在制定決策時優(yōu)先考慮人的因素；充分重視人的價值，把人放在積極、主動的位置上，承認人的主觀能動性；最大限度地關(guān)心人、依靠人、培養(yǎng)人和造就人，才能充分激發(fā)員工的熱情和進取心，使之從內(nèi)心深處產(chǎn)生對企業(yè)強烈的歸屬感和責(zé)任感，并真正把個人的前途和企業(yè)的命運聯(lián)系在一起。一個能夠不斷推陳出新、超越自我的學(xué)習(xí)型企業(yè)是有生命力、有活力和巨大發(fā)展?jié)摿Φ慕M織，也能給其成員提供一個不斷發(fā)展自我、超越自我的成長空間，成就其個人的價值。彼得卓越的企業(yè) 文化在無形中規(guī)定著員工具有崇高的理想和追求，并引導(dǎo)其主動適應(yīng)健康的、先進的、有發(fā)展前途的社會需求，去和組織的目標相一致，使個體和企業(yè)的目標得以共同實現(xiàn)。處于不用企業(yè)文化背景下的員工在思維方式等方面會有不用的模式，受這種模式的影響，該企業(yè)的 員工就會形成一定的思維定勢或心智模式并以這種定勢或模式來指導(dǎo)、規(guī)范自己的行為。企業(yè)文化發(fā)生作用的過程就 是一種柔性管理的過程。企業(yè)文化的實質(zhì)就是以人為中心，以文化引導(dǎo)為根本手段，潛移默化地影響企業(yè)員工的意識和行為， 從而達到以激發(fā)員工的自覺性和主動性為目的的一種文化現(xiàn)象和管理思想。狹義的企業(yè)文化，是指企業(yè)所創(chuàng)造的獨具特色的精神財富，包括思想、道德、價值觀念、人際關(guān)系、傳統(tǒng)風(fēng)俗、精神風(fēng)貌，以及與此相適應(yīng)的組織與活動等。 28 （ 9）將新聘員工資料進行備案保留在人事部資源庫中。 （ 5）發(fā)布隨時監(jiān)控的招聘進展，并檢查招聘渠道是否有效。 （ 2）人力資源部擬定招聘廣告或者聯(lián)系招聘院校。 校園招聘的優(yōu)點： ○ 1 我們堅信人才是通過實踐和培訓(xùn)出來的，大學(xué)畢業(yè)生充滿活力和激情，我們公司需要的就是敢作敢為的激情和 動力； ○ 2 大學(xué)畢業(yè)生雖然缺乏經(jīng)驗，但是具備巨大的發(fā)展?jié)摿?，同時他們思想比較活躍，可以給公司帶來新的管理理念和新的技術(shù)，有利于公司的長遠發(fā)展。 1其它與網(wǎng)絡(luò)運營相關(guān)的工作。 負責(zé)網(wǎng)站運營設(shè)備（服務(wù)器、路由器、交換器等）的購置方案制定、安裝配置與日常維護工作。 負責(zé)本部門各項制度（內(nèi)容編輯制度、流程編輯制度、程序開發(fā)制度等）的制定。 客戶服務(wù)部 職責(zé) 負責(zé)收集客戶信息，了解并分析客戶需要，規(guī)劃客戶服務(wù)方案； 負責(zé)進行有效的客戶管理與溝通； 負責(zé)建立客戶服務(wù)團隊以及培訓(xùn)客戶代表等相關(guān)人員； 定期或不定期進行客戶回訪，以檢查客戶關(guān)系維護情況； 負責(zé)發(fā)展維護良好的客戶關(guān)系； 負責(zé)組織公司產(chǎn)品的售后服務(wù)工作； 26 建立客戶檔案、質(zhì)量跟蹤記錄等售后服務(wù)信息管理系統(tǒng)。 市場營銷 部 職責(zé) 正確掌握市場 （ 1）定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢； （ 2） 收集當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施； （ 3） 負責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。參與職工傷亡事故的調(diào)查處 理，提出處理 25 意見。 1 負責(zé)核定各崗位工資標準。建立健全人事勞資統(tǒng)計核算標準，定期編制勞資人事等有關(guān)的 統(tǒng)計報表；定期編寫上報年、季、月度勞資、人事綜合或?qū)ｎ}統(tǒng)計報告。