外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)與外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理年終個人總結(jié)范文匯編-wenkub.com
2024-11-23 00:46 本頁面
【正文】 做好創(chuàng)新。這就要求企業(yè)一方面通過改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值。一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：做好質(zhì)量營銷。對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....客戶才會對你放心和信任。3)你這個人的人品如何。網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度。摸清客戶動機(jī)及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費(fèi)時間。報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。買家總會貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。二零一二年元月好給你推薦XX年外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)外貿(mào)業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié)外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理年終個人總結(jié)范文外貿(mào)工作兩個月后，針對外貿(mào)公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”。計劃好自己的工作和個人目標(biāo)。認(rèn)識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。與客戶交流要有針對性。七、心得體會1.“努力不一定成功，放棄一定失敗”是籃球運(yùn)動員姚明曾經(jīng)說過的一句話， 用這句話在時刻提醒、鞭策著自己。直到客戶過來簽合同才弄明白報價嚴(yán)重失誤了，這一點(diǎn)，我覺得自己太大意了?？蛻粢氖悄＝M，我就按我們常規(guī)的報價，一個模組報給他。在今后的工作中，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢是能提供廠家直銷價，和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。最后就是產(chǎn)品信息的匹配了，有頭有尾必不可少，不能牛頭馬嘴，也不能張冠李戴。發(fā)布產(chǎn)品信息又是一項繁雜的工作。但是呢，一連幾百份郵件發(fā)出去，沒有幾個人回應(yīng)，石沉大海，讓人覺得心灰意冷的。報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高。憑這個優(yōu)勢，價格是沒有很大的問題。其間，我學(xué)會了要認(rèn)真判斷客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應(yīng)。一個展會辦下來，臨時出售了小批量產(chǎn)品，收到了很多外國客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片，希望將來可以聯(lián)系一些有意向的客戶。其間因展會上同行較少，參與競爭的不是很多，這又是我們該發(fā)揮的時候了。因小訂單，dhl運(yùn)費(fèi)算得過于精確，導(dǎo)致貨物退回來，重新找了一個貨運(yùn)公司，改走fedex。在10月伊始，經(jīng)過半個月的產(chǎn)品熟悉，詢盤回復(fù)，終于有位瑞典客戶接收我們的付款方式，轉(zhuǎn)賬成功。msn、skype、trade manager，等國際交流工具隨之而來成為我每天必備的工作。首先第一件事，我就是要熟悉公司產(chǎn)品。因為在畢業(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導(dǎo)購，一份是商務(wù)接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅持做下去?；仡欉@三個月與新起點(diǎn)同行的點(diǎn)滴，頗有感觸，現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會總結(jié)如下 。為了力文輝煌的明天，也為了我美好的未來，我愿同**一道努力！努力！！再努力?。。〈酥戮炊YXX717第四篇：新外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用(感謝訪問好)期工作安排xxx公司新外貿(mào)員試用期工作安排第一項，對新來業(yè)務(wù)培訓(xùn)一,新來業(yè)務(wù)培訓(xùn)715天,每項培訓(xùn)完都要考核,整個培訓(xùn)過程完了后由總經(jīng)理考核是否合格.二,培訓(xùn)內(nèi)容:人物介紹,公司環(huán)境,公司發(fā)展方向,公司經(jīng)營的產(chǎn)品及理念介紹.完成后做問答式調(diào)查,業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)打分,滿分100分,70分合格.[1天]產(chǎn)品知識：一,介紹公司主營產(chǎn)品信息,及市場信息,讓其在我們公司網(wǎng)站,阿里巴巴,環(huán)球廣貿(mào),及搜索引擎上(谷歌,阿里巴巴),并記下相關(guān)聯(lián)系信息.業(yè)務(wù)經(jīng)理檢查考核,滿分100分,70分合格.[12天]二,是工程帶領(lǐng)陪同去參觀車間展廳。并積極學(xué)習(xí)新知識、新技能，來提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進(jìn)步?；粍訛橹鲃?，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶信息，努力提高自己寫開發(fā)信得水平，爭取把**推向全世界。為早日實現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程。二、學(xué)習(xí)情況現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作。一、工作情況剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。做好創(chuàng)新。這就要求企業(yè)一方面通過改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值。一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶： 來自做好質(zhì)量營銷。對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。客戶才會對你放心和信任。4)當(dāng)然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。 價格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達(dá)到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信賴的。“我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結(jié)以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題： 來自因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)
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