建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查 選拔工作程序，組織定 期戒不定期的人事考證、考核、考查的選拔工作。 負責(zé)對本部門工作目標的擬訂、執(zhí)行及控制。 嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責(zé)。資金預(yù)算作業(yè)?？偡诸悗?、日記 賬 等 賬簿處理。效率獎金核算、年度預(yù)算資料匯總。 起草公司年度經(jīng)營計劃 ； 組織編制公司年度財務(wù)預(yù)算；執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營計劃和預(yù)算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議 。 組織各部門編制收支計劃，編制公司 的月、季、年度營業(yè)計劃和財務(wù)計劃，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析 。本公司將可能減少外包業(yè)務(wù)以防范風(fēng)險。時間范圍越大，越難以預(yù)測相關(guān)價值，因此必須要對市場風(fēng)險進行套期，是價格朝著企業(yè)意愿的方向變化本公司在創(chuàng)業(yè)初期主 要需要管理的是同類商品價格風(fēng)險即本公司推出的會計資料網(wǎng)絡(luò)課程收費音頻和視頻需要在同類市場中具有搶占價格優(yōu)勢，本公司的風(fēng)險防范措施為與拉手網(wǎng)等團購網(wǎng)合作，以團購低價銷售策略，薄利多銷。本公 22 司的網(wǎng)站正是實施支持經(jīng) 營活動所必須的系統(tǒng)，本公司的中層員工主要的職責(zé)就是維護網(wǎng)站的正常運營。 加強合作伙伴之間的業(yè)務(wù)往來。顧客會自主的監(jiān)督企業(yè)的 經(jīng)營與發(fā)展 ,一旦發(fā)現(xiàn)存在的問題會及時通過互動渠道反饋給企業(yè) ,使企業(yè)及時采取措施解決問題 . 與企業(yè)共發(fā)展。顧客會密切的關(guān)注企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)所面臨的市場動向 ,并將自己所掌握的有關(guān)信息通過電子信息系統(tǒng)或其他渠道及時反饋給企業(yè)。 積分促銷： 對于會員實施積分促銷可以把握老顧客，保證產(chǎn)品的市場份額，同時也有利于開發(fā)新顧客，激發(fā)顧客消費熱情。 廣告實施策略： 在確定廣告送達對象以后我們要牢牢把握時間和空間二 個方面的因素，并且在確定廣告定位的同時，通過對特定對象的市場分析 和問 卷調(diào)查來把握服務(wù)對象的活動范圍，從而 使 廣告效應(yīng)達到最大化。同時掌握服務(wù)群的消費偏向也是至關(guān)重要的，根據(jù)不同的需求設(shè)計出不同的服務(wù)方法來保證客戶滿意，從而抓住市 場。在產(chǎn)品定位上 ， 突出商品的新價值，強 調(diào)與 同類商品的不同 之處 ， 突出本產(chǎn)品的優(yōu)勢 和所帶來的更大利益。如果誰能把握市場方向誰就能成為最后的贏家。其中主要包括主營業(yè)務(wù)成本，其他業(yè)務(wù)成本，銷售費用，財務(wù)費用，管理費用等一系列必要的開支。 網(wǎng)絡(luò)廣告營銷 :廣告已經(jīng)成為現(xiàn)在傳播信息的重要途徑，而網(wǎng)絡(luò)也正在改 變著人們的生活，通過網(wǎng)絡(luò)廣告營銷可以讓人們更加方便的了解我們的產(chǎn)品。平衡記分 卡最大的優(yōu)點在于：它從企業(yè)的四個方面來建立起衡量體系：財務(wù)、客戶、業(yè)務(wù)管理和人員的培養(yǎng)和開發(fā)。 本網(wǎng)站資源豐富、層次結(jié)構(gòu)劃分合理，覆蓋面廣，內(nèi)容詳細有競爭力。 我們是一個完全免費的網(wǎng)站。 潛在競爭對手 包括未來可能出現(xiàn)的網(wǎng)站類競爭對手和可能出現(xiàn)其他類競爭。 （ 2） 考試類網(wǎng)站：比如中國財會網(wǎng)，財考網(wǎng)，會計考試網(wǎng)，財經(jīng)教育網(wǎng)等。我們作為大學(xué)生，這個特 殊的群體，要創(chuàng)立自己的網(wǎng)站，面對著許多困難。 有以上三個主題板塊構(gòu)成的公司網(wǎng)站，完整的引導(dǎo)大學(xué)生理財，樹立正確理財觀，更能擴展性系統(tǒng)性學(xué)習(xí)大學(xué)生會計專業(yè)知識，了解會計專業(yè)考試，學(xué)習(xí)會計類法律法規(guī)。 個人理 財以經(jīng)濟學(xué)為指導(dǎo)、以會計學(xué)為基礎(chǔ)、以財務(wù)學(xué)為手段的邊緣科學(xué)。 本公司提供的是一個會計門戶網(wǎng)站，由于企業(yè)門戶已經(jīng)是一個成熟的市場產(chǎn)業(yè)，所以類似的網(wǎng)站不在少數(shù)，如中華會計網(wǎng)校，東奧會計網(wǎng)校，但我們要做的就是比這樣的網(wǎng)站做的更專業(yè)，更加適合在校及畢業(yè)的會計相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生。通過網(wǎng)絡(luò)財務(wù)，企業(yè)的資金運動就可利用信息技術(shù)在虛擬空間內(nèi)完成 。通常情況下，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境包括兩個部分：一部分是企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 (Intra)，企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)可實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部部門之間的信息交流與共享；另一部分是企業(yè)外部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（ Inter和 Extra），企業(yè)通過外部網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)同外界貿(mào)易伙伴 和消費者進行信息交流和共享。在全國 1000 多個全日制公立大學(xué)中，就有將近900 所學(xué)校設(shè)置會計專業(yè)（吳水澎， 2021）。本課題的主要研究對象為全日制在校大學(xué)生，及在校學(xué)習(xí)會計及對會計感興趣的這樣一部分群體。如果不合格，則表明公司執(zhí)行方面出現(xiàn)問題，如果均已合格，那么管理人員就應(yīng)對組織內(nèi)部環(huán)境重新分析檢查據(jù)以確定戰(zhàn)略的環(huán)境因素是否已經(jīng)發(fā)生變化。 （ 3） 內(nèi)部經(jīng)營流程層面，以內(nèi)部運營績效考核應(yīng)對客戶滿意度同時以實現(xiàn)財 務(wù)目標影響最大的業(yè)務(wù)流程為核心。 7 第二部分：在實際操作運行過程中我們將成立工作室并從財務(wù)層面，客戶層 面，內(nèi)部經(jīng)營流 程層面，學(xué)習(xí)成長層面進行工作室的運營和建設(shè)。 （ 1）在團隊方面：提高團隊的工作激情和凝聚力，通過溝通協(xié)調(diào)解決大家 的問 題，同時認真負責(zé)的做好各自的工作，讓同學(xué)和老師感受到我們的責(zé)任心。我們是否可以真正了解自己的專業(yè) 識 以及 對自己的未來是否可以有很好的規(guī)劃巨涌很多的不確定性。為了吸引消費者 ,企 6 業(yè)通過向目標市場消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù) ,給消費者帶來更多的物質(zhì)利益與精神利益 ,使消費者獲得最大程度的滿足。